滴滴卖车，寻求流量变现
- 发布时间：2015-12-10 21:30:56 来源：国际商报 责任编辑：罗伯特
12月7日，滴滴出行宣布，其APP端的“滴滴试驾”频道将于12日向终端用户卖车。此次试水“滴滴卖车”的是奔驰GLA与一汽丰田皇冠车型，各100辆，售价均比厂商指导价低4万元左右。用户购买后还可通过完成试驾任务获得最高3万元的返现。滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示，此次在线销售活动是滴滴尝试将线上流量通过精准的方式引导消费环节的一次尝试。
与其他汽车电商相似，滴滴首次尝试线上整车销售仍以低价开路。此次销售的2015款奔驰GLA级2204MATIC时尚型，指导价31.98万元，滴滴平台售价27.98万元；一汽丰田皇冠2015款、2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版在滴滴平台的售价也均比厂商指导价便宜4.2万元。用户7日即可在滴滴试驾页面预约，12日下单及预付订金后，凭数字回执在当地指定4S店取车。
滴滴公关负责人告诉国际商报，此次在线销售的200辆整车，是通过与品牌商及经销商合作获得的，并非滴滴采购。用户购车后，由指定的经销商提供售后服务。
相比于“双11”天猫汽车的半价车，滴滴此次的价格更接近市场价。国际商报查阅目前网上的经销商报价，同款奔驰GLA的经销商最低报价为25.59万元。而皇冠车型的价格，滴滴平台价格则比经销商报价低1万至3万元不等。
除售价较低之外，从滴滴平台购车的车主，还可通过滴滴的“试驾车友计划”获得更多返利。购车车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次试驾服务将返现3万元现金。
此前，滴滴推出了“品牌汽车上门试驾服务”，挖掘滴滴商业变现的潜力。通过滴滴出行的试驾入口，乘客可以浏览、预约品牌汽车。经过平台认证的车主提供上门服务，乘客可以按照自己规划的线路亲自驾驶，并通过与认证车主互动聊天，了解车辆真实使用状况。目前滴滴试驾已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州6个城市，可预约到超过20个品牌、100多个车型，价格区间从10万到100万不等，奔驰已以品牌厂商的身份入驻滴滴试驾平台。
在线卖车，无疑是滴滴寻求流量变现的第一步。此前，滴滴多名高管都曾透露，在滴滴目前规划的商业化版图中，汽车生态链是最重要的市场之一，包括前端的销售、租赁等业务，后端的汽车后服务市场，都在滴滴的考虑范围之内。未来，他们或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环。
朱磊表示，滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作，正为其提供更加精准的意向客户体验式营销服务。
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