昨天，苏宁易购2016年度全球家电合作伙伴大会在宁召开，博西家用电器（中国）有限公司总裁盖尔克、LG电子大中华区CEO李惠雄、TCL多媒体首席运营官向征等100多名家电行业重量级大佬齐聚苏宁，与苏宁云商副董事长孙为民、苏宁云商COO侯恩龙等高管一同为2016年家电消费市场“把脉”。

　　全渠道是未来家电零售主流趋势，苏宁稳居家电零售第一

　　根据全球著名市场研究公司GfK公布的数据，2015年家电销售额同比增长5.2%，其中苏宁增幅和占比均领先市场，规模依然稳居家电零售第一。

　　GfK数据显示，2015年家电市场价格竞争虽然很激烈，但趋优消费仍大幅推动高价位段增长，主力渠道占有天然优势。以洗衣机品类为例，2015年洗衣机整体零售额同比增长3%，而苏宁同比增长却超过了35%。4K电视、滚筒洗衣机、对开多门冰箱等高端机型，苏宁占比遥遥领先其他渠道，有效拉动了增长。

　　线上线下无缝融合，O2O渠道更接“地气”

　　随着苏宁连锁布局越来越深入，O2O营销产品的落地也将惠及全国更多的消费者。据GfK预估，线上线下将无缝融合，一体化零售商越来越具备竞争优势。其中凭借渠道优势获得的高新品贡献率有利于应对市场的快速变化。数据显示，2015年苏宁新品上新率、贡献率均领先市场，其中电视的新品贡献率达到25%。

　　近日，苏宁云商公布的2015年业绩快报也显示，2015年营业收入1356.76亿元，同比增长24.56%；线上平台商品交易总规模502.75亿元，同比增长94.93%，O2O模式下的协同效应凸显。

　　发布2000万台单品标书，打通家电消费“任督二脉”

　　大会现场，苏宁带头响应国家供给侧改革的号召，首次在行业内发出首批数千万台家电单品标书，通过大数据分析精准定制消费需求，促进整个家电行业“柔性生产”。

　　此次标书发布的单品涵盖了大到冰箱、彩电，小到剃须刀、电水壶几乎所有的家电产品，总需求量2000万台。据了解，这仅仅是2016年苏宁易购家电首批战略单品，而苏宁易购全年的家电单品需求总价值将达上千亿。

　　“供给侧改革其实给我们家电产业提供了新思路，一方面互联网时代的产品营销需要全数据驱动供应、全产业资源共享、全周期整合营销，另一方面需要零售商和供应商一起实现多渠道模式的品牌塑造，通过融合体验、本地服务、人际互动创新销售模式，精准按照消费者真实需求定制生产。如果将过去的需求侧管理比作对症下药、见效快的‘西药’，那么供给侧改革就是治本除病根的‘中药’。苏宁在这25年里，光家电就累计售出了11.25亿台，在这方面有着丰富的经验。”孙为民说。

　　蒋少康