虚拟运营商分享通信集团有限公司近日宣布，2亿美元收购尼日利亚电信运营商GiCell，占股80%。这是中国虚拟运营商海外收购第一单。21日，分享通信公布了收购细节与相关发展策略。

　　分享通信集团董事局主席蒋志祥表示，此次合作主要希望通过资本的方式，借助中国技术力量，带动当地移动通信技术的升级换代。这和我国20世纪80年代通过市场换技术有相似之处，但此次在当地并不是简单地建基站发展用户，而是真正意义的技术输出。

　　蒋志祥透露，GiCell公司将成为首家登陆分享通信一直致力于打造的全球运营商整合平台——“SIM＋”平台的运营商。“SIM＋”平台为运营商提供成熟的模块化操作系统，以取代传统运营商“采购、集成、销售”的分工外包合作模式，可大大降低其内部系统成本、提高办事效率，营造创新氛围和机遇。

　　新闻背景

　　尼日利亚：

　　出门要带三四部手机

　　以确保有移动信号

　　据了解，位于西非的尼日利亚拥有人口1.8亿，是非洲人口第一大国，同时也是非洲第一大经济体。目前，尼日利亚已成为我国在非洲第四大贸易伙伴、第二大出口市场，也是主要投资目的地国。虽然其石油、天然气、矿产等自然资源丰富，但通信业起步较晚，尤其移动通信几乎是一片空白。在尼日利亚2G仍是主要通信制式，国民出门经常要带三四部手机，以确保有移动信号。“正因为底子弱、起步晚，所以尼日利亚展现出巨大发展潜力，目前已成为世界上移动通信发展最快的市场之一。”分享通信集团董事局主席蒋志祥说。据新华社

　　新闻纵深

　　虚商：出去买企业更要向外卖技术

　　一家拥有600多万用户的虚商出2亿美金收购一家非洲国家通信运营商，第一个“出海吃螃蟹”让分享通信近期赚足了眼球。那么问题来了，中国虚商立足还不稳，为什么要斥巨资海外并购？

　　想和全球“小伙伴”

　　一起玩“SIM＋”

　　分享通信集团董事局主席蒋志祥透露，收购海外运营商除了将有利两国技术交流和支持当地通讯技术升级换代外，还将成为推广“SIM＋”平台的坚实基础。

　　目前，传统运营商作为电信基础业务公司，体量巨大，众多项目、技术和设备都以第三方采购、外包的形式落实，需要立项、论证等繁琐程序，时间较长，往往成为创新阻力。同时，采购集成和销售的模式相对固定，也带来了不小的维护和运营成本。

　　据蒋志祥介绍，在“互联网＋”时代，发展理念在于分享和共赢。“SIM＋”就是我们中国人做的全球运营商“操作系统”，化繁为简让运营商同登一平台，促进技术交流和数据沟通。经过近4年的研发，目前“SIM＋”平台已形成成熟的模块式管理操作系统，可取代外包模式，为全球运营商降低成本、提高效率促进创新。

　　“以美国著名运营商AT＆T为例，估算‘SIM＋’平台每年可为其节约各类费用近百亿元。”蒋志祥说，“我们的目标是让全球的运营商都参加到‘SIM＋’平台上来，优化整合运营商资源，这将大大有利于全球通讯行业的发展。”“创新和差异化服务是虚商生存和发展的核心竞争力。”蜗牛移动市场中心高级总监徐崇贤说。

　　想不“赔本赚吆喝”

　　创新才是出路

　　随着智能手机的普及，学校和家长会担心学生因手机或上网而玩物丧志，如今虚商提供了解决方案：特制学生套餐，手机可以监督学生上网、通话时长，通过定位可以监测学生进入网吧时长，小小通信套餐缩短了老师、家长和学生的距离，解决了许多家庭的烦恼。

　　虚商产业联盟数据显示，截至目前，我国虚商用户数已经达到2700万，预测到今年底用户数将有望达到8000万。“国内拿到牌照的虚商企业有42个，无论各家投资有多少，但目前没有一家实现虚商业务盈利。”虚商产业联盟秘书长邹学勇坦言。

　　据了解，如果虚商要实现盈利，更多还是要靠用户规模和质量。据统计分析，目前虚商盈利关键指标是用户规模要达到150万和ARPU值（每用户平均收入）需达40元左右，才能基本实现盈利。而现实是，我国用户总数虽然达到2700万，但ARPU值仅仅只有10元左右。

　　业内专家认为，就通信领域发展规律来看，目前这种“赔本赚吆喝”的情况也并非不正常。

　　“虽然刚刚起步，但凭借优质的创新能力，虚商未来将大有可为。”苏宁云商集团通讯公司转售产品中心总经办副总经理廖冬说。

　　据了解，目前虚商发布了不少创新业务，不同套餐更加精准地针对特定人群，通过游戏、流量、购物等让用户体验传统通信的同时又获得了实用的新服务，“类似的虚商创新服务还有很多，各家虚商都在根据自己不同优势进行崭新服务和模式的创新。”联想集团副总裁王帅说。

　　据蒋志祥介绍，国内目前拿到牌照的企业中，除了分享通信外其他企业主业均不是通信行业，此前大部分基本没有从事过通信相关业务，经营经验尚浅。“每个企业的起点不同，管理理念不同，发展程度不均等，各自优势也不同。”

　　想搅动朋友圈

　　必须先挤进朋友圈

　　邹学勇打了一个形象的比喻：基础电信运营商好比沃尔玛大型超市，人们可购买最基础的生活用品；而虚商好比零售专卖店，提供个性化和更有特色的便利服务。

　　国家开放通讯市场，允许更多民资参与竞争，目的就是希望虚商通过自主创新和坚实发展成为专卖店中的精品店，推动产业发展，让消费者从中受益。

　　国家信息化专家咨询委员会委员宁家骏认为，新兴行业发展之初肯定会遇到很多困难和问题，但不能因为新就放任自流，而应从根上树立好规范和做好监督，这样才能让其更好地、可持续地发展。“万丈高楼始于足下，基础如果打不牢将后患无穷。”他说。

　　邹学勇认为，目前我国虚商除了存在实名制落实不严的问题外，业务定位和战略布局也不完善，部分获得牌照的企业并没有将虚拟运营的业务作为主营业务，而是作为辅助发展的业务，商业布局比较分散，用户规模化难度大。

　　邹学勇坦言，资源池模式下的批零倒挂和号段管控问题仍是虚商们觉得当下必须突破的瓶颈，虽然国家已有规定，但依然需要主管部门协调传统运营商来一起协作，全行业共同努力；同时，主管部门加强规范的管理和监督势在必行，虚商则应尽快在4G业务上形成差异化和规模化发展，结合自身优势，进行资源捆绑和创新，搭建自有特色创新通讯服务。

　　“分享通信的海外并购，是未来虚商发展的大势所趋。”邹学勇说，把握全球化的战略，是未来虚拟运营商发展的重要一环。此次，海外并购具有代表性意义，将给国内虚商行业带来积极示范作用。站在全球的角度，坚持自主创新，走出国门探索，中国虚商通过强化自身挤入朋友圈，才能成为搅动我国通讯行业朋友圈的金钥匙。

　　据新华社