□本报记者 王域西 吴璟

　　近日郎酒集团举行的一场战略新品发布会引起了业界关注。他们此番推出的系列新品，最低价仅80元，价格亲民。郎酒集团副总裁兼销售公司总经理付饶坦言，以发布新品为契机，公司将战略转型大众消费市场。

　　名酒企业争抢大众消费市场，已尝到甜头。以剑南春为例，靠着旗下金剑南、水晶剑等大众消费产品的旺销，2015年全年营收逆势增长25%，实现销售额65亿元。但二线酒企却因一线酒企的转型受到挤压。

　　现状

　　名酒亲民受追捧二线品牌不好卖

　　3月23日，成都某酒行内，62岁的成都市民马绪俊准备为家庭聚会买几瓶白酒。货架上的白酒品牌并不少，但马绪俊只考虑了五粮液旗下的一款白酒。“因为正在打折，一瓶只要165元，比很多二线品牌的酒还便宜。”

　　记者从省经信委酒业发展处获悉，去年四川名优白酒企业尤其是以五粮液、泸州老窖为代表的“六朵金花”，复苏态势较为明显，经济指标大幅改善，但二线品牌白酒企业主要经济指标增速与上年基本持平或下滑。

　　对此，白酒经销商、自贡红河（九诚）贸易有限公司总经理冉仕洪感受深刻，“二三线品牌现在不好做，几年前丰谷、沱牌等白酒在自贡卖得很火，但现在很少有人卖了。”

　　在冉仕洪的名片上，“经营各类名优白酒”的标注异常醒目，但事实上，目前他实际经营的白酒品牌屈指可数，“只有郎酒等几个大家都熟悉的名酒。”

　　“与名酒企业相比，二线酒企品牌影响力弱、销售渠道单一、成本控制力较差，随着名酒企业产品价格下调、结构下沉，二线酒企的市场空间自然遭到挤压。”省经信委酒业发展处相关负责人表示。

　　突围

　　聚焦差异化桂花酒年画酒都有市场

　　冉仕洪告诉记者，业内不少人都预判，未来5年-10年之内，二三线酒企难与名酒正面交战，很有可能出现一波酒企兼并潮。

　　泸州御酒酒业有限公司副总经理曾理介绍，公司主要面向河北、山西、河南等省外市场，售价从几十元到一百多元不等，但随着泸州老窖等名酒都推出了价格更亲民的产品，营收增长乏力。“所以，我们当下最关键的就是突围。”曾理介绍，从2014年开始，泸州御酒即着手谋求转型。

　　曾理受命牵头成立一家独立运营的公司，研发生产桂花酒。“通过市场调研，我们发现桂花酒是全国酒品的一个空白。”曾理透露，截至去年底，这条差异化发展道路已经为公司带来近千万元的销售额。

　　桂花酒属于露酒，通过复合工艺实现桂花、枸杞等食药材与高品质基酒融合。“它突破了传统白酒的口感，酒的度数也较低，有18度和33度两种，很受消费者欢迎。”曾理说。

　　川酒“新六朵金花”之一的绵竹东圣酒业，从2014年开始将主要精力用于年份窖藏酒生产销售。根据天津股权交易所披露的最新数据，2015年1月-6月，东圣酒业主营业务收入达到933.6万元，已超过2014年全年收入，利润也由负转正。

　　东圣酒业还将目光瞄准本土的国家级非物质文化遗产——绵竹年画。公司副总经理黄贵华告诉记者，通过与当地一家年画企业合作，东圣酒业推出了一款金属小瓶装的绵竹年画酒，售价仅15元-18元一瓶，去年该单品的销售额已经接近七八百万元。