朱礼好

　　去年10月底武汉举办的国际农机展和今年4月在郑州举办的全国农机展上，种种迹象都在表明烘干机正成为国内农机市场兴起的一个热点。

　　产业发展跟企业发展一样，都有一个发展的曲线，有他的初创期、成熟期和衰退期。初创期大家纷纷进入，刺激了市场的成熟。如何看待在初创期企业的一哄而上？总体上笔者持积极肯定的观点。因为市场经济的本质就是竞争，没有很多企业在一块比拼，怎么会大浪淘沙，留下那些质量和服务高出一筹的企业？用户怎么会知道哪些企业或产品好？所以众多企业或资本进入是一个好的现象，是在推动行业发展。

　　目前国内的一些龙头企业如中联重科、福田雷沃重工已经在此领域大举进军了，大企业进入的一个重要意义就是能起示范效应。大企业是产品的风向标，大企业进入能带动社会资本进入，带动大家的认识度与关注度的提升，能快速培育市场、刺激市场成熟。从目前情况看，进入的企业肯定有一部分是立志决心要把烘干机干好，但是肯定也有一些想混水摸鱼的选手。我们既要尊重那些一心想把产品干好的企业，对于一些小微企业进入，也持高度肯定的态度。大小企业有不同的定位，大企业也不一是每一样产品都可以干到最好，而小企业也不是没有机会。小企业可以搞专特精、瞄准自己的细分市场，就像欧美等很多中小企业一样，美国大平原在迪尔、纽荷兰、爱科等农机巨头林立的形势下，还不照样成为农机具细分市场的领头企业？

　　度过初期阶段的无序竞争之后，随着技术和市场的成熟，用户对品牌的认知度也比较高，剩下不多的几个品牌，行业发展格局就会比较稳定。中国由于市场大，会比国外市场复杂些，会多几个品牌存在。但即便如此，市场集中度也会大幅提高。这一点，与我们农机行业小麦收割机领域的情况特别相似。目前，国内小麦机领域基本只剩下谷神、谷王、春雨、巨明、中收等5个品牌了。在谷王出现之前，谷神长期占到60%左右的垄断份额。笔者估计，当前国内烘干机由于技术和质量还不是很成熟，烘干机在未来三五年都还是市场混沌的时期。我们有些做烘干机的企业，认为烘干机不过是一个热风炉再点铁皮烤箱罢了。但是，烘干机的一个重要技术特点就是烘得均匀不会过度烘干造成爆腰等导致用户受损。试想一下，30吨的烘干炉里有10亿多个水稻颗粒，要想保证每个颗粒烘得均匀岂是易事？

　　对于一些企业来说，就是要客观地打量审视自己的资源和能力，评估一下市场激进下的风险，提升差异化竞争优势。烘干机发展到一定时候，由于同质化的竞争，最终就可能比企业实力，然后就是价格战比谁最有实力财力扛到最后。度过了这个阶段，你就拥有一定的定价权，特别是你的产品可靠性高、技术先进、品牌知名，你的日子就好受了。