“大陆消费者开始喜欢投资珠宝类产品，认为可以保值和升值。”一家来自台湾的珠宝商告诉记者，该公司是台湾蓝宝（蓝玉髓）最大的生产企业，目前正通过参加珠宝展来找到国内的分销商。上周，深圳第十四届深圳国际黄金宝玉石展览会在深圳会展中心举办，记者巡场发现，今年参展商相比往年稍有减少，展会现场冷清。尽管中国金银珠宝销售市场在放缓，然而对于境外众多珠宝商来说，中国仍是最大的珠宝投资、消费市场，而且还有很大的发展空间。

　　记者从同期举办的中国珠宝高峰论坛上获悉，随着珠宝行业进入深度调整期，市场愈趋多元化，大众消费、投资、收藏愈加细分，差异化营销显得愈为重要。在二级市场，珠宝拍卖市场同样受波及出现萎缩，然而“尖货、好货”珠宝拍卖火爆，呈现较强的抗跌性。

　　国内大众珠宝市场深耕仍有很大潜力

　　4月20—22日在深圳举办的深圳国际黄金宝玉石展览会是中国华南地区珠宝业界知名展会，吸引来自13个国家及地区(包括比利时、中国内地、印度、韩国、立陶宛、尼泊尔、波兰、俄罗斯、泰国、土耳其、美国、中国香港及中国台湾地区)超过300家参展商将呈献瑰丽的珠宝首饰。

　　其中，“世界钻石之都”——比利时安特卫普是首次加盟。记者在安特卫普世界钻石中心展团内看到，有12家来自比利时的钻石商亮相，展示了各种裸钻。这些钻石商都是安特卫普世界钻石中心的会员企业，不少比利时钻石商是首次来到深圳。安特卫普是国际上重要的钻石加工和贸易中心。

　　记者在会展现场巡走时发现，此次参展的珠宝包括珍珠、琥珀、蜜蜡、钻石、铂金等，大多为普品，产品价位偏大众化，选用珍珠、水晶、玛瑙等低成本材质，来提高产品性价比提升竟争力。业内认为，经济乏力、市场珠宝消费偏弱，中低消费群体需要深挖。

　　谢瑞麟副行政总裁陈立业在接受记者采访时表示，该公司看好大陆大众市场，今年计划在大陆新增100家加盟店，除了在一、二线市场布点外，还将深入到三、四线市场。其还透露，在国内兴盛的电商市场，该公司亦加入其中，目前已在“天猫”、“京东商城”及“HKTV Mall”三大平台推出电商业务，“目前电商所占集团业务份额仍很小，但未来会加大力度对电商产品进行推广。”

　　另一家来自台湾的珠宝商，自称是台湾当地最大的蓝宝（蓝玉髓）生产企业。记者在现场看到，其展柜里展销的大多是万元以下的产品，而高端的翡翠级蓝宝则摆放在侧边不太醒目的地方。据该公司负责人称，台湾蓝宝市场上畅销的是大众品，而且由于目前产量极少，当地政府已禁止开采，现市场上流通的均是前几年收回来的存货。“尤其是翡翠级蓝宝，价格达到1克拉一万元，比前几年涨了三四倍。”

　　市场呈现多元化需求

　　近年来，国内珠宝行业竞争激烈，中国整体经济增长的乏力影响到珠宝行业的各个细分领域，其中大众市场争夺战最为激烈，在同质化严重的情况下，价格战越打越烈。翡翠、彩宝、珀金等领域常常见到价格“腰斩”，与此同时，对于优质的好货，卖家亦越来越惜售。

　　在深圳国际黄金珠宝展举办期间，同期举办的“2016中国珠宝市场高峰论坛”上，谢瑞麟副行政总裁陈立业、珂兰CEO曹宏志、ZURI JEWELLERY董事姚蔚然、HIERSUN恒信钻石机构品牌管理中心总经理刘韧四位大咖聚首，就当前珠宝市场面临的困境、突围之道进行深入探讨。与会嘉宾认为，大众市场仍然充满活力，“70”后、“80”后、“90”后消费者需求出现强烈不同，大众市场从“求同”向“求异”变化，差异化的营销才能获得市场。不过，消费市场对珠宝的需求，有三个因素是相同的，品牌、设计、艺术。

　　“70”后婚后的消费者，对珠宝偏向于收藏、纪念价值，比如他们对结婚纪念日、生日等重要节点的送礼珠宝，故对有价值的珠宝需求更强劲；“80”后消费者对价格相对敏感，“90”后对价格不在乎但对个性化要求高。

　　在大众市场，其实也有一部分新生的收藏群体，他们对艺术、名人设计的珠宝更偏好。据HIERSUN恒信钻石机构品牌管理中心总经理刘韧介绍，这几年该公司尝试与多位娱乐名人合作，跨境营销产品，均取得不俗成绩。例如今年初《美人鱼》火爆时，该公司旗下著名珠宝品牌I Do与周星驰合作，限量打造的“鱼萌萌”项链，在互联网上预售火爆。

