本报记者 李虎

　　1月13日，济宁达思姆科技有限公司副总经理宋凯，在北京刚参加完一场投标后，就急匆匆坐上高铁赶回济宁，准备一周之后在徐州的另外一场竞标。春节将至，转型的宋凯依然在赶场一样全国奔走，参加招标会，宋凯期待在2016年让更多的牧场用上他们公司新的牧业物联网设备。

　　从加拿大留学回国后，宋凯和他的合伙人从2002年开始进入煤炭设备行业，从主业做到细分市场，在业内也是小有名气。当时不少煤矿的人员定位、瓦斯安全项目用的都是宋凯公司的设备。

　　2013年前，宋凯的日子过得很舒服。那时候煤矿的设备采购资金充裕，一个煤矿每年至少有2次设备招标。宋凯说，那时只要有设备，不愁没有买家，更别说他们这样的技术型公司了。除了省内的山东能源集团、兖矿，宋凯的客户中也不乏省外的大型煤炭企业。

　　宋凯告诉记者，那时候公司每年的销售额都在1亿元左右，煤炭行业又购销两旺，他从来没想过会遭遇行业低谷，面临要转型做别的行业的选择。

　　好日子一直到2013年底。“危机的信号来自于省外一家矿务局的一次招标。”宋凯说，招标、项目完成都很顺利，但回款时，出现了之前从来没有过的挂账。之后很多煤矿项目干脆直接账也不给挂了，直接说没钱回款。

　　对于宋凯来说，“双创元年”的关键词只有一个:转型。在主业严重下滑时，宋凯与合伙人开始寻找新的创业方向。宋凯的团队在与不少留学回来的朋友聊天时，经常聊起国外的有机产品超市，食品安全成为了他们下一个创业的方向。

　　宋凯与合伙人原本是想做一个食品安全的全产业链企业，后来经过多次讨论，结合公司原有的技术特点，将目光锁定牧业物联网上。基于原有做煤炭安全时的技术积累，通过物联网、移动互联网、云计算，实现7×24小时实时牲畜个体健康和居住环境的疾控预警，有效降低牲畜的病死率、节省人工成本，提供智能化、定制化的畜牧业大数据服务。

　　“传统的牲畜耳标在提取数据时需要将牲畜赶着通过一个固定的设备，而通过物联网技术，运用云端的大数据，耳标可将牲畜发情、健康等数据实时传到牧场微管家的终端设备中。”宋凯说，目前国内外牧场都是被动检测，会耗费大量的人力，我们可以实现实时了解牧场牲畜个体健康和牧场环境，如同把牧场装进口袋里。

　　物联网技术很新，牧业物联网更是没有能借鉴的成型技术。宋凯说，为了保证牲畜数据上传到云端后，不因发生碰撞而产生错误，他们做了很多技术攻关，最终形成了自己独有的算法。目前，正大集团、雏鹰农牧集团的牧场正在试用宋凯的牧业物联网技术。

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