不久前，厦门创业人环保科技股份有限公司正式挂牌新三板，在创立近二十年后，终于开花结果，成为福建包装行业的领先企业。

　　创业人环保的成功并非偶然，从3000元起家，中间也经历过大起大落，并从国内市场转向国际市场。在出口企业普遍不景气的大背景下，创业人环保却逆袭成功，它为国内制造企业的供给侧改革提供了另一种样板。

　　定位中高端

　　厦门创业人环保科技股份有限公司（简称创业人环保）在福建同类企业中率先登陆新三板。

　　公开信息显示，创业人环保主要从事纸制类和无纺布类创意包装产品的研发设计、生产与销售，产品可分类为鞋服创意包装、礼品创意包装和化妆品创意包装。创业人环保产品定位于为中高端品牌提供产品外包装服务，主要销往欧洲和北美洲，典型终端品牌用户包括 LV、爱马仕、鳄鱼、Boss、兰蔻等。

　　创业人环保成立于2008年11月7日，于2015年11月24日完成股改，董事长桂银太持有94.18%股权，为实际控制人。

　　《2015年中国包装印刷行业发展现状分析》报告指出，近十年来，我国包装工业总产值从2002年2500多亿元，到2009年突破1万亿元，超过日本，成为仅次于美国的世界第二包装大国。2014年国内包装工业总产值完成14800亿元，包装行业社会需求量大、科技含量日益提高，已经成为对经济社会发展具有重要影响力的支撑性产业。

　　根据报告公布的数据，我国包装企业总数达30万家，其中规模以上企业只有2万多家，90%左右为中小企业，呈现出集群合力不大、研发能力不强、转型速度缓慢等特点。包装行业上市公司大多数营收规模仅在20亿元左右，相对于万亿市场总量来说体量很小，最大企业市场份额不足1%。与美国国际纸业IP纸包装市场份额27%、BEMIS塑料软包装市场份额20%相比，中国包装龙头企业市场集中度提升空间很大。

　　信息披露，创业人环保2013年、2014年、2015年1-8月的营业收入分别为1.15亿元、1.22亿元和7388.22万元；净利润分别为643.51万元、755.01万元和130.25万元。

　　“公司的产品定位迎合了欧美知名品牌厂家将非核心业务逐渐转移到发展中国家的发展趋势，未来公司出口比例将维持在较高水平。”创业人环保的公开信息称。

　　专注于设计

　　创业人环保的原始雏形为桂银太于1997年创立的小作坊。据熟悉创业人环保的人士透露，当时口袋里只有3000元的桂银太租了场地，找了个帮手，这成为创业人环保的最前身，次年，创业人环保核准工商注册。

　　创业人环保一开始就定位提供环保型的纸质手提袋，当时多数提袋采用不容易降解的塑料制品，纸质手提袋在厦门属于首创，这对于影楼、酒店、银行、地产等一些雅致场所来说，颇具吸引力。看准这一全新领域，早期虽然每家的订单只有几百个，但创业人环保基本上不用为生计发愁。

　　当时塑料材质手提袋技术很成熟，改用纸质却无案可循。虽然材料很容易买到，但包装袋上的图文标识如何印上，就没那么容易了。高端的印刷设备一台70万-80万，创业人环保买不起，因此，想给手提袋印上图文标识，不仅是量太少无人接单的问题，当时桂银太也找不到有承接这种业务的合作厂家。

　　后来，桂银太模仿了上学时考试试卷采用的“丝网印刷”技术，老师先用蜡纸刻好模版，然后再用手工推印出来，他跑到厦门图书馆查阅了很多相关书籍，总算慢慢摸清了图文印刷的工作原理。

　　“自制了一个感光箱，搞了一个类似过去手工洗照片用的暗房，图文还真的给印出来了。”据知情人士称，攻克了纸制手提袋最难的技术壁垒，桂银太当时兴奋极了，他自制的生产设备技术后来甚至能印刷彩图。

　　随着订单增多，第二年，桂银太花1.98万元买了台电脑，用于设计。之后，他逐渐委托其他工厂代工，自己专注设计和销售，产品线也由手提袋逐渐延伸到包装盒、包装袋，以及后来的无纺布制品。

　　前瞻成关键

　　创业人环保的发展之路也并非一帆风顺。

　　2004年，创业人环保当年的营业额虽然达到了300万元，但被拖欠的货款超过了390万元，不仅垫光了创业以来的全部利润，资金流也不时告急，公司举步维艰。

　　紧要关口，早期只做国内市场的创业人环保调整了策略——停掉所有国内业务，转型出口。

　　自学了四个月日语后，桂银太只身去了日本，参加当年的“日本礼品展”。参展收获意外，有多家日本客商在展会现场直接拿现金跟他签了合同，带着几十万元的订单，创业人环保涅槃重生。

　　接下日本订单喘息的功夫，创业人环保又成功中标了世界品牌Esprit的包装袋。至此，创业人环保松了一口气。

　　对于初涉国际市场的创业人环保来说，能够一举中标，其实大有玄机。

　　在参与Esprit的竞标中，创业人环保出具了两套方案：一套是根据客户要求的标准制作的；另一套则用高于客户要求的标准来做，采用更好的材料，价格则更优惠。后来Esprit公布中标方案时，创业人环保的质量最好，价位排第三。

　　这种“质量优于同类，价格优于同行”的营销思路，此后成为创业人环保的经营策略。凭借这套经营策略，有一家全球奢侈品牌的三家上游供应商甚至不约而同找到创业人环保代工。

　　其实，这种前瞻性一直是创业人环保取得成功的重要法宝。

　　2004年，创业人环保上马了无纺布环保袋项目，2008年，国家颁布“限塑令”，创业人环保的无纺布环保袋项目，在2009年迎来丰收。这一年创业人环保也开始鼓励员工签订劳动合同。相隔四年，新《劳动法》实施，不少企业架不住经营成本的骤然上涨，阵脚大乱，创业人环保因为很早就消化了这一块成本，业绩不降反增。也就是在这一年，创业人环保聘请专业的律师事务所作为法律顾问，专业的辅导让创业人环保日后冲刺新三板时，少走了很多弯路。