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长城软件“可持续性创新”在路上

  • 发布时间:2014-08-05 00:31:06  来源:中国证券报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  □本报记者 费杨生

  “公司正从传统的功能机业务、软件外包向智能机网络游戏、互联网金融业务转型。”四川长城软件科技股份有限公司(430426)董事长兼总经理刘新在接受中国证券报记者采访时坦言,“未来一两年,传统业务还有一定的市场,但不可能再增长,转型迫在眉睫。我们坚持‘可持续性创新’,多试几个项目,摸对了方向再大力推广,预计明年公司将在手游、互联网金融上取得较大的发展。”

  业务急需转型

  “目前,公司主要有功能机业务、软件外包、智能机手游和互联网金融业务四大板块,但前两项传统业务收入占总收入的80%以上。”刘新坦言,公司将持续推动转型。

  长城软件是一家移动运用软件开发企业和技术服务企业,拥有大量成熟的BREW平台手机应用软件。“公司在2004年、2005年大规模做这个业务,发展得挺好,做到过国内最大。”但成也萧何、败也萧何,这项传统业务正随着手机市场的变化而给公司未来经营带来风险。

  这些风险包括:对单一客户的过度依赖和未来市场规模的萎缩。刘新说,国内运营商中只有中国电信采用BREW平台,公司业务对中国电信非常依赖。数据显示,2011年、2012年、2013年公司来自中国电信及其下属子公司的业务收入分别为3857万元、4794万元、4698万元,占各年收入总额的比例分别为82.33%、96.05%、86.18%。

  此外,BREW平台主要面向非智能手机,在智能机占据市场主流的态势下,非智能机软件运用市场规模将不断萎缩。刘新介绍,BREW平台是高通公司推出的基于CDMA网络增值业务的手机系统平台、“软件超市”。

  “我们已经注意到了这些风险,未来两三年,非智能手机应用市场还会有一定规模,但总体呈下降趋势,我们从2013年左右就开始转型,大量布局智能机业务,未来一两年这块业务收入占比将有提升。”刘新说,公司正努力提升与中国移动、中国联通等运营商的合作深度和广度,目前公司主要产品已经覆盖了android、ios等智能手机平台,正在逐步探索、积累。

  卖铁锹也做项目

  “公司未来的业务重心是智能机手游和互联网金融,今年已经产生一定的收入,明年可能增幅更大一些。”刘新说。

  实际上,BREW业务的约一半收入也来自游戏,但不同的手机应用平台对游戏开发的技术要求不一样,从功能机向智能机转换的技术要求比较高。长城软件正积极推动人力、资金从传统项目往新项目转移,智能机手游和互联网金融就是重点。

  “随着智能机的普及、手游质量的提升和网速的加快,至少未来3-5年,手游市场保持50%以上的增幅是很有可能的。”刘新说,“目前整个手游产业链已相当完善,变现很方便。当然,资本市场上的手游概念很火爆,尽管估值总体不算过分,但地雷也不少。”

  易观智库发布的报告显示,2014年上半年中国的移动游戏市场规模增长到125.19亿元,首次超过网页游戏市场规模,较2013年下半年环比增长41.6%。上半年,卡牌游戏以33.94%的占比在精品游戏类型中占据主力地位,角色扮演游戏占比达18.13%,排名第二。

  “在手游方面,我们重点开发RPG(角色扮演游戏)、卡牌和休闲游戏。”刘新说,“主要力量会往RPG集中一点,因为这个门槛更高一些。”他还透露,公司正在推三款游戏,下个月可能会有一款RPG游戏签单。手游市场如果发展比较好,需要更多投入的话,公司将考虑增资扩股。

  对于互联网金融板块,刘新说,目前公司还处于探索阶段,主要模式是卖铁锹、做项目。卖铁锹就是开发基础的软件系统,做项目则是合资做金融投资公司。“我们是互联网公司,技术力量强,比民间金融公司懂IT。我们也在探索金融业务,我本人最初就在金融公司工作过,比其他IT公司更懂金融。”刘新透露,“公司正在找一些点来摸索,目前主要是P2P,也在研究众筹。”

  在P2P方面,长城软件开发的“铁锹”是长城P2P网贷系统,旨在为P2P公司提供产品、服务解决方案,“有两三家公司签了单”。在做项目方面,其参股了一家P2P网站——“好利贷”。“我卖铁锹给你,又去了解如何运营、管理、规范这个网站,摸索经验。”刘新说,“明年,互联网金融这块业务会增长上来。”

  摸索“可持续创新”

  为推动业务转型,四川长城软件正推行“可持续性创新”。“先稳步发展,再创新推动,多试几个项目,合适的再大力度推,不是去赌一个业务方向。”刘新解释说。

  实际上,多年来,长城软件推出过不少软件产品,有股票交易系统、“心港”交友网站等,有的应用软件还是当时国内最早出现的。“‘心港’交友是做得比较早的交友、婚恋网站,但当时因为缺少资金和清晰的盈利模式,没有挺过来。”刘新在多年后回忆起仍有些唏嘘,“这其实说明做成一件事需要天时地利人和,如果把握好了产品推出的时间窗,如果在北京等一线城市,说不定就成了。”

  当然,刘新对此也不是十分遗憾,“先生存再发展,生存意味着可以继续往下走,是对股东负责。”目前,长城软件推行的“可持续性创新”也是承袭这种稳中有进的思路。

  “公司的游戏项目已经独立出去,项目成功后会把奖励的30%分给这个团队。”刘新介绍说,“对于其他一些新项目,公司也采取这种保底创业模式,基本工资再加业绩奖励,每个业务板块都与业绩挂钩。”这也是留住人才的一种方式。此外,“今年也会实施一些期权计划”。

  对于未来发展目标,刘新说,上市是一个方向,但目前没有具体的时间表。

  四川长城软件科技股份有限公司董事长兼总经理刘新

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