观点评说

　　商业模式是企业市场价值的实现模式。随着全球化、信息化、市场化不断深入，传统商业模式受到了前所未有的挑战，传统商业模式更多集中进行实体渠道、实物产品的流通，然而互联网的发展，让虚拟的现实交易得到实现，货币支付摆脱了“买卖双方一手交钱一手交货的局限”，创新商业模式势在必行。

　　商业模式专家孙洪鹤认为：“全新商业模式是企业对现有资源和营销手段的整合，充分利用互联网和电子商务等手段，结合传统的流通渠道，进行有效的资源配比，以让企业的销售实现短期赢利和长期品牌发展。”而南京大学教授钱志新根据大量企业商业模式的案例分析和比较研究，总结出商业模式创新的基本原则：以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台。

　　在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。

　　其中有些独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。

　　——人人参与——

　　能学到任何东西的平台

　　Skillshare

　　成立时间：2011年

　　创新视角：一个能学到任何东西的平台

　　之前，Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或25美元即可。不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。

　　经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。

　　——个性造型——

　　通过智能数据开发产品

　　Sitich Fix

　　成立时间：2011年

　　创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。

　　Stitch Fix公司创始人兼首席执行官KatrinaLake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch Fix做到了”。

　　Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人又非常喜欢时尚，希望能把自己打扮得漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，“没有时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对Stitch Fix好评如潮。“我们可以专注在一件事上，然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验，为她们带来真正的个性化服务。”Lake说道。

　　经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。

　　——绕过中介——

　　改变了人们的行业眼光

　　WarbyParker

　　成立时间：2010年

　　创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

　　Warby Parker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做行业的Warby Parker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧”。Warby Parker是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby Parker的眼镜款式很多，比如“The Standard”“Alchemy Works”等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢？

　　经验：改变了人们看待一个行业的眼光。

　　——私人定制——

　　方便快捷轻松搞定家务

　　Handybook

　　成立时间：2012年

　　创新视角：定制化家务服务，比如打扫房间，维修家电，所有服务都可以通过移动App轻松搞定。

　　我们生活在一个定制化的时代，如果我们想要东西，就恨不得马上得到。Handybook在此时出现了，他们在全美26个城市提供服务，最近募集到了3000万美元资金，帮助提升团队，特别是公司的移动工程开发团队。Hanrahan表示，“我们成立Handybook，就是想帮助你解决家务服务的难题，而且我们可以提供远程服务，管理这些服务”。每周Handybook的预定数量都超过1万，据该公司透露他们的增长率保持在20%。

　　经验：方便才是关键。

　　——按需服务——

　　颠覆传统运输生态系统

　　Uber

　　成立时间：2009年

　　创新视角：利用按需服务的驾驶员和动态的价格，颠覆了传统出租车/交通运输生态系统。

　　尽管面临法律方面的困境，以及定价方面的问题，Uber还是成为了世界上一些大城市中最受欢迎的打车工具。截至目前为止，该公司已经募集了15亿美元资金，而且他们也暗示会继续扩张到物流市场，比如提供当日送达的快递服务，或是其他跑腿服务。

　　经验：创新是一场艰苦的战斗，但也是一场非常值得的战斗。

　　——分享经济——

　　为旅行者创造本地体验

　　Airbnb

　　成立时间：2008年

　　创新视角：创造一个分享经济，利用空置房屋、公寓甚至是自己的家，颠覆了酒店服务行业。

　　像 Uber、Airbnb这些公司，都在受到法律问题的困扰，但是，整个市场价值高达100亿美元，而Airbnb已经成为了共享经济的一个典范，当然还有 Rent the Runway、Lyft、Neighborgoods等公司。消费者这种行为被称之为“协同消费”，该网站帮助了400万旅行者预订到了住所。

　　经验：分享就是关怀，P2P模式帮助消费者省了一笔钱，也帮业主赚到了钱，为旅行者创造了一个更加真实的本地体验。（综合和讯网、腾讯科技）