电商决战2016——

　　在成都一家外资企业工作的王小玲，获悉二孩政策将全面放开的消息后，就开始筹备怀孕，到今年3月宝宝就要出生了。相比几年前她经常大着肚子逛商场买东西相比，如今给二胎准备母婴用品就容易多了。“坐在家里动动手指，奶粉、尿不湿、包被、婴儿服饰甚至孕妇枕头都给我送到家里。”

　　□本报记者 邹晶

　　拼抢母婴市场电商格局初步成型

　　据了解，早在2000年，中国母婴电商市场就开始兴起，乐友网开始尝试在网上销售母婴产品；2004年红孩子成立，通过邮寄目录和网上商城经营母婴产品，相继获得几轮大额融资，并且率先宣布盈利，但到2012年垂直平台生存艰难，红孩子缓慢转型发展。市场真正启动期是从2013年开始的，这一年苏宁全资收购红孩子，天猫、京东、唯品会等综合电商平台则分拆母婴品类进行独立运营，母婴电商市场得到大力拓展。

　　到2014年，贝贝网、蜜芽宝贝、宝贝格子等特卖母婴电商平台也不断涌现，并获得大额投资；宝宝树、妈妈网等社区平台也纷纷开始布局母婴业务；乐友则开启O2O战略，这标志着母婴电商市场进入了高速发展期。

　　据易观智库统计，中国B2C母婴电商品类的交易额已经从2013年第三季度的102.6亿元，发展到2015年底的281.2亿元，翻了一番。中国母婴电商市场格局初步成型。

　　特卖模式受青睐生意晚上最好

　　因为母婴电商的消费群体大多是妈妈，因此根据她们的特性，各个专注于母婴市场的垂直电商平台也慢慢摸出了消费特性。“一到晚上9点以后，我们平台的用户就开始活跃起来，交易量也在增大！”蜜芽宝贝相关负责人向记者透露，经过分析他们认为这是妈妈们哄睡孩子后，开始“出动”购物了。妈妈用户们购物时间呈碎片化，只能趁着工作结束，孩子不在身边或已经睡着时进行购物，但她们喜欢精选的商品，也容易被精美页面展示效果而打动，“她们在网上购物，犹如逛街一样。”唯品会副总裁冯佳路如此研判妈妈群体购物的最终需求。“给宝宝买的东西很多都不是必需品，经常看到漂亮的包装就冲动下手了，再加上很多电商都搞限时抢购逼你即刻下单。”成都消费者陈倩向记者道出了很多妈妈的心声，她给宝宝囤的童装足足有两个衣柜。据了解，以母婴产品为主业的垂直电商平台，几乎都采用了特卖模式，阿里和京东等大平台电商偶尔也会采用特卖模式，“淘宝的聚划算是我们妈妈圈子经常热聊的话题，有母婴产品时通常大家都会买。”陈倩补充道，在妈妈群里，用手机购物的居多，“没人有打开电脑坐在书桌前那闲工夫了！”据统计，移动端电商交易量增长迅速，已从2013年第4季度的159亿元，发展到2015年第3季度的5243亿元，增速令人吃惊。

　　成都言康健康管理有限公司以帮助妈妈们解决产检排队难问题为主业，该公司负责人认为，今年随着二孩政策全面放开，妈妈会员的数量在迅速增加。“在等待产检的过程中，她们几乎都在刷手机。”言康公司的工作人员王燕说。

　　跨境电商成有力竞争对手

　　母婴电商在逐渐发展过程中，也会出现很多缺点，产品类目太多、产品安全保障、各渠道价格混乱等，都给国内母婴电商发展带来了不少制约。而跨境电商的崛起，也给国内母婴电商市场形成了巨大的冲击。

　　四川易欧蓉国际贸易有限公司总经理李哲凌，此前曾为多家淘宝店及天猫旗舰店供货，他告诉记者，“母婴进口产品的需求很大，眼下国家已经开始严查海外代购行为，这对跨境电商来说也是一个难得的发展机遇。相比私人代购，跨境电商平台的价格更加实惠，品类更加丰富，产品更有保障，更能赢得消费者的喜爱，这对消费者和跨境电商来说是双赢！”他对于自己现在经营的跨境电商模式非常有信心。

　　四川省商务厅相关人士也曾表示，“近年来，跨境电子商务开始风起云涌，已成为推动我国外贸发展的引擎”。

　　有专业人士认为，“中国中产家庭的崛起，对母婴产品的安全日益重视，使得海淘模式兴旺了一段时间；但只要电商平台合理调整商业模式，获得市场认可是指日可待的。”他认为搞好买手选择产品、有质量检测机构背书、合理整合物流以及到产品原产地直接购买等四个方面，问题就会得到很大的解决。