■创客说

　　塔里克·凯米尔（Tarek Kamil）是一位连续创业者。他自己曾创办过很多公司，也曾为很多创业公司提供过创业咨询和指导。根据多年的创业经验，他在本文中总结了创业者最容易、也最害怕犯的10大错误。希望对创业的朋友有所借鉴。

　　每一年都会有大量的创业公司倒闭，但公司倒闭的原因总结起来无非就是那么几种。我每周都会和3到4个创业者交流，他们来向我咨询的问题其实都大同小异。一个又一个的创业者会跌倒在同一个地方、掉入同一个陷阱。如果他们能避免犯其他创业者已经犯过的同样的错误，那么他们创业成功的可能性就会大大增加。

　　和我持同样观点的肯定不止我一个。很多创业导师、风险投资人和连续创业者们都曾表达过类似的观点。下面就是创业者最容易犯的10大错误。

　　缺乏创业前的准备

　　如果没有前期的准备和训练，没有人能跑完马拉松。对于创业也是一样。如果你的家人朋友不了解创业之后即将发生什么或是不支持你创业，这会让你在个人情感方面备受煎熬。

　　将一款产品和一个企业业务相混淆

　　连续创业者艾瑞克·霍尔茨克罗（Eric Holtzclaw）表示，在如今这个应用为王的时代，一款产品解决的是个人的单一需求，而一个真正的企业业务则是一个能让客户反复回来购买的东西。

　　不舍得花钱聘用专业人士

　　作为公司创始人，你不可能什么事都擅长，每个人都有自己的短板。公司各项不同的工作都需要专业的人去做，财务和法律方面的工作更是如此。对于需要专业知识的很多重要工作，不要总想着自己用很短的时间通过网上自学来自己搞定这些工作。

　　忽视数据的重要性

　　在线女性博客社区 BlogHer 联合创始人丽萨·斯通（Lisa Stone）表示，不基于数据的奇幻思维能毁掉任何一家公司。你不能光相信自己能成功，你需要分析一些关键性的数据来看看你是否真的能成功。肯定会有一些数据或关键性的指标能验证你宏大的创业想法是否真有市场。一旦搜集到了这些数据后，利用这些数据来建立关键绩效指标（KPI）或里程碑数据来证明你公司的业务是在稳步发展的。

　　扩张太快

　　Startup Genome发布的一份数据报告显示，74%的处于高速发展中的互联网创业公司之所以会失败，就是因为扩张太快。

　　很多公司融到钱之后，感觉资金充裕，于是开始疯狂烧钱。在你花钱的时候，你首先需要确保公司账户里有足够的资金，或是确保有方法能赚到更多钱。如果在公司业务没有取得任何实际性的突破之前就把钱花完了，那么你接下来的融资将会变得非常困难。

　　抱着错误的想法不放

　　创业过程中，你不能成为那个撞到南墙也不回头的人。那些第一次创业的人和那些在一个自己不熟悉的市场创业的人非常容易犯这个错误。他们非常痴迷于自己最初的创业想法，无法及时意识到这个想法已经行不通了。

　　不懂得授权与放权

　　学会授权是创始人必须要学会的。一开始，你可以制定一套工作流程，类似一个工作指南，告诉大家该如何以正确的方式做事。有了这个流程，作为创始人的你就不会因为放权而感到不舒服，公司员工做事也会有章可循。

　　认为钱可以解决一切问题

　　很多正在苦苦挣扎中的创业者都会这样想，只要成功获得下一轮融资，他们的一切问题都能得到解决。然而钱没有这么万能，并非所有问题都能用钱解决。美国西北大学 Kellogg 管理学院的企业管理教授兼风投公司 Pritzker Group Venture Capital 的合伙人 Carter Cast 认为，钱是无法解决公司商业模式上存在的根本问题的。

　　如果你的商业模式是有问题的，在上面砸太多钱也是无法解决这个问题的。你需要首先解决这个问题，然后再融资。如果你反着干，只会让你陷入更大的困境。

　　低估了销售需要花的时间

　　销售是需要花时间的，创业者必须要明白这一点。很多创业者认为搞定一个大客户，只需花3到6个月时间就行了，然而实际上，这通常需要花一年以上的时间。如果你的商业计划低估了销售需要花的时间，那么你肯定会遇到麻烦。

　　一次销售需要走很多流程。企业最高管理层、直线经理、技术人员、产品经理，要想完成一次销售需要经过上面所有这些层级的一一审批，而且还会有一个从考察到决定再到执行的过程。我发现，很多公司最后之所以出现资金链断裂的问题，就是低估了销售所需要的时间周期。

　　害怕失败

　　快速失败（fail fast）是目前在创业圈里非常流行的一句话。不过 Tarek Kamil 并不喜欢这样的说法。不管创业者如何美化失败，“失败” 依然是一个让人恐惧的词，没有人想成为成功的反义词。这种说法是有问题的，因为 “失败” 意味着你毫无收获，但很多情况下并非如此。你需要改变你的思维观念。你没有失败，你只是做了一次试验，尽管在每次试验中都会让你有所受伤，单你在这些试验里学到的经验教训都会帮助你在未来的创业中有更好的表现，这是一个学习的过程。（稿件来源：36氪）