地产全媒体发展部出品

　　大河东去，浪淘尽。

　　在激流暗涌的深圳楼市，从来不缺探险家。他们翻山越岭日夜兼程，追逐着各自的地产梦想。今天，在2015年即将踏进尾声之际，我们推出了“圳能量·2015深圳地产琅琊榜”，只为搜寻这样一群才华横溢的天之骄子，在百舸争流的楼市江湖之中，他们勇立桥头，以超乎寻常的想象力，爆发出翻江倒海的能量与热情，造就出精妙绝伦的地产经典。

　　暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。

　　在这里，地产界的麒麟才子们将给我们分享那些不为人知的营销技巧和营销经验。成功，也许是无数日日夜夜的不断拼搏，也许只是简简单单一颗真诚之心，又或许是轰轰烈烈永不服输地超越极限。

　　在这里，麒麟才子们将用事实说话，最简单直白的数字背后是令人惊讶的楼市奇迹。他们用数年的苦心孤诣，用数月的蛰伏酝酿，成就一天的华丽表演，一小时的市场奇迹；他们打造出数十个经典，成就了数千个家庭，赢得了数万人信赖。

　　在这里，深圳地产的强者们将告诉我们，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，大深圳人居梦想的探索之旅依然在不断向前。（谢欣如）

　　杨大谷

　　兰江地产集团副总裁

　　实战心得

　　他是崇尚跨界营销主义注入地产领域的先导者，是创新地产模式制胜营销的主张者。运用全球跨界资源整合营销手法，使兰江山第28墅被纳入全球富豪收藏版图。

　　战绩回顾

　　兰江山第28墅自推售以来，一直以全新标准的董事生活圈层营销高调亮相，得到了中国董事人物的竞相推崇。

　　他精准运用全球化视野及营销跨界思维，将家族起居、奢适功能、私董会互融的理念发挥得淋漓尽致，超享阔绰体验空间，重新定义董事屋的至高新标准。

　　28墅以城市封面董事屋的姿态，与香港苏富比国际物业的签订战略联盟，比肩国际顶级物业，被纳入全球富豪收藏版图，成为国际收藏家追崇的私家别墅。

　　黄 超

　　港铁物业发展（深圳）有限公司

　　副总经理

　　实战心得

　　应对瞬息万变的楼市风云，只有在地产品牌、产品质量、客户服务、营销创新上稳扎稳打、精益求精，才有挑战那些不可能的绝对胜算。

　　战绩回顾

　　70亿——2015年港铁·天颂经过连续4次开盘，实现了深圳楼市2015年内单个项目销售额破70亿的业内佳绩，总成绩在深圳楼市名列前茅。

　　1600套——作为年内体量较大、产品类型众多的房地产项目，港铁·天颂在短短1年的销售期内1600余套房源取得基本售罄的佳绩实属罕见，从而奠定港铁·天颂成为深圳楼市翘楚项目的坚实地位。

　　4次——在6个月内连续开盘4次，次次开盘均取得佳绩，为深圳楼市不断注入强心剂，成为引领2015年深圳楼市的标杆。

　　黄明晖

　　皇庭地产营销管理部总经理

　　实战心得

　　营销没有讨巧。做一个“有心人”，充分了解市场和客户需求；做一个“猎人”，时刻关注市场与政策面的变化，提前准备，快速反应。不打无准备的仗，确保用之能战，战之必胜。

　　战绩回顾

　　全面统筹深圳、东莞、惠州、重庆、广西等全国各地区公司营销工作，带领营销团队根据不同的市场特征，因地制宜，快速响应市场变化，使各个项目在激烈的市场竞争中能够冲出“红海”，顺利实现全年的营销目标；尤其在重庆、惠州、东莞市场不同类型的产品都成为片区的销售业绩标杆。

　　罗 锟

　　雅居乐地产中山区域公司

　　副总经理兼营销总监

　　实战心得

　　带领雅居乐中山区域营销团队，一举取得70亿业绩。中山区域公司也以70亿业绩，蝉联中山楼市冠军。

　　战绩回顾

　　23亿——带领剑桥郡、御滨名门、长堤半岛3大项目席卷中山市场，取得23亿业绩。

　　20亿——带领凯茵又一城、山海郡两大项目，成功打响深圳市场，劲销20亿。

　　27亿——带领森岚、万象郡、御龙山3大项目，中山、珠海、香港、澳门、深圳5大市场全面开拓，取得27亿业绩。

　　钟 瑜

　　杨富实业（深圳）有限公司

　　总经理助理

　　实战心得

　　一个尊重市场、勤思敬业的团队，精耕细作地追求商业之美。

　　战绩回顾

　　深圳商务市场受中国经济整体低迷的情况下，搭班子、定谋略、带队伍，与团队共同操盘深圳第一高度可售地标深圳南塔CFC长富中心， 深度挖掘项目价值点、精准把控营销节奏， 运筹帷幄调配资源，从项目营销概念到一场又一场营销事件的策划，带领南塔团队取得傲人成绩，引领2015年深圳商务市场。

　　5万平方米——2015年，5万平方米的深圳南塔CFC长富中心创造傲人战绩，销量领先全城。

　　20亿——270天劲销20个亿，深圳南塔CFC长富中心荣耀鹏城。

　　肖 芳

　　合正地产营销管理中心总经理

　　实战心得

　　更广阔的视野，需要更高的要求。我相信，未来将会有很多80、90后的人群，他们怀着对国际都会的向往，在深圳实现梦想。

　　战绩回顾

　　1个中心——打造的城市地标建筑合正观澜汇，以一个中心为己任，作为板块的城市象征，带动周边的发展，产生辐射效应。未来，合正观澜汇将打造百万级综合体，它代表着龙华行政中心的崛起。这个中心将和北站商务中心、老城商业中心三者形成鼎立之势，各个中心没有高下之分，只有气质和识别度的不同。

