奥克斯改变营销策略
- 发布时间：2016-01-19 23:30:00 来源：国际商报 责任编辑：罗伯特
本报讯近期，由奥克斯空调独家冠名的“一站到底”在江苏卫视播出。这已不是奥克斯为应对行业转型而执行的首次跨界营销。在此之前，奥克斯曾先后推出过“奥克斯高校计划”以及“牵手中国好声音”。与以往不同的是，除了冠名“一站到底”外，奥克斯还将参与到节目后期互动等一系列活动之中，以求实现跨界营销利益的最大化。
受国家经济结构调整、房地产市场低迷、扶持政策退出及用户市场接近饱和等多重因素影响，家电行业正面临一场异常艰难的洗牌战。但受技术成熟度所限，家电产品本身很难通过产品大幅度升级，来争取市场空间，因此未来决定家电企业存亡的关键在于产品的终端营销和推广。为此，奥克斯选择绕开行业内价格战、概念营销等传统营销的固有套路，借助跨界营销的手段，激活新的消费和市场需求。
同时，受到消费市场调整的影响，大量空调企业普遍减少市场广告投放，将有限的资源采取更聚焦投入；另一方面，传播载体的变化和互联网新媒体出现，导致很多空调企业的投放难度系数增加。经历过多次跨界营销合作的奥克斯，此次已不再单纯满足于初期合作，而是开始尝试将触手伸向整个产业链，奥克斯认为，品牌概念的全产业链植入可以更好实现跨界营销利益的最大化。
据悉，奥克斯还通过微博、微信等多个媒体端口与消费者进行互动，同时开辟线上版“一站到底”，供消费者在线挑战。这只是奥克斯推广的“A面”。在全国各大机场，以及主要高铁路线上，奥克斯空调的品牌形象广告也同时亮相。
而来自第三方研究机构产业在线的统计显示，12月份，奥克斯空调在国内市场的内销排产逆市增长60%，出口排产同比增长88.9%，成为空调行业的亮点。而2015年前11个月，在空调市场整体下滑的背景下，奥克斯也实现了国内、出口两个战略市场的同比稳步增长，其中出口增长31.8%。
业内专家分析，越是寒冬，越是大企业进行市场洗牌和营销创新的好机会。在其他同行都在努力进行多元化扩张之时，奥克斯找到了通过跨界娱乐营销推动品牌升级，成功撬动市场消费需求的“新风口”，最终实现了自身的逆势增长。
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