能源寒冬持续，油企业绩普跌。在刚刚过去的一年，中石油实现净利润355.17亿元，创下上市以来净利的新低。今年一季度，中石油净亏损137.85亿元，跃居今年一季度上市公司亏损额之冠。

　　在寒冰背后，中石油尝试在多个渠道实行改革，谋求业绩的发展。一方面，通过高管降薪、业绩合同制度等方式加速员工薪资改革。另一方面，在开采业务获利日趋困难甚至转向亏损的背景之下，尝试在炼化和销售段持续发力。

　　2015年，中石油炼化板块在连续四年亏损后首次实现盈利，而借助“油卡非润”式营销，公司试图盘活加油站资源，以寻求在便利店等领域发现新的业绩增长点。

　　多高管降薪三成，薪资改革加速

　　面对业绩下滑，中石油尝试在员工薪资改革方面加快步伐，多位高管薪酬较前一年下降了三分之一。

　　伴随着国际油价持续低迷，石油巨头业绩纷纷下滑。中石油2015年年报显示，2015年，中石油实现净利润355.17亿元，创上市以来最低。而2016年第一季度，中石油净利润为-137.85亿元，为当季上市公司亏损额最高。

　　面对业绩下滑，中石油尝试在员工薪资改革方面加快步伐。

　　年报显示，中石油管理费用中“职工薪酬”一项从2014年的297.09亿元降至2015年的289.59亿元，下调幅度达7.5亿元，位居上市公司之首。

　　在高管方面，公司副董事长、总裁汪东进2014年的年薪为113.7万元，2015年则下降至73.4万元；执行董事、副总裁刘宏斌的年薪则从2014年的100.01万元下降为今年的69.9万元。降幅均超过三成。

　　中石油内部一位中层人士表示，“现在公司效益不好，领导带头降薪，我就降了1/3！”

　　不过，中石油相关负责人对新京报记者表示，公司降薪并非是一刀切，实际上是有升有降，领导降薪，基层加薪；业绩不好的降薪，业绩好的加薪。中石油广西销售公司一位加油站员工也表示，由于业绩考核成绩较佳，其月工资比去年还多了大约500元。

　　据了解，中石油当前已经实施了业绩合同制度，即公司以发约人身份，与受约人(即员工)签订业绩合同，确定利润等关键绩效指标，每项指标保持一定权重，以此确定员工薪酬水平和晋升机制。

　　事实上，在中石油日前发布的《2015年企业社会责任报告》中，加强工效挂钩考核，强化经营激励约束机制被确定为六大改革方向之一。

　　炼化板块亏损四年终盈利

　　在油价下跌，致使开采环节无利可图的背景之下，中石油开始尝试优化业务结构，在炼化、销售等方面寻找新的增长点。

　　勘探与生产业务是中石油的传统优势领域，也是近年业绩滑坡的主因。2015年年报显示，中石油勘探与生产板块经营利润为339.61亿元，同比下降81.8%，今年一季度报亏202.68亿元。

　　这与国际油价的持续下跌不无关系，2015年，国际油价接近腰斩，纽约原油从高点62.58美元/桶跌到35美元/桶左右。进入2016年，国际油价继续在低位徘徊。

　　“只有国际油价在60美元以上，中国的石油企业才能盈利。”前述中石油内部中层人士表示。

　　由于历史和政策原因，“两桶油”在国家的战略定位并不相同，中石油在上游油气勘探开发上占据绝对优势，在炼化板块相对中石化属于“后来者”。在上游勘探开发业务逐渐滑坡甚至亏损之际，中石油也在持续加码炼化板块，而广西石化正是中石油这一战略的关键一招。

　　广西石化系中石油下属局级单位，位于北部湾沿岸的钦州，系中石油旗下技术最先进的炼厂，产能为1000万吨。按照建设初衷，广西石化瞄准的是正在崛起的西南地区市场。

　　“广西以前经常闹油荒。”当地一位加油站经理对新京报记者表示，“一闹油荒，老百姓就在加油站排成长队，不得不靠交警维持秩序。但在在广西石化诞生后，广西就再也没闹过油荒。”

