业绩下滑、囤货积压、被好友屏蔽、五成同行无声消失……

　　长春晚报记者 孙霄

　　1月18日，长春仍在冰雪覆盖之下，时间接近19时，在外是一名普普通通的上班族的NANA（网名）带着一身工作后的疲惫，回到了自己的出租屋，来不及脱掉厚重的雪地靴，她蹲在门口，先把手上七八公斤重的快递放下，抓起剪刀拆了起来。这箱子里面，有几位“好友”早已跟她订好的货，最好能趁快递下班前赶紧发出去。“固定客源已经很少了，不努力赚口碑可不行。”想想近几个月连连下滑的业绩，和还堆在屋里没回转成资金的各类“爆款”，这位前年下海的“90后”微商姑娘苦笑着说，她的另一份“事业”正和这座城市一样，面临着漫长的严冬。

　　憧憬“神话”跟人下海

　　走进NANA租住的套房，迎来的不是一位“90后”单身女子收拾整洁、布置得温馨可爱的“蜗居”，而是挤占了大片生活空间的各式包装、包裹，冰箱里塞满各种面膜，主卧的电视柜上摞着几个整理箱，里面全是化妆品，墙角堆着几大塑料袋衣服，另一个小房间几乎成了仓库，几个大纸箱中全是存货……

　　“做生意不到一年，房间就变成了这样，这才叫事业家庭不能兼得啊！”她自嘲说。

　　2014年初，24岁的NANA刚参加工作半年，月薪还不到2000元，那时，各种海外代购、品牌代理的消息开始疯狂刷屏朋友圈，“90后月入万元”的财富神话被口耳相传，让还在为每月房租犯愁的NANA有些心动。正好，在大连一家韩企工作，常去日韩出差的表姐问NANA要不要帮自己经营一些“人肉”带回的商品，她连忙答应下来。

　　刚开始，NANA的货卖得很顺利，表姐寄回来的面膜、CC霜、衣服、保健品等，总是在发出消息后不久就被同事、好友们抢购一空。只要她够“上心”，每个月也能有2000多元的“业余”收入。

　　刚尝到甜头就遇冷 刚开始囤货就积压

　　随着队伍的壮大，部分微商形成了小圈子，在朋友圈做了半年多生意后，NANA通过交易认识了深圳某护肤品品牌代理的“娄小花”（网名），在对方介绍下，她也开始做该品牌的下游代理。

　　跟代购进口大牌不同，代理的国产品牌需要推销出去，NANA开始更多地在朋友圈中发消息，除了配上商品照片，还要图文并茂地介绍自己的使用心得。代理品牌的商品利润空间比代购更大，NANA每个月的进账增加了一些，但渐渐地，她发现微信里的好友们对自己的态度越来越冷淡。

　　“每次发朋友圈消息，下面的回应越来越少，我特地点进一些同事、老同学的相册，发现看不到任何内容，我想我是大家屏蔽了，因为我刷屏。”NANA苦恼地说，被屏蔽对她来说不仅意味着社交上的孤独，也意味着业绩的下滑。

　　“到2015年年初，我做微商的月收入比一年前入行时增加了一些，但另一方面，我经营的商品种类也增加了一倍，而后期增加的都是利润较高的代理产品，这么算起来每种商品的销量其实都是下滑的，代购商品每种销量都比一年前减少五到六成，代理产品从一开始生意就不好，花了11000多元进货，现在还有6000多元的货没卖出去。到今年年初，月收入比去年还少了，给公司的2000元押金刚刚才算回本，小花跟我说的代理月入3000元，我现在觉得根本做不到。”NANA实在想不通，为什么自己刚入行不久，市场就冷了下来，刚开始学人家囤货，就卖不出去了，微商的“青春”原来是如此短暂的吗？

