当前，珠宝行业正处于深度调整期，产业链企业面临全新的挑战与机遇。近日，记者采访了银座珠宝总经理奚源，她认为虽然现阶段珠宝行情低迷，但这个品类的特性决定了其市场潜力巨大，前景也会越来越好。

　　谈全国市场：调整期后将迎新机遇

　　山东商报：如今珠宝行业普遍反映日子难过，您能否介绍一下今年市场的整体形势？

　　奚源：受金价持续下跌、消费萎缩影响，今年珠宝行业走得相对艰难，出现了一些加工企业倒闭，一些专业市场、零售店铺关门的阵痛。同时，上游企业继续减产，中间集散市场转型进展缓慢，下游企业产品、营销模式严重同质化，整个产业链运行十分乏力。

　　山东商报：您觉得这轮调整要持续多长时间，如何看待未来市场的走向？

　　奚源：虽然当前整体市场不容乐观，但珠宝消费已成为大众消费不可或缺的一部分。这一轮的调整，是遏制盲目投资挤压过剩产能的过程，也将加速行业洗牌，既然洗牌必然会有这么一段焦灼、探底的过程，之后会进入理性调整期，品牌价值高、创新能力强的企业将迎来新的机遇。

　　谈本土行情：“坐商”模式已走到头

　　山东商报：济南是山东重要的珠宝交易集散地，请问本土企业的生存现状如何？

　　奚源：济南是江北重要的珠宝集散地，以山东为核心，辐射周边多个省份。当前济南珠宝交易中心数量已经饱和，且仍有新的市场入市，商户资源相对匮乏。而受到交易价格、品牌公司回缩控制市场等因素制约，珠宝专业市场会出现深度调整，各个市场都将面临巨大的挑战。

　　山东商报：在您看来，珠宝交易中心未来如何转型，才能在市场的淘洗中真正立足？

　　奚源：当前市场已从卖方转向买方，坐地收租的盈利模式将难以为继，珠宝交易中心必须通过科学的市场运作、严格的管理和周到的服务来争取商户，实现利益共享、风险共担的机制，同时还要提高交易中心业态的包容性，拉长产业链，为商户创造更多客流，才能在产业寒冬中保住高质量的客户资源。

　　谈业态转型：银座珠宝将重点突出差异化

　　山东商报：为应对市场变化，银座珠宝交易中心今年有哪些新动作？

　　奚源：主要还是突出差异化。今年我们增加了专业小叶紫檀、陈香品类以及包装配套项目，并挖掘了艺术馆品鉴区。同时，我们还洽谈了厂店模式商户、拍卖公司、山东省特色旅游资源以及书画院等项目，加大了与竞争市场差异化运营的砝码。此外，我们还积极利用银座集团的优势，组织商户完成了泰安奥特莱斯店、寿光银座店、徐州银座店银饰专场展销活动，将平台和商品向市场推送，既起到了宣传作用，又树立了客户信心。

　　山东商报：那明年有什么计划？

　　奚源：明年我们将增加并优化主品类，以及趋势品类商户数量，同时加大厂店模式客户比重，推进“山东名品一号店”进度，形成山东省第一家旅游特色珠宝文化礼品集聚地，并将该区域打造为活动常态化、文化交流常态化的基地。总体上，我们将把握新兴珠宝商和终端客户的思维与需求，搭建平台概念，让目标客户形成链条，共同发力开拓和维护市场。 记者张冠超