茅台四度发文旺季保价 对产量控制施以雷霆手段
- 发布时间：2016-01-19 07:19:00 来源：中国经济网 责任编辑：罗伯特
北京商报讯（记者 刘一博 朱欣悦）在连续开出3份经销商罚单后，昨日，茅台再次发布《关于2016年1月份合同计划执行的通知》，对产量控制施以雷霆手段。
据该份文件称，各专卖店、经销类合同单位遵照合同约定按月执行，公司不再安排提前执行2、3月合同计划；此外，根据包装生产量、按到款时间依序办理1月计划；各经销商根据批准订单审核金额进行汇款；先远后近，先款先发。
据了解，经销商一般是在年初将全年合同的30%左右的款项打至茅台，并向公司提出申请在1月初收到1、2、3月的货品，以便在春节旺季前加大备货。白酒营销专家晋育峰指出，不再提前执行2、3月合同计划，将以往按季度发货调整成为按月发货，意味着茅台实行旺季前控量保价。
在此之前茅台已经三度发文处罚经销商的违约行为，并对2015年度未完成合同计划的经销商进行处理，共处罚了79家经销商，其中有15家被取消了代 理商资格。经过茅台一系列处罚令之后，有茅台经销商向北京商报记者透露， 53度飞天茅台的价格已经有了明显的回升迹象，“飞天茅台的一批价现在约为每瓶 850元”。而在去年底，飞天茅台一批价为每瓶830-850元，甚至有部分经销商报出每瓶815-820元的低价。
晋育峰表示，茅台此番打出组合拳，剑指旺季的渠道价格。先是通过罚单威慑经销商，统一渠道步调提升一批价格，再通过控量的行政手段进一步夯实，时机 精确，节奏把握得当，将会对茅台节前的渠道价格起到一定的推动作用。此外，也有业内人士指出，控量保价只能是阶段性的措施，不排除春节后茅台价格会有所回 落。
