记者 毛晔

　　模样如7吋平板电脑，字大图大，内藏8000款教学视频，市场售价699元。

　　它名叫“大福”，一款“杭州制造”的广场舞教学硬件产品。

　　去年5月正式开售，每月热售200台的出色表现，曾让“大福”的研发者方惠充满憧憬。

　　然而，在短短8个月后，却意外传来“大福”停售的消息。

　　“是的，我们的广场舞硬件项目暂缓了。”面对记者的询问，方惠如是说。

　　“大福”在推向市场后，究竟遇到了哪些瓶颈？都说现在体育项目的创业者最好的切入点是群众体育，为何智能硬件撬不动有广泛群众基础的广场舞市场？

　　商机初现 以智能硬件掘金万亿级广场舞市场

　　方惠，来自黑龙江，毕业于浙江大学电子仪器专业，曾就职于杭州一家电动汽车公司。

　　“一个朋友的妈妈是广场舞领舞。”在亲历广场舞大妈的庞大阵势和学习热情后，方惠动了创业的念头，于是他辞职，与几个小伙伴踏进创业江湖。

　　方惠给记者发来一份他调研采写的《广场舞行业报告》。

　　“全国广场舞人数达到1个亿，市场规模达万亿级。”方惠说，这一人群对于广场舞教学视频的需求量非常大，最具说服力的便是糖豆网，这是全国人气排名第一的广场舞视频教学网站，每天浏览人数高达28000人，名列全国视频网站第32位。

　　该以何种方式切入这片“蓝海”市场？当时，嗅到商机的不止方惠一人，市场上出现了两类“掘金者”，一类是以糖豆网、播视网为代表的基于PC端的视频网站，另一类是以广场舞、恰恰广场舞领衔的基于移动端的APP项目。

　　方惠决定另辟蹊径，做他最擅长的智能硬件，让广场舞爱好者借助类似平板电脑的硬件产品，挑选观看库存海量的广场舞教学视频。至于产品模式，方惠借鉴了当时一年热销500万台的老年唱戏机，以大屏幕、大图标作为标配，从中衍伸更多的智能应用。

　　他给产品取了一个喜庆的名字——“大福”。

　　戛然而止 8个月里“大福”遇到哪些烦恼

　　去年5月，“大福”正式推向市场，售价699元。

　　头两个月形势喜人，热销400台，然而到了第三个月，好趋势戛然而止。

　　“‘大福’好用、质量过硬，回头客很多。”方惠说，问题不是出在“货”上，而是出在“卖”上。

　　关于怎么卖，方惠设计了多种方案，比如电商众筹、线下门店、人肉地推等，但实际效果甚微。唯一让方惠觉得可行的，就是“领舞代理”模式，成本低、效果好、还可以全国复制。推行了几个月后，方惠遇到瓶颈，业绩怎么都拉不上去了。他做了一些实地调研，发现单个领舞的影响力有限，最多只能覆盖一两百人。很快，方惠将目光投向更具影响力的广场舞明星老师身上，并推出上千人参与的舞友交流会。

　　“效果如何？”

　　“高投入低产出。”方惠摇了摇头。他算了一笔账——明星老师及公司员工的食宿费、活动宣传布展费、礼品购置费，林林总总加一块，搞一场活动要开销1万元。而如此高投入下，却是寥寥的产品销量。“活动很热闹，但大家的目光都盯在明星老师身上，一场活动卖出10台‘大福’算很不错了。”

　　一边难赚钱，一边要花钱，最后资金链断裂，“大福”项目于今年2月被迫暂停。

　　生存难题 智能硬件之路还能走下去吗

　　就像方惠说的，他不会为了生存而创业，但是创业中他确实遇到了生存的难题。

　　“相比软件创业，智能硬件创业对资金的要求更高，它不像APP之类，做错了还可以重构，不断迭代新版本就可以了。做硬件，必须拥有持续稳定并且顺畅的销售渠道，否则死路一条。”杭州一家硬件公司技术总监吴怀江说。

　　方惠也坦言，在做“大福”项目期间，硬件的迭代不仅费时费力，还产生了几十万上百万的现金消耗。如果没能预留三次硬件批量迭代的钱，失败的几率便成倍上升。

　　“爬山虎”本月创业导师、“运动世界”APP创始人缪亮认为，“大福”的目标客群设定为两类，一为广场舞教练，二为广场舞爱好者。如果定位于前者，目标客群非常小，而且教练为专业人士，对产品要求比较高，要为碎片式的专业人群做一款大家都满意的产品并改变他们原有使用习惯，难度非常高。如果定位为广场舞爱好者，他们一般选择在教练带领下健身或者在家健身，如果由教练带领就没必要采购产品，在家健身的话，一款自主研发的硬件如何跟安装广场舞软件的品牌硬件相比，又如何与网络电视相比？“在我看来，由智能硬件切入广场舞市场，难度较大，市场空间也相对有限。”