自2015年以来，内容创业成为最热门的创业方向之一。微博计划投入1.5亿扶持自媒体，今日头条也推出了“千人万元计划”，为创作者提供万元“低保”。而几乎同一时间，淘宝也提出了“手机淘宝内容开放计划”，并宣布未来三年内优质内容创作者与机构将共享20亿市场佣金。

　　无论是媒体平台还是电商平台，对内容和优秀作者的争夺日益白热化，微信公众号、QQ开放平台、一点资讯、搜狐客户端等各种开放平台的爆发，越来越多的传统媒体人投入到这一波浪潮之中。

　　但在“粉丝经济”的喧嚣中，内容创业要如何实现变现，成为许多创业者需要认真思考的问题。热门楼市类微信公众号“广州房产”，就在推出“粉丝卖房”服务之后，又派生出一个名为“缤纷趣租”的公号，尝试从房屋租赁中介服务入手实现商业变现。 ●南方日报记者 牛思远

　　故事

　　房产记者创办广东楼市公号“大V”

　　在广州的房产媒体圈，跳槽并不是什么新鲜事。报纸房产记者跳去互联网媒体，房产记者加入房地产公司，都是司空见惯的选择。但像何达志这样，在纸媒、网站、房企转了一圈，最终又自己出来创业的却并不多见。

　　何达志是广州酷奕信息科技有限公司——也就是热门楼市类微信公众号“广州房产”（house020）的创始人。在创办“广州房产”之前，他曾经先后在新快报、南方都市报、搜狐焦点和新浪乐居工作，还曾经加入万科广州公司，积累了自己在广州地产圈的深厚人脉资源。

　　“从微博时代开始，媒体的交互方式就已经发生了改变。”何达志说，从报纸的房产记者开始入行，到后来成为网站房产频道的主编、副总经理，他逐渐从采编一线转向网站运营，也因此经历了从“读者思维”到“用户思维”的改变。

　　2013年，何达志离职，创办微信公众号“广州房产”，投入方兴未艾的内容创业大潮。凭借此前积累的经验，“广州房产”推送的内容对楼市热点反映迅速，可读性很高。而在传统咨询内容之外，这个公众号也借鉴房产网站的通行做法，提供楼盘搜索、房价查询等实用性功能。

　　如今，“广州房产”的粉丝数已经超过15万，每日独立用户数超过3万，远超多个房产类媒体公号。新媒体领域第三方测评公司“新榜”所推出的微信公众号影响力榜单上，“广州房产”早已经是常客。

　　记者查阅了新榜推出的2016年4月4日~10日中国楼市微信影响力排行榜，其中的“区域楼市”子榜单上，“广州房产”以20万+的总阅读数位居第二。同在该榜单上紧随其后的另一家广州专业房产媒体微信公众号，总阅读数不过6.2万左右，排名第15位。

　　而如果将“广州房产”的总阅读数放到其他相关类型子榜单中比较，不仅能“秒杀”企业类、经纪中介类的子榜单冠军，即便是放到阅读数普遍较高的资讯类和装（修）饰类子榜单中，也能够轻松跻身前十名。

　　实际上，在同期的广东微信影响力排行榜上，“广州房产”更是高居榜首，是唯一一家总阅读数超过20万+的公众号。排在其之后的“佛山乐居”、“深圳新浪房产”和“深圳地产网”，均还处在10万+的水平。

　　问题

　　高估值背后内容创业者如何变现？

　　公开数据显示，拥有大量粉丝和原创内容生产能力的微信公众号估值普遍不低。据不完全统计，自微信推出公众号以来，以深耕内容为主的自媒体估值过千万、过亿的已有不少。

　　例如“罗辑思维”估值高达13.2亿元，“新榜”和“熊猫自媒体联盟”估值超过2亿元，“一条视频”和“餐饮老板内参”估值达到1亿元，更冷门的“十点读书”和“酒业家”估值也分别有3000万元和5000万元。

　　随着公众号总量爆发，微信平台的公众号营销红利迅速消退，那些错过了红利期，错过了粉丝野蛮生长，没钱没资源的草根账号正面临生存危机。而“大V”们则开始寻找阅读量和粉丝数所带来的变现机会。

　　广告是最常见的变现方式，不管是传统媒体还是新媒体，都能凭借广告植入获得收入。基于“广点通”的社会化营销、新品发布以及各种软广植入，是当前“咪矇”、“黎贝卡的异想世界”等知名自媒体的主要商业模式。

　　截至目前，“广州房产”尚未进行融资，仍主要依靠自有资金和代运营房企微信的收入支撑团队运作。而在广告和软文等方面的尝试，也早就已经开始。

　　“广州房产”4月14日推送的头条《再论广州比深圳差在哪里？》便是给位于广州金融城的保利金融大都汇项目做的软文，阅读量近2万。而17日推送的头条《广州首见3.5米层高Loft设计师是要逆天吗？》，则是更“直接”的楼盘软文，截至记者发稿阅读量也已经轻松破万。