　　半数C2C微商正在消失

　　NANA的经历，是她自己的困境，还是行业的现状呢？“你身边的微商正在消失吗？” 就这个问题，记者在微信群、QQ群及个别企业部门、高校班级中进行了一次调查。对“2015年起你朋友圈中的微商数量是否在减少”这一问题，11人回答“减少了一半以上”，13人回答“减少了一半以下”，16人回答“对人数没感觉，但刷屏消息少了”，10人回答“早已拉黑，不知道”。结果显示，已有部分市民感觉到了身边微商数量的减少，或经营遇冷。正如NANA们所猜测的，他们赖以为生的客源——朋友圈好友已开始屏蔽他们。

　　“根据我们业内的了解，这个现状还要更严重。”NANA说，在她所认识的微商小圈子里，她能清楚地感觉到，有半数同行正在“消失”，这个“消失”指的是不再以长期经营为目的批量进货，其中一些人是在尽可能地出清存货，或是碍于过去的情面帮朋友代卖少量的代购品。在这些“消失”的微商中，多是像NANA一样的C2C微商，也就是个人微商，有代购，也有品牌的下游代理。

　　“幸存”微商正在转型

　　同时，许多人也在感受到现存微商们的变化。“微商从2014年前后的井喷式发展后，内部就出现了分化。在业内，按身份分，B2C微商指的是微信公众号，C2C微商才是我们所熟悉的朋友圈个人微商；按经营项目分，有传统的各类代购，还有后来的品牌代理。目前，业绩下滑、人数减少的现象，主要出现在C2C微商中。”通过NANA的介绍，记者接触到了另一名微商“娄小花”，她介绍说，自己于2013年入行做C2C微商，现在是某品牌的一级代理，现在电商平台上开店。

　　“光靠朋友圈开店的路子总要走到头的。”这位经验丰富的微商表示，没有成熟的交易和支付平台，只能做“熟人生意”、同城交易，依赖人情关系的客源非常脆弱，从被好友拉黑后马上生意减少这一点就能证实。

　　“所以比较成熟的微商，特别是需要考虑生计问题的专职微商，包括我在内，现在都转型了，很多人有了自己的电商平台，甚至实体店。”“娄小花”告诉记者，从代购转做品牌代理的微商们，他们转型的契机往往是通过微博、豆瓣等网络平台的营销，把自己做大、做红，这样就有机会一跃成为总代理或一级代理。“要么做大，要么消失。”“娄小花”说，在新鲜感和致富“神话”过后，长春乃至全国的C2C微商就像大多数的新生行业一样，迎来了一个整合期。

　　历时三年 微商行业开始整合

　　“2012年，微信增加了朋友圈相册功能，如果说从那时起微商这个行业就开始酝酿，2013年至2014年是爆发式增长的时期，那么按照行业生命周期来看，现在的‘洗牌’是这个行业必经的过渡阶段。” 一位市场经济学专业的张姓教授表示，行业生命周期分为幼稚期、成长期、成熟期和衰退期，到了成熟期，行业的特点、竞争状况及用户特点非常清楚，市场增长率和需求增长率都不高，盈利能力下降，进一步发展将变得更为困难。特别是微商这个行业，它依赖于高速发展、更新换代速度极快的电子平台，注定了它的生命周期要比传统行业过渡得更快，在2015年面临“洗牌”，这从经济学上看并不意外。

　　而且，“洗牌”对整个行业来说并不是一件坏事。张教授表示，通过整合期，行业的特点、竞争状况和用户需求将更加鲜明，经营手段将进一步规范，盈利模式将更加丰富。现存的微商能够“做大”，由漫无目的的代购转型为特定代理，由朋友圈的“熟人生意”转移到更为规范的电商平台，就是实证。“不良经营者被淘汰，用户不再被漫天的广告刷屏，存留下来的经营者经营模式更为成熟，我认为这是微商这个行业在成熟期的理想状态，只有这样才能使行业较长期地处于成熟期，而不是很快进入衰退期。”他说，他对现存微商的建议是，有转型能力的做专职微商，没有能力的，最好避免囤货，走兼职模式。