“医疗+健康+旅居”模式吸金有力
- 发布时间：2016-04-18 08:31:11 来源：海南日报 责任编辑：罗伯特
本报北京4月17日电 （特派记者徐一豪）“政府搭好台，企业唱大戏。此次北京推介适销对路，效果远超预期。”为期4天的2016海口市房地产促销活动北京站今天落幕，参展的蓝海瑞园项目营销总监张宏高兴地说。
据统计，此次展会30家参展房企共现场成交商品房23套，总成交面积1508平方米，总成交额1228万元；共接待有较强意向的客户1562组，其中7成左右计划近期登岛看房；共接待到访客户6736组，发放宣传资料2.8万余份。
活动承办方相关负责人表示，此次赴京促销取得良好效果，主要原因包括：一是市场定位精准，紧盯购买力强、在海口购房置业意愿较强的北京市民；二是选择在有“楼市第一展”美誉的北京春季房展上促销，客源充足且目标明确；三是提前在北京做了大量宣传，营造了良好的舆论氛围；四是参展房企积极主动，准备充分；五是参展项目品质优、性价比高，颇受北京购房者青睐。
统计数据显示，北京已成为海口房地产最大的消费市场之一。据参展房企反馈，多数北京购房者对海口的城市情况、房地产项目优劣势等比较了解。“这类客户的置业目的很明确，成交的希望往往比较大。”张宏说。在此次北京春季房展上，以海口组团为代表的海南房地产颇受北京购房者关注。北京房展组委会调查显示，观展者中想买海南项目的占比高达48.6%，成为此次展会上最热门地区，“医疗+健康+旅居”模式吸金有力。
宣传方面，承办方海南日报报业集团、海口市住建局提前在北京做了大量宣传。在《北京晨报》《京华时报》等主流媒体刊发海口形象广告、展会信息等。此外，还在北京春季房展现场重要区域、楼市图等做了大幅平面宣传，有效提高了海口组团的知名度、辨识度。展会期间，中央电视台、北京电视台、搜房网等媒体纷纷聚焦海口组团，进行了较为深入的采访报道。此外，海南日报报业集团也全媒体联动，通过现场直播、专题报道等形式展现活动盛况，引发较大关注和媒体转载。
据介绍，为确保赴京参展项目优质、可靠，主办方要求只有四证齐全、取得在售（预售）许可且具有区域代表性的项目才能参展。海口精心组织的这批房地产精品项目，在展会上也获得了北京购房者的认可，一些老业主还专程赶到活动现场，客串“促销员”。
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