　　刘 刚

　　星河地产深圳公司营销总监

　　实战心得

　　以品质成就项目，以体验打动客户。

　　战绩回顾

　　2个标杆——带领团队成就2个热点片区内的标杆项目。星河银湖谷和星河传奇项目一经面市，即成为所在片区标杆项目。

　　60万平方米售楼处——首创性地将星河WORLD约60万平方米占地内登山道、篮球场、足球场等文体设施转变成项目销售案场，让客户在山水之间选择了银湖谷。

　　1200批忠诚客户——通过系统持续的业主维系，在几乎零推广的情况下，通过挖掘业主资源，完成了25亿元的销售额。

　　黄珊珊

　　深圳中原事业二部董事总经理

　　实战心得

　　天道酬勤，付出肯定会有回报。

　　战绩回顾

　　第一名——2015年深圳中原事业部第一名。5月份获得深圳中原最强奖，中原代理华南区事业部总经理第一名。擅长工改项目，综合体以及大盘运营等，部门操作的万科云城、博林天瑞、汉京九榕台、前海丹华、前海香江金融中心等都创出了区域价格标杆以及深圳地产界营销标杆。她的管理心得是：没有个人，只有团队，以及心怀必胜的信任，任何事情都能迎刃而解。

　　任伶

　　香江控股集团地产事业部助理总经理

　　实战心得

　　拥有十余年地产营销经验，成功操盘香江翡翠绿洲、广州锦绣香江等十几个全国知名住宅及商办物业，总签约金额数百亿。

　　战绩回顾

　　2014年——随香江集团自贸区战略布局发展，同时操作南沙、横琴、前海三大国家自贸区商办物业。

　　2015年——成功开售前海香江金融中心、南沙香江国际金融中心。

　　2016年——跟随香江集团步伐，持续开拓广州、深圳市场。

　　肖 亮

　　菁英荟投资副总经理

　　实战心得

　　营销工作要点面结合，在定推广策略时要换位思考，理解目标客户的想法，定渠道策略时要落实细节，不能流于形式。

　　战绩回顾

　　1小时——带领深北·国际生态区班芙春天营销团队，于10月31日迎来首批洋房产品开盘，1小时内即告售罄，全线飘红，以时光盘的业绩，再现市场热度。

　　12亿——开创先河，去年12月19日，班芙春天成为首个在深圳大中华国际交易广场开盘的东莞楼盘，5000人到场抢房，所推691套房源，全部售罄，劲销12亿，再创东莞楼市成交新记录。今年 8月8日，“生态深北·深圳城市生活新方向”论坛在深圳五洲宾馆举行。中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任丁力、深莞30多家媒体与各大开发商齐聚一堂，共同确立区域价值及未来区域发展方向。

　　黄 琼

　　汉京集团品牌营销中心副总监

　　实战心得

　　立竿见影的产品定位，五年磨一剑的工匠精神，张弛有度的营销打法，敏锐嗅觉，入市时机快、准、狠，抢先收割市场。

　　战绩回顾

　　54天——精准定位，打造前海、蛇口自贸区稀缺低密度半山纯山著豪宅。54天推广期，“非凡直上九榕台”的霸气广告语赢得市场先机，以个性鲜明的国际时尚范塑造汉京九榕台非传统豪宅形象，脱颖而出的全新项目抢夺市场眼球。

　　2小时——开盘当日，带领团队精心布局，首推百余套精装平层单位，实现2小时15亿销售金额，创豪宅销售速度新高。

　　30亿——9月中旬首批开盘，短短3个月，实现30亿销售，创前海自贸区豪宅热销新高。

　　全智勇

　　碧桂园集团莞深区域营销总监

　　实战心得

　　“困难是有的，但如果你敢想敢做，你就解决了一半困难”

　　战绩回顾

　　2次——操盘项目两获年度深圳北销冠称号，分别是2012 年的“观澜碧桂园”以及2014年的“碧桂园翡翠山”。

　　3冠——操盘项目两获套数、面积、金额“三冠王”称号，分别是“碧桂园天麓山”获得了东莞2013年度三冠王以及“碧桂园翡翠湾”获得了清溪2015年度三冠王。

　　87亿——深耕临深片区，在4年中创下87亿业绩，在临深片区地产置业经理人中“一骑绝尘”。

　　陈志坚

　　广东城脉地产有限公司副总经理

　　实战心得

　　摒弃一切华而不实，摒弃过多的包装与宣传，真正从业主利益与需求出发，极致用心地做产品、做服务，打造出极致奢享的顶级居所与生活方式，也创造可以永续经营的恒久资产。

　　战绩回顾

　　5年100作——5年时间遍访全球100多座顶级豪宅，精心研磨，只为雕琢出心中最理想的湾区豪宅——深圳湾公馆。

　　150米——国际时尚的建筑设计、五星铂金会所、名车私享服务、新加坡国际物管，成就150米湾上地标，亦成就时代ICON顶尖生活方式。

　　215户——以稀缺、极致、新派为理念，云集全球领先品牌精华，打造仅属于215位世界级享受家的奢装复式，亦以极致服务为215户业主创造永续经营资产。

　　沈岸戈

　　金融街惠州置业有限公司副总经理

　　实战心得

　　地产销售要做到淋漓尽致，抓住重点，力求极致。

　　战绩回顾

　　50%——经过不懈的努力，2015年地产销售业绩同比去年增长50%，实现人生价值的再次拔高。未来也将再接再厉，创造新的高度。