□本报记者 费杨生

　　“公司正从传统的功能机业务、软件外包向智能机网络游戏、互联网金融业务转型。”四川长城软件科技股份有限公司（430426）董事长兼总经理刘新在接受中国证券报记者采访时坦言，“未来一两年，传统业务还有一定的市场，但不可能再增长，转型迫在眉睫。我们坚持‘可持续性创新’，多试几个项目，摸对了方向再大力推广，预计明年公司将在手游、互联网金融上取得较大的发展。”

　　业务急需转型

　　“目前，公司主要有功能机业务、软件外包、智能机手游和互联网金融业务四大板块，但前两项传统业务收入占总收入的80%以上。”刘新坦言，公司将持续推动转型。

　　长城软件是一家移动运用软件开发企业和技术服务企业，拥有大量成熟的BREW平台手机应用软件。“公司在2004年、2005年大规模做这个业务，发展得挺好，做到过国内最大。”但成也萧何、败也萧何，这项传统业务正随着手机市场的变化而给公司未来经营带来风险。

　　这些风险包括：对单一客户的过度依赖和未来市场规模的萎缩。刘新说，国内运营商中只有中国电信采用BREW平台，公司业务对中国电信非常依赖。数据显示，2011年、2012年、2013年公司来自中国电信及其下属子公司的业务收入分别为3857万元、4794万元、4698万元，占各年收入总额的比例分别为82.33%、96.05%、86.18%。

　　此外，BREW平台主要面向非智能手机，在智能机占据市场主流的态势下，非智能机软件运用市场规模将不断萎缩。刘新介绍，BREW平台是高通公司推出的基于CDMA网络增值业务的手机系统平台、“软件超市”。

　　“我们已经注意到了这些风险，未来两三年，非智能手机应用市场还会有一定规模，但总体呈下降趋势，我们从2013年左右就开始转型，大量布局智能机业务，未来一两年这块业务收入占比将有提升。”刘新说，公司正努力提升与中国移动、中国联通等运营商的合作深度和广度，目前公司主要产品已经覆盖了android、ios等智能手机平台，正在逐步探索、积累。

　　卖铁锹也做项目

　　“公司未来的业务重心是智能机手游和互联网金融，今年已经产生一定的收入，明年可能增幅更大一些。”刘新说。

　　实际上，BREW业务的约一半收入也来自游戏，但不同的手机应用平台对游戏开发的技术要求不一样，从功能机向智能机转换的技术要求比较高。长城软件正积极推动人力、资金从传统项目往新项目转移，智能机手游和互联网金融就是重点。

　　“随着智能机的普及、手游质量的提升和网速的加快，至少未来3-5年，手游市场保持50%以上的增幅是很有可能的。”刘新说，“目前整个手游产业链已相当完善，变现很方便。当然，资本市场上的手游概念很火爆，尽管估值总体不算过分，但地雷也不少。”

　　易观智库发布的报告显示，2014年上半年中国的移动游戏市场规模增长到125.19亿元，首次超过网页游戏市场规模，较2013年下半年环比增长41.6%。上半年，卡牌游戏以33.94%的占比在精品游戏类型中占据主力地位，角色扮演游戏占比达18.13%，排名第二。

　　“在手游方面，我们重点开发RPG（角色扮演游戏）、卡牌和休闲游戏。”刘新说，“主要力量会往RPG集中一点，因为这个门槛更高一些。”他还透露，公司正在推三款游戏，下个月可能会有一款RPG游戏签单。手游市场如果发展比较好，需要更多投入的话，公司将考虑增资扩股。

　　对于互联网金融板块，刘新说，目前公司还处于探索阶段，主要模式是卖铁锹、做项目。卖铁锹就是开发基础的软件系统，做项目则是合资做金融投资公司。“我们是互联网公司，技术力量强，比民间金融公司懂IT。我们也在探索金融业务，我本人最初就在金融公司工作过，比其他IT公司更懂金融。”刘新透露，“公司正在找一些点来摸索，目前主要是P2P，也在研究众筹。”

　　在P2P方面，长城软件开发的“铁锹”是长城P2P网贷系统，旨在为P2P公司提供产品、服务解决方案，“有两三家公司签了单”。在做项目方面，其参股了一家P2P网站——“好利贷”。“我卖铁锹给你，又去了解如何运营、管理、规范这个网站，摸索经验。”刘新说，“明年，互联网金融这块业务会增长上来。”

　　摸索“可持续创新”

　　为推动业务转型，四川长城软件正推行“可持续性创新”。“先稳步发展，再创新推动，多试几个项目，合适的再大力度推，不是去赌一个业务方向。”刘新解释说。

　　实际上，多年来，长城软件推出过不少软件产品，有股票交易系统、“心港”交友网站等，有的应用软件还是当时国内最早出现的。“‘心港’交友是做得比较早的交友、婚恋网站，但当时因为缺少资金和清晰的盈利模式，没有挺过来。”刘新在多年后回忆起仍有些唏嘘，“这其实说明做成一件事需要天时地利人和，如果把握好了产品推出的时间窗，如果在北京等一线城市，说不定就成了。”

　　当然，刘新对此也不是十分遗憾，“先生存再发展，生存意味着可以继续往下走，是对股东负责。”目前，长城软件推行的“可持续性创新”也是承袭这种稳中有进的思路。

　　“公司的游戏项目已经独立出去，项目成功后会把奖励的30%分给这个团队。”刘新介绍说，“对于其他一些新项目，公司也采取这种保底创业模式，基本工资再加业绩奖励，每个业务板块都与业绩挂钩。”这也是留住人才的一种方式。此外，“今年也会实施一些期权计划”。

　　对于未来发展目标，刘新说，上市是一个方向，但目前没有具体的时间表。

　　四川长城软件科技股份有限公司董事长兼总经理刘新