广州苏宁总经理顾蔚：

　　距离“五一”小黄金周不到一周的时间，广州已经飘溢着浓厚的节日气息。在家电市场，各大商家早已摩拳擦掌，促销大战的号角早已吹响。“4·18”之后，广州苏宁宣布全面启动“五一主场，嗨购苏宁”计划，并透露“五一”小黄金周将“放大招”，线上线下提前放“价”。

　　在“五一”小黄金周家电促销开启的最后冲刺阶段，究竟广州苏宁“五一”小黄金周有怎样的大动作？广州苏宁总经理顾蔚对此作了解读。

　　货源：

　　确保广州市场“五一”消费需求

　　作为每年上半年最大的销售旺季，“五一”小黄金周历来就是商家必争之阶段。而对于苏宁来讲，“五一”小黄金周更是成为强化信心、扩大销售的重要战略节点。据顾蔚介绍，“五一”是3C、家电新品上市、老品去库存的黄金时期，在如此巨大的市场蛋糕面前，各家电厂商和渠道商也纷纷提前备战，在生产、采购、促销、仓储、配送、服务等各个环节都按照最高标准进行准备。

　　“在货源方面，苏宁在今年年初开始就已经和各大品牌厂商达成了系列战略合作，齐聚了目前市场主流品牌的畅销及新款货源，将确保‘五一’广州家电消费的旺销需求。”顾蔚表示。

　　据了解，此次“五一”小黄金周广州苏宁促销不仅得到了苏宁总部的大力支持，同时也得到了广大品牌供应商的支持，包括三星、海尔、美的、海信、松下、索尼、夏普、西门子、DELL、佳能、苹果、华为、小米、努比亚、乐视、PPTV等众多品牌均表示将以最大力度的让利、最丰厚的赠品、最优质的售后服务全面支持“五一主场，嗨购苏宁”计划，力推“1+1>2”的组合规模效应。

　　价格：

　　优惠规模总计达到了5000万元

　　对于广大消费者来说，他们最关心的无非是促销力度。顾蔚表示，“降价是我们此次‘五一’小黄金周促销的主旋律，我们要为来苏宁的用户创造更多的惊喜。”据了解，4月30日至5月4日“五一”小黄金周期间，消费者购买大家电可享“满1000减100”，购买3C产品可享“满1000减50”的大幅优惠，更有IPhone6S套购豪礼。

　　在整体活动方面，单品、套餐、团购等不同形式的优惠促销也将带给消费者不一样的惊喜。从4月29日开始，广州“五一”各项大力度促销将全面冲刺，全广州45家店联动，九大家电品类、百家知名品牌，10万台特惠机集体亮相。还有众多的爆款产品惊爆价，如西门子260升三门冰箱仅售3999元，九阳破壁调理机999元还送价值499元的烤箱，三星55英寸4K液晶电视仅售4999元，海尔60L电热水器仅售899元，华为P9仅售3688元。

　　顾蔚指出，零售的核心在于能否满足消费者在商品、服务、体验、价格等的全方位需求。无论是线上渠道还是线下渠道，只有满足消费者需求，才能赢得市场。而在零售商们争夺消费者的过程中，“价格”仍然是其核心竞争力。

　　因此，“五一”小黄金周期间，苏宁在广州地区准备的优惠资源、购买的赠品连同厂商投入的促销资源和直降的价格规模总计达到了5000万元，各不相同品类的让利幅度也达到了15%~30%。顾蔚表示，此次大规模资源在“五一”小黄金周集中投放，将全面推动广州3C、家电市场消费升级。

　　服务：买3C家电可“赊账”

　　农村市场不只是低价

　　信贷消费在减轻购物压力的同时，也成为一种购物时尚。“五一”促销大战，各大商家在大打价格战同时，在家电刷卡消费和信贷消费上挖掘消费潜力，转变促销策略。其中，苏宁金融的任性付产品，在此次大战中的表现值得期待。据顾蔚介绍，“五一”小黄金周期间，购买指定商品并使用苏宁任性付支付的消费者，可以获得3、6、12期分期付款“0利息、0首付、0手续费”三零分期优惠。

　　农村市场是3C、家电新的增长点，得农村者得天下，所以今年各大厂商都盯住农村市场这块香饽饽。顾蔚表示，农村市场也是苏宁“五一”小金周聚焦的焦点。目前苏宁已经在广州开了17家苏宁易购直营店，近几天单店每天的平均消费都达到了5万元。

　　过去到现在，农村家电市场向来是低价格为王道。在当前的市场环境下，同样的品牌和产品，谁家的供货价格便宜自然是谁占优势。顾蔚透露，“五一”小金周，苏宁还针对农村市场专门制定了商品和价格的攻略，不管是在价格上还是服务上，苏宁都会投入重磅资源。

　　顾蔚最后指出，苏宁今年将持续加强渠道下沉，用物美价廉的商品和优质高效的服务满足农村消费者的需求，同时改变农村家电市场价格虚高、货源不畅、服务较差等现状。

　　（文：薛松）

　　特别福利1：买格力空调再低一百元

　　顾蔚还透露，广州苏宁4月29日联合格力开展超级品牌日活动，将此次活动来作为打响五一小黄金周的第一枪，让利力度想必会带给消费者意想不到惊喜。

　　顾蔚表示，此次活动为广大消费者带来了价格、赠品、服务等五大惊喜承诺。即日起至4月28日预交10元订金，苏宁承诺购买的机型除特价机可以在活动价的基础上再低一百元，换言之，预交订金的顾客，当天购买格力享受的价格比其他渠道卖场至少低两百元。至于预交订金的途径，顾客可以到广州苏宁门店进行预交充值到会员卡上，也可以致电苏宁门店的人员，提供会员卡号，转账充值。4月29日到广州苏宁购买格力空调除了价格的优势，还有惊喜的礼品和贴心的服务。

　　特别福利2：会员可在四家店吃喝玩乐购

　　4月29日苏宁在天河店、正佳店、新市店、达镖店开展会员巅峰之夜活动，顾蔚表示，此次活动会员不仅在商品价格上可以享受到巅峰的特权价，还有冷餐大会、闪拍、美容美甲服务沙龙等活动，是吃喝玩乐购一体化的会员福利回馈夜。

　　与此同时，在苏宁正佳、新市店，有老师现场授课制作寿司、三明治、饭团、饼干、凉拌小菜等食物，完成体验后可以打包带走所制作的食物，还可以参与摄影课堂、游戏专区、理财讲座的活动。此外凡是苏宁会员，当天到店，即可享受河狸家美甲、美容苏宁会员专享价，凭当天购物发票可赠送神州专车优惠券、免费停车等，所有会员还可享受免费贴钢化膜服务。值得一提的是，4月29日晚上，正佳店开展的闪拍活动，现场有广东音乐电台名嘴助阵，还可欣赏精彩的节目。特稿