近日，乐山市商业银行（下称“乐山商行”）甘孜分行获批筹建，预计明年开业。开业后，乐山商行异地分行将达到8家，其服务范围除乐山外，还覆盖了眉山、成都、自贡、资阳等地，成为省内城商行中异地分行开设最多、分布最广的机构。

　　以总行为“一身”，以异地分行、村镇银行为“两翼”，目前，乐山商行“一身两翼”战略布局已基本成型，并走出了一条“以专为特色”的差异化发展道路。

　　□刘宗明 本报记者 卢薇

　　创新举措 满足小微融资需求

　　今年，不少小微企业都感受到了“寒冬”，订单减少、成本上升、资金链骤然收紧。

　　“对于符合国家产业政策、信贷政策并讲诚信的企业，我们绝不抽贷、压贷、惜贷和提前收贷。”乐山商行行长杨志敏介绍，在经济下行压力下，乐山商行采取了多项举措助区域经济稳增长，与困难企业共进退，帮助小微企业打响“生存突围战”。

　　乐山商行形成了包括小微金融业务的组织管理及保障、专营服务机构、产品创新机制、营销推广渠道建设、风险控制技术五大要素在内的小微金融服务基础平台，有效满足小微企业短、频、快、急的融资需求。

　　针对不同客户群体需求，乐山商行还打造了诸多个性化产品和服务：与成都国色天乡童话世界共同设计推出名为“乐天卡”的联名卡；各大网点都可为特殊群体提供手语服务；可为客户一对一定制印有肖像或蕴含香味的专属银行卡；实施“个人业务零收费”；为小微企业和个人定制灵活的贷款产品……

　　错位发展 形成“一行一品牌”

　　“四川不缺大银行，缺的是错位竞争的特色银行。”杨志敏一语中的。

　　乐山商行明确提出建设“具有鲜明特色的区域性银行”发展愿景，到2017年，欲构建以成都为中心的10个以上分行架构，打造成“百亿资本”、“千亿规模”的现代一流城商行。

　　该行“以专为特色”，成立了泡菜、汽车、微贷、科技、白领等10余家特色专营机构，为相关行业和人群提供专业化服务，“将细分行业金融服务做深、做透，形成‘一行一品牌’、‘一行一特色’。”乐山商行相关负责人介绍。

　　以设在乐山商行眉山分行的“泡菜支行”为例，该支行定位于服务当地特色泡菜产业，专职向泡菜产业链上不同规模、不同梯队的企业和个人量身定制一揽子金融服务。支行与当地食品商会合作，按梯队分类管理客户，并分别采用担保抵押贷款、联保贷款、信用贷款的方式给予信贷支持，让过去因为缺乏抵押物而无法融资的中小泡菜企业主和农户有了融资“绿色通道”。为了更加深入了解这一专业行业，更好地服务行业内客户，该支行客户经理甚至人手一本《酱腌菜泡菜制造技术》。

　　经过18年发展，乐山商行资本实力、机构数量和综合竞争力均走在全省城商行前列。截至第三季度末，全行资产规模达680亿元，各项存款余额370亿元，各项贷款余额210亿元；注册资本18.19亿元，营业网点近90家。

　　◎记者手记

　　乐山商行的实践说明，与其面面俱到，不如术业专攻。

　　与大银行相比，中小城市商业银行最大的优势是一级独立法人机构，决策链条短、机制相对灵活。如果针对一些具有优势或发展潜力的细分市场和行业进行深入挖掘，建立专业性机构和产品，有利于中小城商行因地制宜、扬长避短，形成核心竞争力，最终走出一条差异化、特色化、精细化的金融服务之路。