“2010年我们就在电商平台上开了网店，不过现在网络营销的重点转到微商上了。”江阴市长泾镇河塘村农民杨红仪是田晟灵芝种植合作社负责人，他说，灵芝切片和灵芝孢子粉的售价分别为每斤200元和3000元，属于高档农产品。以往在一家大型电商平台上销售，结果不是很理想。开通微商商城后，锁定了一批高端消费者，营销更精准，效率更高，今年在微商商城上的销售可达200万元左右。“而且营销成本更小。”他说，就是一台智能手机，随时随地可以接待顾客。下一步合作社打算把40亩灵芝全部“搬”进手机，买家可以随时追溯产品生产过程，这样能吸引更多的消费者。

　　微商的兴起，改变了原本单一的台式电脑端电商模式，给农村电子商务带来更广阔的平台。南通市通州区东社镇新桥村开心田园家庭农场负责人孙春梅告诉记者，农场今年开了微店，定期推送产品供应信息。到目前为止，微信公众号已“吸粉”3000多人，这些人成为农场的长期顾客，要买什么可以在微信上沟通，并通过微信转账或支付宝转账，营销成本不多，但销售业绩每月都在提高。

　　袁起是徐州市贾汪区江庄镇青年农民，他牵头成立了一家以种植为主、兼搞新品推广的专业合作社。除了在电商平台开设网店外，合作社还建了一家自己的门户网站，并开通了客户端，建了微店和微商城。合作社让3名熟悉电子商务的年轻人专事网络营销，今年网上销售额超过300万元。

　　不过，不是所有农民都能接受网店、微店等新生事物。“至少在我们本地，农民开网店的不多。”袁起说，一般超过40岁的农民对网络就很陌生，他有几个朋友种植水蜜桃、石榴等，对种植技术很内行，但一说到开网店就直摇头，说那是高级技术、文化高的人才能做。今年这几位种植好手的部分水果还是袁起帮着在网上销掉的。而其实，无论开网店还是搞微商，对文化知识的要求都不高，技术门槛也很低。

　　我省农业部门正在开展新型职业农民培训，培训内容主要侧重在种植和养殖技术方面。袁起建议，把农村电子商务也纳入到培训中去。“据我所知，国内大的电商平台都有一支培训队伍，比如淘宝网有淘宝大学，有一批专业讲师，不妨就请这些专业人士来培训农民。”

　　目前省内农业产业化龙头企业认定主要着眼于企业的生产规模和技术水平，袁起还建议，今后可以把农村电子商务的经营主体也纳入到龙头企业认定中，让电商发展势头好的合作社或家庭农场也能享受资金扶持和用电等方面的优惠政策。

　　农村电商人才缺乏还表现在缺少“领头羊”上。61岁的唐福泉是建湖县颜单镇福泉有机稻米专业合作社理事长。曾担任农技员的他10年前就在网上开了一个介绍合作社产品的博客，后来办了一家网站，如今又开了微店。他认为，现在电商平台越来越多，选择适销对路的平台固然很重要，但单个农民开一家网店，很少能引起注意，如果大家能在电商平台上抱成团，影响力就会大得多。因此，最近他一直在联系盐城地区有机稻米生产大户，争取集体在电商平台亮相，这样做，无论在宣传推广上还是在品牌号召力上，都会比单枪匹马闯市场强很多。唐福泉说，他去睢宁县沙集镇参观过，那里的农村电商之所以做得这么好，一个重要原因是大家抱团闯市场，闯出了名气。

　　记者了解到，为贯彻落实国务院《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，省发改委、商务厅和农委正在制定有关扶持政策。那么，农民最盼望什么样的扶持呢？南京市高淳区商务局副局长孙绿英认为，把农民微商和规模小的网店店家组织起来，是当务之急。这样，一来可以制定产品质量标准、统一包装取信于消费者；二来可以与物流企业谈判，节省物流成本，现在进驻淘宝高淳馆的农民网商，就享受快递费8.8折的优惠；三来因为抱团闯市场，“块头”大了，更容易吸引消费者注意。

　　“如果能够扶持农民在网上开旗舰店，效果估计会不错。”江苏林帝食品有限公司经理乔未来说。一般来说，电商平台上的旗舰店信誉度比较高，相比于一般网店，更容易赢得消费者信赖。不过，开旗舰店需要保证金，个人开的旗舰店要交5万元左右，企业开的需要10万元左右，农民开设旗舰店可能面临资金短缺问题，如果财政能给予一点扶持，比如贴息，对于农民打开销售渠道，是很有作用的。

　　本报记者朱新法