　　据了解，在广西沿海地区并非只有广西石化一家炼厂。对于之所以能占领广西市场，广西石化一位负责人士表示，是广西石化相对于老企业的较强竞争力。

　　“炼厂的维修保养、原油过驳、装卸等全部外包，餐饮、教育、物业全部社会化；这不仅有助于让我们更加集中精力在我们的主业上，也有助于地方经济发展和就业。”该负责人表示。

　　官方数据显示，今年一季度，广西石化盈利3.13亿元，这家公司在投产数年后，有望实现全年的全面盈利。

　　中石油炼化板块也实现了难得的“逆袭”：在2011-2014年连续四年累计亏损1533亿元之后，该板块去年实现经营利润48.83亿元，比2014年扭亏增利284.43亿元；今年一季度继续大幅盈利146.51亿元。

　　中石油炼化板块的业绩也与行业趋势相吻合。中石化一季报显示，一季度炼油板块同比扭亏为盈，实现经营收益134.4亿元。

　　“广西石化未来仍将继续实行体制改革，下一步主要是推进扩大企业经营自主权试点。”前述负责人对新京报记者表示。

　　掘金非油业务，销售投入预计破百亿

　　2016年第一季度，中石油销售板块实现净利润4.26亿元，同比实现扭亏。中石油内部人士表示，这主要由于营销措施增效，即以加油带动便利店等非加油模式的“油卡非润”模式。

　　除了炼化领域，中石油提振业绩的另一大方向在于壮大终端销售板块。

　　在2015年，中石油销售板块经营亏损5.00亿元，比2014年减利59.21亿元。但到了今年一季度，该板块实现经营利润4.26亿元，较上年同期经营亏损25.91亿元相比，实现扭亏。

　　在一季报中，中石油将之归因于部分产品毛利增加和营销措施增效。而多位中石油内部人士表示，这指的正是“油卡非润”营销模式。

　　所谓“油卡非润”营销模式，简单来说是以油带非(以便利店为主的非油业务)，以卡(加油卡)为媒，以站提润，即以加油业务盘活整个加油站资源。

　　2008年，中石油广西南宁金安开辟了一个8平米的便利店，营业额很快就达到百万元规模。

　　“附近大妈都来我们加油站买东西，不去超市的。”金安加油站经理林飞表示。“光是今年一季度营业额就达到47万元了。所以我们把便利店的面积从以前的8平米增加到15平米，估计全年的营业额能达到两百万。”

　　在非油业务上，中石油相比于其他世界石油巨头也是后来者，在加油站经理们看来，公司对非油业务的支持不遗余力。

　　“公司对我们每个加油站都有非油业务方面的指标，从上到下具体到每个员工，包括加油站经理也在内。”中石油广西销售公司多位加油站经理表示。

　　此外，中石油在南宁还建有仓储区，统一采购调配，增强和供应商的议价能力。

　　2015年年报显示，伴随着中石油总体资本开支较去年大幅下滑30.7%，销售板块投入却持续增长，2014年为56.16亿元，2015年为70.61亿元，2016年预计为102亿元，在总投入中的占比则从2014年的1.93%持续上升到2016年的5.31%。

　　在销售板块投入逆势增长的同时，中石油在持续亏损的上游勘探与生产板块上的投入逐渐减少，从2014年的2214.79亿元下降到去年的1578.22亿元，今年预计为1429亿元。

　　不过，新京报记者发现，上游板块资本支出的占比却在增加，2014年为75.92%，2015年则达到了78.04%。

　　对此，中石油在年报中表示，2015年资本性投入在合理控制资本性支出总体规模的同时，重点继续向上游业务倾斜，不断增强可持续发展能力。而中石油集团日前发布的“十三五”规划也提出，“十三五”期间将优先发展勘探开发业务。

　　一位业内人士表示，在相当长时间内，中石油在国家的定位都将以勘探开发为主，这就决定了中石油的主营业务仍然将和国际油价密切挂钩。