今年的房地产市场，“一半海水，一半火焰”。卖得好的开发商，以产品、服务、品牌撬动市场，业绩完成毫无压力。但对于中小开发商而言，日子远没有那么好过。进入12月，晨报记者盘点主要房企任务完成情况，房地产商都给自己的全年市场表现打几分？市场进入最后冲刺阶段，各大开发商各有什么策略？

　　品牌房企销售相对乐观

　　多名业内人士告诉晨报记者，今年的政策环境是最好的一年，对房地产销售的拉动也很大。

　　昨日，记者走访重庆各大房地产开发商了解到，品牌房企今年销售相对乐观。香港置地约克郡营销负责人告诉记者，预计12月初，香港置地就能完成全年的任务量。重庆瑞安营销部助理总经理徐玉晶介绍，瑞安重庆天地住宅全年任务是18亿元，目前已经完成了90%，全年完成任务在预期中。

　　东原地产营销中心副总经理魏吉刚接受记者采访时表示，今年的市场整体比较乐观，成交量和去年持平。“今年是东原地产转型的元年，在产品和客群上都作了调整。过去市场是追求规模，而现在东原更注重利润的实现。”他说，重庆东原销售任务全年基本达到了预期。

　　供需失衡开发商叫苦

　　中指院百城房价显示，全国百城房价连续四个月上涨。然而，重庆市场的竞争依然十分惨烈。供需失衡，重庆市场房企依然是以去库存为主，开发商主要是以价换量。

　　重庆市场房价保持稳中微跌的状态。“这与市场本身供需失衡有关。部分板块开发商几乎是在牺牲利润卖房子。如果不销售出去，融资成本会更高。”一位业内人士告诉记者，今年重庆前十强的开发商赚钱的寥寥无几。

　　瑞安营销部助理总经理徐玉晶介绍，不少开发商通过多项目同时操盘来实现利润。例如重庆某开发商在大学城的楼盘几乎是亏本销售，但通过观音桥、北滨路等城市中心项目的利润，来实现整个公司的利润平衡。

　　大盘、品牌接受度高

　　“今年，香港置地约克郡、长嘉汇、公园大道、江与城卖得都很不错。特别是江与城的独栋、约克郡的洋房和高层，销售都位居同类产品的前列。”香港置地营销负责人告诉记者，从今年的整体市场来看，大盘、品牌项目在市场上更受欢迎。

　　对此，东原地产营销中心副总经理魏吉刚也颇认同。他说，今年房屋销售的成交结构发生了很大变化。面积大的产品成交在上升，配套好、服务好、大品牌的去化速度和成交量明显好得多，这是客户成熟的表现。

　　本报记者 邓文婷

　　12月，还在为年度任务冲刺的楼盘又放了大招：交多少抵多少、首付分期、一口价、封顶价、买高补差价乃至一些零首付购房等优惠都用上了。一边是众多开发商优惠让利，促销手法百花齐放，一边是众多购房者摩拳擦掌争抢抄底时机。

　　在大学城，31.8万即可享受龙湖大三房，并且是U城天街旁的高端成熟居住区，龙湖拉特芳斯近期还推出高层清盘套内5199元/平方米起；同时还乘机推出了5折购商铺的优惠。而在观音桥新壹街、石桥铺新壹城，12月推出的LOFT产品，都将以震撼市场的低价加推。

　　金科岁末优惠则在上周启动。11月27日对外公布年终特别活动“年末大促，买贵补差”，旗下金科时代中心、金科城、金科廊桥水乡、金科中央御院、金科天宸、金科空港城6大项目，购房者从2015年11月26日~12月31日期间，凡购买以上6个项目指定房源，在一年时间内但凡购房者发现买贵了，金科对差价进行双倍补偿。

　　雅居乐御宾府三期70~103㎡在售房源，有一梯两户或三户，户户带院馆设计，入户花园、宽阔楼间距。其套内售价仅6788元/㎡起。

　　以恒大为例，低首付也是年末促销的重头戏。岁末临近，恒大金碧天下再掀全城盛惠，首付0.8万起，抢购50~137㎡湖景高层，含1500元/㎡满屋品牌装修；首付7万起，尊享鼎配湖山别墅，最大享800㎡私家花园。

　　本报记者 邓文婷 李小丹