“10元钱买份盒饭、50元能选几个菜、500元就能让厨师专门为你做。”在理财市场，越来越多的机构盯上了高净值人群这块“香饽饽”，用个性化、全方位的资产管理服务争夺“富人市场”。

　　各路人马盯上高净值人群

　　高净值客户的可投资资产通常能达到百万级别甚至上千万。按照2012年施行的《商业银行理财产品销售管理办法》，私人银行客户的门槛为600万元金融净资产，高资产净值客户单笔认购理财产品一般不少于100万元人民币。

　　有统计数据显示，2015年，全国个人可投资资产超过1000万元的人数超过120万，高净值人群可投资资产规模可达到37万亿元。

　　如此庞大的市场无疑让各类财富管理机构都心动不已。除了行业主力军——银行之外，基金管理公司、券商、保险公司纷纷积极拓展业务，以诺亚财富、恒天财富等为代表的第三方理财机构也在近年来迅速崛起，杀入高净值人群争夺的战场，希望在其中分一杯羹，目前，第三方财富管理机构总数量已超过一万家，2015年总资产约为4.68万亿元，占整个市场份额的5%。

　　多种金融产品“量身打造”

　　投资“多样化”“定制化”是吸引高端客户的王牌。记者在某财富管理公司的产品列表中看到，除了现金管理、固定收益类、权益类等投资品种外，还涉及房地产、外汇、私募股权等投资产品。

　　传统金融机构和独立的财富管理公司在这方面都可谓下足功夫，一些机构还结合客户具体情况制定专属的投资策略，为其提供全球化的资产配置，有着私人银行的特点。

　　“高净值客户不满足于一个投资方向，不限于国内市场。”财富管理机构复华资产董事总经理孟宪萌介绍，“比如，有客户想投资英国的房产，但对相关情况不了解，那么就由我们帮他们专门成立基金去收购房产，交由当地的专业机构管理运营，给客户相应的回报。”

　　本市相关行业协会负责人告诉记者，因为高端客户的资金量足够大，可以选择多种投资品种，为其专门做投资组合。还有部分私募类公司的产品设计十分灵活，可以涉及一些专业性强、受众小的投资标的，利润空间很大，与之相伴的风险也很大。但对于高端客户来说，定制化是未来的发展方向。

　　发力一站式服务

　　子女海外留学咨询、国际医疗美容服务、私人定制旅行线路、健康管理、举办生日会……这些看上去和金融不沾边儿的“高大上”服务，也是各类机构争夺客户的发力点，国内某险企还专门建立了针对中高端人群的养老社区。

　　对此，孟宪萌认为：“金融服务只是高净值客户需求中的一部分，在定制化之外还有更大的诉求，就是一站式。更多元立体的服务是资产管理的重要发展方向，比如旅游、健康管理、移民等等，但同时这也是目前行业发展的瓶颈所在。”孟宪萌表示，如果单纯外包这些服务很难做到量身定制，影响客户体验；而自建则需要相应的成本、周期和人才。

　　“客户服务是永恒的主题。”本市相关行业协会负责人表示，对于拥有较多资产的投资者来说，风险控制、私密性和服务体验非常重要，其次是有竞争力的收益，这些因素也是相关机构吸引高净值客户关键。