保险访谈

　　对话友邦保险广东分公司总经理冯伟昌——

　　寿险行业前景乐观“跑街先生”变身金融“高富帅”

　　中国保险业在去年取得了近几年来的靓丽成绩单，在各项利好政策支持下，友邦保险2015年的年报显示，友邦中国的年化新保费增速高达44%。友邦保险广东分公司总经理冯伟昌表示，保险的核心价值是提供风险保障和长期财富管理，这是寿险行业保持可持续发展的基础，并不会因短期的金融或经济环境的波动而受到影响。不仅如此，随着保险营销员考试门槛的取消，保险营销员数量现井喷，保险行业似乎迎来了难得的好时代。

　　保险营销员数量现“井喷”

　　“跑街先生”变身金融“高富帅”

　　随着中国保险业进入快速发展期，曾一度被称为“跑街先生”的保险营销员，也开始逐渐改变了过去的低收入者形象。随着一些高学历、高素质人才投入到保险销售行业，保险营销员也开始“高大上”起来。友邦广东的数据显示，2015年，友邦广东年收入在200万元以上的营销员较2014年增加了50%，较2013年增加了200%，年收入在100万-200万元的营销员较2014年增加了112%，较2013年增加了300%。当年在友邦起步的“跑街先生”，如今正在涌现出一批百万年收入的“高富帅”和“白富美”。

　　除了百万年收入的营销员大幅增加外，营销员的平均收入也获得大幅提高。2015年财年，友邦广东活动营销员的平均月收入达到9，339元，比2014年增长16%。2015年，近三成活动营销员的年收入在12万元以上，是2013年的两倍多。

　　友邦广东总经理冯伟昌表示，中国保险业正如一辆开始加速启动的“高铁”，正面临着历史上难得的发展好时期，越来越多的人愿意加入到保险行业，也从一个侧面说明保险业对于大众的吸引也在不断增加。

　　事实上，随着行政审批的取消，保险营销员资格考试也在去年正式取消了。数据显示，保险营销员数量出现井喷，截至今年一季度末，保险营销员的数量已经超过710万人，环比增加4成。

　　不过虽然现在营销员不需要考证了，但对友邦来说，其在内部仍然执行严格的必修及选修培训制度，并且要求营销员通过签约前考试后才正式签约上岗。作为“保险营销员体制”的引入者，友邦保险始终坚持持续投入推动这一渠道的不断变革，坚持高质量招募及持续提升营销员渠道产能的“卓越营销员”策略，从增员选才到培训管理，致力于将营销员渠道打造成为专业、受尊敬、收入稳健高企的创业发展平台。

　　寿险行业前景乐观

　　高素质营销员成风口

　　冯伟昌认为，整个亚太地区保障缺口仍然显著，并且随着城镇化进程、中产人口迅速膨胀、家庭收入及负债增加、老龄化问题的不断凸现等，坚信只要坚持品质发展模式，寿险行业在亚太区的发展前景非常乐观。

　　在金融保险业非常发达的欧美国家，专业金融理财规划师、保险规划师是对个人购买保险的主流接触点，可见高品质、专业化、职业化的保险营销人员仍有很大市场需求及竞争力。所以未来10年，业内人士分析认为，中国保险业将急需一批高素质的人才。

　　友邦保险注重保险从业人员的专业度和职业素养，满足广大客户日益增长的保险需求。友邦营销员在获得物质收获同时，更多能获得一种客户的认同。随着人们生活水平和风险意识的提高，对保险的接受能力逐渐增强，再加上有关政策的支持，保险行业处于迅速成长期，预计友邦营销员收入将会持续增加。

　　面对营销员老龄化的态势，友邦还推出了金领、菁英人才计划，不仅为更多年轻人提供了实现价值与梦想的创业平台，也为公司整个营销员渠道打造出更有活力与专业的年轻队伍。

　　“优秀的成绩表明我们一直坚持的人才发展方向是正确的，未来我们还将继续强化我们的‘卓越营销员’战略，吸引更多的精英加入寿险营销行列，把保险业建设成令人认同和尊敬的行业。”冯伟昌表示。

　　全面布局珠三角深耕广东市场

　　友邦广东经过多年的深耕发展，三线市场的发展开始进入快速增长期。冯伟昌表示，中国保险市场的增长潜力已经从一、二线城市扩展到三线城市，如在友邦广东，经过多年的深耕发展，三线市场的发展开始进入快速增长期。友邦广东于1995年成立，目前，友邦保险在广东省内分支机构遍布广州、佛山、东莞、江门等14个城市。

　　其表示，未来在广东市场我们会继续精耕细作深化经营，同时也会适时开拓新的网点，服务更多的客户，如南沙自贸区这样具有战略意义的地区我们也会优先考虑开设新的机构。（文/周科妤 专稿）