见习记者 沈旭辉 记者 毛晔

　　跑步项目不是吴栋的第一个创业项目，他第一个创业项目是恰恰广场舞。后来，他发现广场舞APP推广难度不小，便重新选择了自己最喜欢最熟悉的跑步创业项目。

　　他曾是50万年薪的某国企老总，是杭城跑步圈的草根英雄，是全省唯一一位完成兰卡威和垦丁超级铁人三项的选手。因为对跑步的狂热杀进创业圈，并成为互联网创业圈里最会跑步的人。

　　“陪你跑”平台创始人吴栋，成功将爱好变成了自己的事业，但他发现，创业的成就感远没有跑步来得简单。

　　做跑步领域

　　的百度百科

　　如何进入自己最熟悉的跑步领域？吴栋这样设计“陪你跑”的功能——以微信、微博、网站的模式运营，向运动人群推送有关跑步装备、饮食、拉伸技巧、身体测试等内容的跑步资讯。除了每周二的线上资讯推送，每周六还定期举办线下约跑活动。

　　但是，做内容生产者并不是吴栋的终极目标，他正在努力构建一个商业闭环——以“跑鞋的搜索与匹配”作为入口，研究市面上所有的跑鞋，建立跑鞋大数据，并开发了选鞋引擎。

　　在“陪你跑”的使用过程中，用户只要输入自己的身高体重、足弓状态等个人信息，系统就能自动推荐其适合的跑鞋，并提供购买服务。将基跑鞋与用户连接之后，“陪你跑”还会帮助用户解决包括如何跑、如何吃、如何穿、如何跑得更好、如何不受伤等一系列的专业跑步问题。

　　目前，“陪你跑”已完成百万级种子轮融资，并启动了天使轮融资。

　　活动预告

　　体验最潮瘦身法

　　对话浙江体育创业领军人物

　　随着互联网特别是移动互联网的发展，体育成了新的“风口”。最近，体育行业有哪些新的动态？出现了哪些新的商业模式？对于体育领域的创业者来说出现了哪些新机会？

　　4月26日（下周二）晚7点，“爬山虎”创业导师面对面线下沙龙活动上，本月创业导师、浙江万航信息科技有限公司董事长缪亮将与你面对面聊一聊“互联网+体育”。除此之外，主打健身交友的“小斑”还将带来当下最潮健身法。活动地点：乐创咖啡馆（地址：求是路8号公元大厦中庭1楼）

　　赚企业的钱培育个人市场

　　从消费者用户购买跑鞋、衣裤等运动装备的过程中获得盈利，是吴栋的初衷。

　　依靠自己和合伙人在跑步圈的人气和人脉来吸引消费者用户，是吴栋最初的设想。他拥有庞大的微博、微信粉丝，前者达十几万人，后者也有9万人，虽然刚开始的时候效果很好，但他发现这种方法很快就遇到了瓶颈。于是，他选择了两条腿走路，在努力发展消费者用户的同时开始尝试将产品销售给企业。

　　此后，他与中国电信达成合作，中国电信用户每个月都会收到由“陪你跑”发出的周末跑步活动邀请，其中还附有跑步指导建议。这次对企业市场的试水，让吴栋看到了盈利的可能。

　　之后他又与两家大型企业达成合作，为他们的员工提供跑步方式指导、时间安排等常规服务。“企业客户对我们的服务非常有兴趣，因为跑步不仅增强了员工的身体体质，还能优化员工出勤率、业绩等。”吴栋说。

　　“如果有资金和实力，每个创业者都愿意直接面向消费者客户，但是在正积极布局体育产业且拥有庞大消费者资源的阿里、腾讯面前，公司要活下来先发展企业客户再进军消费者市场是一条路径。”吴栋说，他现在的方式是用从企业客户处赚钱，再用这笔钱培育消费者客户市场。

　　另辟蹊径避开巨头争夺的战场

　　“对创业公司来说，企业市场确实小了点。”与吴栋的观点类似，本期导师缪亮也表达了相同的看法。在他看来，如果要进军消费者市场，体育领域的创业公司必须面对两个难题，“第一是转化率，还有一个就是巨头的围捕。”

　　与其他领域不同，体育用品在对用户的引导方面有不小的困难，缪亮举例说：“一个篮球爱好者，商家要说服其去购买一双踢足球的鞋子难度是很大的，因为他不存在这样的需求。虽然对于跑步爱好者来说理论上他们确实需要跑步鞋，但引导他们去购买类似跑步鞋之类的运动装备也存在一定的难度。”缪亮解释，跑步是一个对运动装备要求并不高的运动项目，跑步爱好者就算没有专业的跑步鞋，他们照样可以参加并很好地完成整个跑步的过程。

　　除了转化率，如何躲避巨头们争夺的“血海”也是体育类创业公司必须面对的困难。“腾讯、小米等巨头都已经开始布局跑步市场，他们不仅有大量的资金、有强大的研发团队，还有大量的用户，他们尚没找到成熟的商业模式，想要在跑步市场分一杯羹的‘陪你跑’还有很长的路要走。”缪亮建议，“陪你跑”需要知己知彼，在弄清巨头近期布局之后，再制定一系列开发销售策略。“重点关注巨头还不重视的角落，是创业公司新的出口。”缪亮说。