　　除了广告，电商是内容创业者变现的另一种主流模式。罗辑思维销售独家发售的书籍，吴晓波频道的“吴酒”，均是自媒体电商化的尝试。

　　作为房产这个垂直领域的自媒体，房地产电商无疑是“广州房产”最容易想到的变现模式。早在2014年初，何达志就开始在公号上推出了品牌栏目“粉丝卖房”，直接推送用户要卖的二手房，将买卖双方拉进一个微信群进行线上问答，再由工作人员组织现场看房。

　　“传统中介靠佣金赚钱，我们则是零佣金，通过介绍按揭服务收取提成。”何达志说，每年广州二手房买卖中有10%是没有中介的“手拉手交易”，市场绝对值很大。公众号瞄准的就是这一部分用户。

　　在给专业按揭公司介绍业务后，“广州房产”可以获取一部分提成。而对于房产买卖双方来说，直接交易免去了中介费，按揭服务收费不过几千元，无疑在价格上也有吸引力。

　　思路

　　探索引流打造长租公寓聚合平台

　　相较广告和电商，服务是自媒体变现模式中比较新的变现方式。例如新榜所提供的数据分析报告、品牌指数和影响力分析，贩卖的均是非实体产品的服务。

　　在运营“粉丝卖房”栏目时，“广州房产”就已经开始尝试从提供房产信息，到验证物业真伪、再到咨询建议，按揭过户办理的个性化定制服务。但考虑到购房是一个低频度的消费行为，何达志还是决定寻找新的细分服务领域。

　　2014年11月26日，“广州房产”推送的稿件《哦，这就是雷军投资的小米公寓》阅读量高达264万（UV），创下公众号阅读量纪录。而这篇文章所报道的YOU+公寓，也让何达志注意到风起云涌的长租公寓市场。

　　这种主要针对“8090”的青年公寓近两年出现井喷之势，除了获得雷军1亿元投资的YOU+、优客逸家、上海青客、魔方公寓等品牌均获得融资，迅速在北上广深等城市进行布局。据不完全统计，目前仅广州就有YOU+公寓、万科公寓、窝趣公寓、红璞青年公寓、心中公寓、不一漾青年公寓等10多个品牌。

　　“传统租房服务存在虚假房源多、房源质量差和中介费高等痛点。”何达志分析说，新兴的品牌长租公寓提供了标准化的房源和管理，但对于租客而言，依然存在如何选择的问题。而相较房产买卖，租房的消费频次更高、决策周期更短，这对自己来说是一个机会。

　　去年12月，何达志的新公众号“缤纷趣租”上线，目标是成为“能为租客提供高品质趣生活的长租公寓聚合平台”。依托于“广州房产”推介引流，“缤纷趣租”上线首日的日页面浏览量便超过1万，每天用户停留时间超过10分钟。

　　目前，“缤纷趣租”已经连接了广州13家长租公寓品牌的约5000套房源。而背靠“广州房产”的粉丝导入，“缤纷趣租”还专门开辟了个人房东的入口，以增加平台提供的房源数量——当然，和此前的“粉丝卖房”一样，租房业务同样是对业主和租客双向免除中介费。

　　“品牌长租公寓平均月租约2000元，按照租房支出占收入20%-30%计算，租客纯收入要达到7000-10000元/月，而这群人就是85-90后的白领阶层。”何达志说，当缤纷趣租的平台上聚集了这些优质人群，未来商业变现的模式选择将会很多。可以给租客提供社群增值服务，也可以向业主收取成交佣金、品牌活动服务费、物业托管服务费、广告服务费……

　　第三方点评

　　聚合租房平台未来竞争将加剧

　　越来越多的长租公寓品牌正在推出来。由于相比散租房屋的优势，以及目前房源数量还不多，这些长租公寓品牌都不愁租。但是，随着这个细分市场慢慢起来，更多的品牌加入竞争，房源会不断增加，长租公寓市场的竞争也会加剧。这个时候，这些长租公寓品牌就会有营销推广的需要。

　　目前也看到了一些创业者正在做聚合租房平台。我认为要做的好，关键无非还是在供应端和需求端两方面。缤纷趣租目前在供应端是有优势的，包括万科、YOU+这些知名长租公寓品牌都建立了合作。

　　但从需求端来看，光有广州房产的十多万粉丝量肯定是不够的。租房是一个区域性很明显的市场，北京的用户肯定不会关注广州的租房信息。缤纷趣租能不能真正做起来，未来要看能不能先在广州、深圳等局部市场首先取得一些突破。

　　还有一点是商业模式上，目前平台不收取佣金，未来需要找到能够赚钱的增值服务。例如旅游领域，携程就可以通过机票、酒店、旅游线路等很多细分服务实现收入。长租公寓租赁平台除了提供租房信息，一定要延伸出更多实现收入的增值服务。

　　——铂涛集团战略投资部总监 钟在佑