核心提示

　　今年1月，经过清华大学经济管理学院博士团的实地调研采访，由西部（银川）担保有限公司创出的“西担模式”被推选进入清华大学案例库，并作为《商业模式的设计与实施》新书籍的核心章节，用作随堂教材搬上清华课堂。

　　2014年7月，银川市政府注资15.9亿元，成立了西部（银川）担保有限公司。同年12月又增资至19.6亿元，成为西北地区注册规模最大的担保机构。通过1年半的运营实践，西部担保公司被中国融资担保业协会赞誉为“代表政策性担保机构的发展方向”。截至2015年底，累计担保总额超过86亿元，实现净利润1.2亿元，涉及银川市22个行业，担保增信的企业收入占到了银川市GDP的三分之一，没有代偿与不良。

　　“西担模式”之所以受到业界高度赏识，是因为，中国金融担保行业“摸着石头”匆匆发展了20年，却没有形成一套成熟的可持续发展的商业模式，而“西担模式”的三件“利器”攻克这一难题。

　　做大做强资本实力

　　西部（银川）担保有限公司的第一件“利器”——做大做强资本实力。2014年，西部担保投资入股银川市智慧城市项目，计划在适当时候寻求整体上市，西部担保届时将溢价退出。西部担保注册资本主要投向等级在AA+以上的大型国有企业债券，以获得固定的、稳定的投资收益；入股新兴产业，将来通过资本市场溢价退出；直接参与上市公司并购重组，从而实现西部担保注册资本金保值增值。2015年3月，大公国际发布公告称，西部担保获得资本市场AA评级，10月，西部担保增信的一笔6亿元公司债获批，与中融信托、上海信托、华融资产达成资产管理计划增信业务。

　　投行思维运营

　　西部（银川）担保有限公司的第二件“利器”——投行思维运营。2015年2月份开始，润恒农产品物流园项目资金链告急。西部担保急赴现场调查，核算施工进度，分析行业市场前景，提出了融资方案。通过设计闭环运作的形式帮企业解决了1.8亿元融资，用于付工程款及部分到期贷款周转。由于输血及时，该物流产业园建设得以继续，并于同年8月1日正式开业运营，目前累计交易总额超过15亿元。西部担保与有关银行联系在该物流园开设自助银行，为商户办理一卡通，将所有商户的交易、水电费、补贴等流水沉淀到银行账户，增加了物流园的资信水平，目前已有中行、中信银行向企业分别主动授信6亿元、1亿元。西部担保利用专业优势对接国内外知名律师、券商、会计事务所等，全方位服务企业经营，帮助企业问题诊断、调整财务结构、融资结构、盈利模式、资产负债梳理，为企业提供资本运作，兼并重组等“一揽子”管理咨询，从而降低自身担保风险。

　　差异化风控体系

　　2015年，伊品公司在西部担保申请的2亿元银行借款用于收储玉米，由其全部存货进行动态质押。保后监管人员每周关注市场变化趋势，每月赴企业调查经营情况，形成保后监管报告。一旦企业质押的资产出现低于预警值或出现其他担保风险，资产监管部将及时采取措施，保障公司反担保资产足值、担保风险可控。这就是西部担保的第三件利器——差异化风控体系。该体系已经实现了全流程、全业态的动态监管，吸引了交通银行、中信银行等金融机构提出将其贷后监管委托西部担保开展。