湖北日报讯 记者 林建伟 彭一苇 通讯员 祝婕 徐军

　　编者按

　　正值新春开工季，省政府金融办在全省各地启动持续一个多月的“金融早春行”活动，促成金融机构和企业面对面沟通。

　　直面经济下行压力，企业如何“三去一降一补”？早春行活动中，记者实地探访了省内多家企业。

　　低端产品过剩，两年前布局转型

　　调查企业：湖北桂泉纺织有限公司

　　湖北桂泉纺织有限公司，是咸宁市农业产业化龙头重点企业，生产苎麻棉、亚麻棉等产品。“正月初九就开工了，客户正催着要货呢。”董事长陈绪来说。

　　纺织行业属于传统的劳动密集型行业，面临产能过剩困境，国内不少企业已关停。

　　应对产能过剩，桂泉纺织有何妙招？

　　2013年，公司拿出2700万元，从意大利引进一套高自动化的生产设备，转产苎麻棉、亚麻棉等混纺纱。“以前是大路货，升级后产品有了自己的特色。”

　　产品上市后，公司转变销售策略，从长三角、珠三角等竞争激烈的区域退出，转而在岳阳、荆州等地开拓市场。销售收入从技改前的9000万元，增长到去年的1.7亿元。

　　在产品升级前，公司最高库存曾接近700万吨。“目前，库存保持在300吨左右，这是一个月的销量，产品周转正常，不愁销路。”陈绪来说。

　　【微评】通过规模化生产、降低成本、进而占领市场，这条老路已行不通。生产出满足个性化需求的产品，有利于去库存。

　　以销定产，零库存不难办

　　调查企业：湖北巨宁竹业科技股份有限公司、鄂州兴欣建材有限责任公司

　　咸宁富产楠竹，记者在湖北巨宁竹业科技股份有限公司生产车间看到，工人们正忙着给压机后的竹条进行分片，准备制作竹地板。

　　竹地板的制作分为原料干燥、压机、分片、深加工4个环节。由于压机和分片后的竹板含水量不均衡，需要放置5天干燥去水，这样整个竹地板生产周期为45天左右，这对企业存货周转提出了要求。

　　颇感意外的是，记者并没有在公司看到堆积的成品地板。“以销定产，没有库存压力。”公司财务总监刘智书介绍，他们依靠巨宁集团等品牌地板商的销售渠道，开拓国内市场。同时，通过阿里巴巴网站承接国际市场业务，产品远销海外。

　　鄂州兴欣建材有限责任公司也采用了以销定产。该公司财务总监赵俊告诉记者，他们按订单生产，通过合理安排，有订单时全力保障生产，闲时则生产一些耗时少、成本低的产品，从而降低库存，减少资金压力。

　　去年底，公司首次实现直接出口，将产品卖到蒙古国。今年初，公司新成立国际贸易部，准备开拓蒙古、缅甸、泰国等市场，积极拓展市场范围，准备在新三板上市。

　　【微评】能够销售多少，企业就生产多少，才能在源头上做到去库存。

　　苦练内功，以期触底反弹

　　调查企业：武汉爱民制药有限公司、武汉博大鑫海木业

　　“今年，医药行业增长势头不如往年，但整体比其他行业强很多。”武汉爱民制药有限公司财务总监胡军颇为自信，因为公司技术有实力，产品不愁销路。

　　爱民制药主打产品是“注射用七叶皂苷钠”，市场占有率达50%。“医药行业门槛不断提高，小企业逐渐被淘汰，想活下来，就必须不断投入资金、提高水平。”胡军预计，今年爱民制药从银行获得的授信额度将达到9000万元。

　　他介绍，爱民制药每年固定资产投入5000万元以上，用于添置新厂房、新设备，开发新产品、新工艺，产品库存压力不大。

　　经济下行压力加大之时，也是苦练内功之际。2015年，武汉博大鑫海木业销售额下降15%，总经理王兴长有压力，更有定力。他说：“销量下滑在意料之中，这几年我们稳健经营，现金流还比较充裕。”

　　王兴长说，在房地产比较火的2012年，公司并没有盲目扩大产能，背上库存包袱，而是根据既有计划一步一个脚印。目前，公司在银行的贷款，从最高时近3000万元，压缩至目前的2400万元。今年3月份，公司计划投入300万元，引进定制家居的新生产线，以期在经济形势好转时，抢占先机。

　　【微评】有核心技术，才有核心竞争力。任尔东西南北风，咬定“创新”不放松，才能化解库存压力，拥抱春天。