“这是最美好的时代，这是最糟糕的时代”——这句狄更斯《双城记》的开篇语，用它来描述当今的房地产再恰当不过。今年的楼市面临着近些年最艰难的时刻，卖房子越来越不易，去库存成了整个行业的主旋律。然而，也正是在此情况下，给了那些营销高手大显身手、纵横驰骋的天地。

　　王石先生厌恶野蛮，他更看重的是情怀。房地产营销也是一样，卖的不是房子，卖的是体验，卖的是情怀。正如地产风云榜上榜营销案例所显示的，营销人通过生动诱人的音乐会、文化周、体育明星等引发市场爆点，聚焦成信息传播的焦点；关注人，诉诸情感，撩拨人们内心最柔软的情感，让房子有更多温暖。正是这些营销手法，在润物细无声中，人们才慢慢走进你打造的居所中。

　　营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招。我们今年的地产风云榜营销案例更注重推陈出新，操盘手剑走偏锋，奇招频出，或者率先破除购房门槛，或者只租不卖，或者整合营销狂轰滥炸。最后它们成功了，市场是检验其成功的最终标准。

　　“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。

　　本报记者 栾玉树

　　2015地产风云榜十大优秀营销案例

　　万科驿：800套精装公寓只租不卖

　　龙湖：推出“会成长的房子”

　　金科：送给加班狗的半年奖

　　瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼发布秀

　　保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”

　　寰宇天下：华丽缔造城市地标豪宅

　　同景：出资千万请业主看演唱会

　　融汇半岛：“女神”再次代言自家楼盘

　　香港置地：意大利经典生活进驻约克郡

　　融创：请孙继海为融创欧麓花园城小业主“当教练”

　　2015地产风云榜行业领袖奖

　　2015行业人物奖：

　　中海地产重庆公司总经理 蒋晓洲

　　万科驿：800套精装公寓只租不卖

　　■2015重庆楼市十大优秀营销案例解读

　　事件：2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式迎来第一批租客。对于重庆市场来说，这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不卖，引起全国楼市轰动。

　　对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。

　　获奖理由：只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向，更精准的锁定了自己的目标客户群。同时，也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。

　　龙湖：推出“会成长的房子”

　　事件：今年，龙湖在刚需住宅上出手，推出定制级高层——“时光系”产品，就为解决这个问题。

　　和传统的刚需产品相比，龙湖“时光系”最大的不同是“会成长的房子”。

　　获奖理由：龙湖旗下的三大项目的时光系都取得了非凡的市场业绩——龙湖拉特芳斯好城时光开盘当即热销97%，单盘销售套数位列区域之首；龙湖U城听蓝时光也一度领衔区域热销榜。现在，即将推出时光系“奢享版”的春森彼岸，本周开盘，目前蓄客也超出400组。

　　金科跨界：送给加班狗的半年奖

　　事件：今年6月，“加班狗”与金科送餐的互联网跨界营销席卷了重庆人的微信朋友圈。这场由重庆金科发起的“献给加班狗的半年奖”的主题活动，在整个重庆地产市场引起了轰动。活动期间，整个“加班狗”活动影响和覆盖人群达260万人次，参与活动的人数达到16万人。而金科各项目来电来访是平时的3倍。

　　获奖理由：2015年，金科有了不少改变。除了自身实力，金科在2015年的变化颇多，不仅强化内在方面，也在对外营销方式上有了别具一格的变化。诸如与加班狗联动的跨界营销的实效营销方式，已经让金科开始丰收。

　　瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼发布秀

　　事件：在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上，任性地将电影中的“4D”玩儿法用到了地产行业。声势浩大的上演了一场裸眼4D秀，引发行业围观，刷爆朋友圈。

　　发布会现场，在高5.1m、净宽14.4m的三面敞开白色背景墙前，一个三十岁的黑衣男子，随着投影数模的变化，在其空间内顺着阶梯，左右、上下的不断穿梭。数模三变，不到半个小时的裸眼4D秀，设计师分别演示了翠湖天地loft产品，从居住&商用，到咖啡馆&创意工作室，更到租赁投资等各种不同的使用。

　　获奖理由：缔造2015年行业营销又一个“彩蛋”，可载入行业营销史册。同时，创新的方式可类比当下流行的“参与感”概念，不仅让产品本身的独特优势显著的展现出来，而且让用户更具体验和融入感。

　　保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”

　　事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。

　　当时，一则“保利周一见！”的信息首先在朋友圈传播。过后，传闻真相曝光，保利重庆让利3亿元，旗下住宅项目套内均价降幅达1000元的力度，让业内大吃一惊：在各项政策普遍向好的背景下，普惠全城，让出3个亿的利润，让更多购房者享受保利实惠。

　　获奖理由：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”，领跑行业当季营销动态。整季的全城普惠让利活动，让购房者获得实惠，也在“跑量”战术上赢得佳绩。

　　寰宇天下：整合营销缔造城市地标豪宅

　　事件：从今年4月起，寰宇天下掀起“移民江北嘴”的区域炒作，引发2015重庆向北，汇聚江北嘴的浪潮。之后，“聚焦一带一路，抢占江北嘴核心一平方英里”的深度解读，以及城市云端会客厅的打造等多维度的展现，全城发声，不仅引发重庆“寰宇天下”热，更吸引超过35个国家和地区的人士前来置业、投资。

　　获奖理由：寰宇天下充分运用纸媒的公信力、传播力、新闻力，以及“重庆房市”、“重庆晨报”官微等具有行业、城市影响力的新媒体，将品牌价值、区域价值、产品价值多维度、有阶段、有深度的持续展现，缔造城市地标豪宅。

　　同景地产：出资千万请业主看演唱会

　　事件：今年11月，是同景地产在渝发展10周年，同景地产感恩回归重庆市民，出资1000万举办“同景十周年感恩夜”，邀请知名歌手齐秦、齐豫、万芳三位实力唱匠登台演唱。演唱会当晚，吸引了上万人前往奥体中心观看演出。

　　借助“同景10年感恩夜”的周年庆，同景地产在重庆掀起了一系列营销活动，11台宝马车、童乐世界VIP全年畅玩卡、加油卡、电影票、安琪儿摄影套餐等豪礼，吸引了众多市民参与，有效的带动了项目的人气和销量。

　　获奖理由：借助于公益性的感恩回馈活动，同景地产在全城掀起了“同景”关键词，同景的“万人演唱会”家喻户晓。无论是业主还是市民，通过参与同景地产的活动，使得其营销推广得到了最大化的传播，有效的将营销与公益活动实现完美结合。

　　融汇半岛：“女神”再次代言自家楼盘

　　事件：2015年，雄踞巴滨核心，倾力打造300万方滨江城市综合体的融汇半岛，迎来了9年成城的成熟时刻，繁华大城的生活画卷已逐渐展现。融汇半岛在2015年还推出全新的滨江组团江上公馆与C公馆，滨江城市生活盛装登场。为了寻找一个既符合融汇半岛风格，又能诠释优雅品质滨江生活的代言人，最终一个“营销总监自己做模特代言楼盘”的广告再一次出街了。

　　获奖理由：继去年“女神”事件后，融汇半岛“女神”再度为自家楼盘代言，诠释滨江品质生活，再一次引发了市场强烈关注。放眼整个重庆，这是独树一帜的经典创意，其具有品质感、优雅的画面美感也与今年融汇半岛推出的滨江生活主题相得益彰。 （下转21版）