　　谢瑞麟也曾与多位名人、艺术大师跨界合作，如旗舰产品Estrella曾与响誉全球的微雕大师Willard Wigan合作，打造出全球罕见的“星之恋人”钻石微雕作品；随后，又与国际华裔时装女设计师谭燕玉（Vivienne Tam）跨界合作一系列以中国传统哲学思想“五行”为创作灵感的珠宝，等等。

　　此外，在大众市场之外还有一个小众高端消费群，他们对珠宝品质、设计则更看重，对价格则相对不在意。据谢瑞麟陈立业说，针对这些高端客户，该公司会有专业的服务，比如根据VIP客人需求为其寻找商品，又或者根据他们意愿专门为其设计、定制、私洽。

　　“我们将百万级以上的珠宝商品叫作‘大货’，对于‘大货’销售一般会走特殊渠道，比如公司自己的VIP客户，又比如与银行合作，为他们的高端客户服务。”上述人士如是说。

　　珠宝拍卖市场萎缩

　　与零售市场的冷静一样，在二级市场上，珠宝的拍卖这两年亦相对冷清。最近在香港举办的保利、苏富比、邦瀚斯以及在伦敦、纽约、日内瓦等地举办的珠宝拍卖上，部分高价珠宝的出相难掩市场“严寒”。

　　4月初，香港苏富比“瑰丽珠宝及翡翠首饰”2016年春拍总成交额5亿7200万港元，其中最高成交拍品为一颗10.10克拉，内部无瑕椭圆形鲜彩蓝钻迪比尔斯千禧瑰宝，以2亿4828万港元成交，相当于每克拉3151561美元，一举刷新亚洲珠宝拍卖单价纪录。

　　苏富比亚洲区副主席及珠宝部亚洲区主席郭进耀在拍卖后表示：该拍卖公司春拍珠宝，十大最高成交拍品涵盖多种珠宝品类，包括彩钻、白钻、彩色宝石、天然珍珠及翡翠首饰等，足见市场需求之多元化。“来自亚洲私人收藏的重要稀有珠宝的表现尤其出众，如迪比尔斯千禧瑰宝4、鲜彩橙钻，和天然珍珠项链等均取得亮丽佳绩。

　　保利香港2016春拍珠宝专场共推出188件拍品，总成交额1.1亿港元。其中，翡翠首饰表现突出，瑞士古柏林实验室命名“帝王玉”缅甸天然翡翠配钻石挂坠，和卡地亚镶嵌缅甸天然翡翠珠配钻石项链分别以4649.2万港元、2124万港元成交，包揽专场成交价的前两名，Scarselli设计27.51克拉艳彩黄钻石配钻石戒指以1298万港元成交，位列专场成交价格的第三位。

　　业内评价，上述两场珠宝拍卖，苏富比“尖货”很多，保利则偏重艺术设计珠宝。“可以说，苏富比的珠宝更接近投资品，而保利的珠宝也增添着生活的点缀。”

　　“对比2010—2015年的6年，中国大陆地区的珠宝市场较港澳台地区出现更明显的跌幅，并且其总成交额的振幅也很大。”据雅昌艺术市场监测中心（AMMA）发布的一份报告称，经济基本面的疲软拖累了大陆地区珠宝市场的行情，2015年的秋拍单价甚至回归到了2011年春拍时的水平。

　　反观港澳台地区，成交数量虽然也出现下滑，但是成交额几乎维持在相对平稳的水平上，原因是，“为市场寻找品质更高的拍品，令港澳台地区的成交单价在近年持续上升。这也是港澳台地区面对低迷最好的解决方案，它从侧面反映，单价的上涨并不是市场火热的信号却是应对严寒的对策。”

　　分析指出，与成交量表现不尽相同，两区域成交额的变化耐人寻味——港澳台地区的珠宝市场自2013年起，成交额持续小幅下滑；而中国大陆地区则从2013年至今维持在一个比较低的水平，甚至在2015年跌破2014年春拍的低位，规模萎缩的趋势比较明显。

　　据悉，中国大陆地区与港澳台地区的单价一般相差3-5倍，港澳台地区可观的单价来源于比较集中的高端珠宝，大陆地区则因拍卖资源以及市场的消费传统等因素，形成了一个相对低端的市场。港澳台地区珠宝拍卖市场的产品价高但抗跌性很好，当地拍卖行调整策略，在征集拍品时偏向于“尖货”、“好货”，最终均指向好的成交结果，不仅吸引买家群体的持续关注，也令港澳台地区市场稳定住了其风向标的地位。

　　南方日报记者 欧志葵