在公募业内，有这样一群基金公司，业绩不错但规模却总上不去。多位业内人士认为，新发基金较少、老基金赎回严重、产品线单一、营销团队不力等是其主要成因，而要想在业绩良好的前提下扩展规模，还是要做好产品的持续营销，不断拓展销售渠道和创新产品。

　　规模偏小原因多样

　　Wind数据显示，新华基金、长安基金、中邮基金、平安大华基金、信达澳银基金、长盛基金、金鹰基金、华富基金、浙商基金等基金公司的总体业绩排名3年内都处在前列，但公司规模却相对较小。

　　公募基金领域业绩好、规模小的情况多发，多家业内人士对此表示认同，但对此状况的原因则见仁见智。

　　北京一家老基金公司的市场部人士告诉记者：“相对我们公司的业绩，在规模方面，我们确实有些偏小。主要原因是近年来新发基金较少，错过了发展契机，规模始终没有做起来。”

　　深圳一家小型基金公司内部人士表示：“在前几年熊市中，我们老基金中很多基民被套牢，而近期牛市出现了，基金净值出现浮盈，却导致解套的基民纷纷赎回。很多基民把基金当股票炒，短期获利的心态比较重，这可能是我们的规模无法持续增长的重要原因。”

　　北京一家小型基金公司人士也称：“我们公司的主打产品是主动权益类基金，业绩在业内还可以，但为了扩展规模，近年来也开始多元化配置，丰富公司的产品线。”

　　也有业内人士表示，部分基金公司业绩良好但规模偏小，主要原因是公司市场部人士营销不力，在渠道开拓上无所作为。

　　基金研究人士认为，规模增长对于基金公司而言有多方面好处：一方面，规模大的基金公司管理费会相对丰厚，可以增加激励，留住和吸引更多优秀人才，增强公司的投研能力和投资业绩，形成良性循环；另一方面，对于固定收益类产品，比如货币基金、债券基金而言，由于很多基金产品为银行的协议存款，规模较大的基金就有较强的谈判筹码，可以实现良好的业绩，进而为基民赢得更多收益。

　　新发基金是否为扩容利器？

　　业绩良好的基金公司该如何扩容并成长为行业内的大公司，成为业内比较关心的问题。多家业绩较好但规模偏小的基金公司将问题归因于新发基金偏少，认为在保持良好业绩的前提下，新发基金是规模扩容的利器。

　　上述深圳小型基金公司人士称：“我认为公司规模提升最核心的因素是新发基金，但我们除了去年发行一只货币基金外，3年没有新发基金了。老基金规模绝大多数是负增长，在当前的牛市行情中，新发基金是最容易迅速扩张规模的，依靠老基金扩容不现实。”

　　上述北京老基金公司市场部人士也表示：“由于我们错过了牛市行情，一季度没有新发产品，所以规模暂时落后了。但我们4月份刚发一只产品，募集规模为80多亿元，5月份我们将陆续新发3只股票型基金，按照每只产品至少30亿元规模计算，预计规模在年中会很快上来。”

　　但基金研究人士对此并不完全认同，当前这个时点的确是靠发行来扩展规模的好时机，但从整个行业来看，并不能依赖发行做规模，而应转型到依靠老基金业绩做持续营销上来。

　　上述基金研究人士表示，鉴于银行还是基金发行的主流渠道，目前很多基金公司仍然需要扩充银行渠道的销售力量。

　　“有的基金公司市场部人士的业务素质较差，与银行、券商、第三方理财平台的推销缺乏差异化，比如有的基金市场部人士跑到第三方去推销分级基金，由于第三方没有二级市场资格，未来分级基金拆分还是要去券商，肯定会流失客户。”上述基金研究人士称。

　　除了发行新基金外，有的基金公司内部人士认为，通过业务创新或产品创新，也可以吸引市场关注，实现扩展市场规模的目的。

　　此外，也有基金公司市场部人士表示，业绩和规模哪个先发展，属于公司的战略问题。上述北京小型基金公司人士表示：“我们认为净利润比规模更为重要，我们公司的战略规划是先保持公司业绩稳定和良好品牌，得到市场认可后，再去规划如何扩展规模。”