2014年的派发茶叶蛋、派发鸡汤营销活动，引起很多人的关注

　　说起这几年房地产的营销，很多人留有印象的还是开发商的“派”：派鸡汤，派茶叶蛋，派秋裤……这些“派”之所以能给人留下深刻印象，一是因为之前大家都觉得“天下没有免费的午餐”，当真的出现“免费午餐”时，大家肯定印象深刻；其次是当时人们刚刚兴起使用微信等社交工具，转发率非常高，影响面很广，是一场互联网下的真正狂欢。

　　全城热议“免费早餐”、“免费午餐”

　　说起2014年，很多人对于当年房地产市场曾经发生过什么样的事情可能已经淡忘，当时有什么样的营销已经基本忘记，但说起保利派发茶叶蛋，很多人都记忆犹新，即使是没有参与其中的人。

　　2014年3月底，保利地产在珠江新城的花城广场、保利克洛维及番禺的长隆地铁口免费派发茶叶蛋10万只，每人可以拿两只。当时最热的地方是珠江新城花城广场。作为广州CBD，这里集中了大量好奇的白领，更重要的是，保利地产老总余英也亲自上阵派发茶叶蛋。现场人头涌涌，花城广场排起了人龙，短时间内聚集了上千名白领。领到茶叶蛋的白领纷纷在微博和朋友圈上晒出自己的茶叶蛋照片“炫富”，很快又吸引了更多白领到场。

　　如果说保利地产送的是“免费的早餐”，那么后来者碧桂园送的是“免费的午餐”，保利地产送的对象是“儿子”或者“女儿”，碧桂园送的对象是“妈妈”。5月底，碧桂园在广州林和西地铁站A出口、珠江新城-富力中心对面B1地铁口、三元里的易初莲花、客村丽影广场、盈隆广场门口、仓边路与中山四路交界、西湖路的广百与滔博交界、天河宏发大厦东门、广医学校正门、淘金路的友谊商场广场等地方免费派发一万份鲜鸡汤，由100位美女负责免费派发，让广州人品尝新鲜活鸡熬成的老火汤。

　　无论是“免费早餐”还是“免费午餐”，无论送的是儿子、女儿还是妈妈，上述两大营销事件都被市民纷纷转发、热议，也被众多媒体争相报道。

　　互联网思维下的“事件营销”

　　就营销本身来看，派发茶叶蛋是事件营销，派发鸡汤也是事件营销，当然，这些事件带有很大的娱乐成分。

　　保利地产借此娱乐话题派发茶叶蛋，一方面让该话题变得更热，另一方面则可以让更多市民参与到这次娱乐事件中，充分体现娱乐至上的互联网思维。碧桂园的派发鸡汤，则做起了茶叶蛋妈妈文章，一方面重新炒热话题，另一方面同样体现娱乐至上的互联网思维。

　　无论是保利的派发茶叶蛋还是碧桂园的派发鸡汤，其中都有一个重要的环节，就是要用手机扫楼盘二维码，这样一来，事件营销就更加和互联网和项目紧密地结合起来。

　　“免费早餐”、“免费午餐”这两次营销能影响很大，还有一个重要的原因就是营销的话题热度很高，这样的话题又有点可遇不可求。因此，无论是之后的派秋裤还是派甘蔗汁，反响都没有这么大。

　　玩嗨了的2014年

　　如果说到互联网+事件营销，就不能不提2014年年初的“黄莉娟，你到底要嫁给谁？”所引爆的楼市新营销概念。2014年年初，成都85后女孩黄莉娟在200个公交站台广告上大胆打出征婚广告，短短几天就已经轰动全国，搜狗新闻热度进入前五，新浪微博讨论量高达25890条。无论黄莉娟是真心征婚还是佳兆业广场的“事件营销”，最后演变成一场成都楼市乃至全国楼市娱乐营销的大狂欢。征婚广告之后，前有“绿地哥”高调示爱前来应婚，后有牧山丽景来抢婚，除了娘家人人佳兆业广场的力挺，还有“北欧爹”张罗的相亲局。之后，更多房地产商加入，玩得不亦乐乎，都想搭上这班“免费”的营销列车。

　　2016年，当莱昂纳多获得奥斯卡影帝的时候，众多开发商再次借此展开互联网+事件营销。无论内容有多出色，但从影响力和创新上来看，都比不上2014年年初的黄莉娟征婚。也比不上2014年的茶叶蛋和鸡汤。

　　（文/羊城晚报记者 张秀钦 图/碧桂园山湖城物业微信公众号、广东保利地产微信公众号）