网络品牌推广要击中痛点
- 发布时间：2016-03-05 08:31:31 来源：农民日报 责任编辑：罗伯特
林政伟张正伟
近日，阿里巴巴联合第一财经商业数据中心发布的《中国年货大数据报告》显示，阿里“年货节”期间，13.66%的订单发生明显迁徙，意味着大约有2.8亿件年货加入猴年春运的迁徙大潮。贵州辣椒酱5小时卖出8万瓶，苏北土鸡蛋2小时卖掉3万枚，洛川苹果11小时卖掉9万公斤。
“年货节”不仅能实现中国农村的消费升级、缩小城乡差距，还能在经济下行压力较大的背景下，进一步拉动内需，是通过新思路、新举措，深挖内需潜力的表现。
糯米春节O2O（线上线下）服务消费数据显示，随着人员的流入，三四线城市的消费量有了明显提升，其产生的消费是流入一二线城市人群的1.3倍。北京、成都、重庆、西安和厦门成为流入人口消费量最大的5个城市。春节期间，一些“不打烊”的电商受到热捧。
在年货展上，电商与线下摊位比嗓门、拼人气，怎么能成功呢？网上卖年货要有互联网的思维，要会“讲故事”。比如广西百色老区的小商家把甘蔗浓缩成红糖的过程说成“古法”，贵州辣椒酱的独特味道能构成千锤百炼的“故事”，宁波许多品牌背后的历史更长远、故事更丰富，宁波年糕、东海海鲜都是“舌尖”上有名的味道。
有关人士指出，要让消费者心甘情愿地在网上下单，就要击中市场的“痛点”。所谓“痛点”，并不是要求都是新事物、新产品，能讲出故事来的商品就是“新”事物。电商企业可以打品质牌，通过故事讲述品牌延续的过程；可以打亲情牌，在民间传说、童话故事中“藏”进产品……
电商企业要争夺年货市场的份额，在“讲故事”之前，还要做好互联网普及。电商“有觅生活”今年在浙江宁波各乡镇举办年货节，一个重要的目的就是向农村居民传授网上购物的基本知识。“当每个村都有代购点，每个村民都会网上下单，到那时，网上买年货就成了自然而然的事。”该公司负责人告诉笔者，今年，他们计划在宁波镇村的代购点数量达到1000个。
数据来源：《中国年货大数据报告》
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