南方日报讯 （记者/刘慕华 段思午）跨境电商人才紧缺已是常态，对于正在转型升级跨境电商的制造企业来说，解决这一难题是当务之急。记者获悉，东莞900余企业自发组织正在合力打造东莞跨境电商领域“黄埔军校”，免费培训人才，预计年底前启动。

　　“去商业化”的转型摸索

　　这段时间以来，东莞芬洁纸品加工厂的老板“开心”很忙。今年上半年，“开心”带着一众东莞老板组团共闯非洲考察开厂，在业界引起了不小的关注。接下来，第二波“组团闯非洲”的行动即将启动。

　　不过除了这件大事要忙外，“开心”最近一直和另外数百家东莞制造企业主忙着“莞橙会”的各种事宜，其中之一便是筹办跨境培训学院，免费培训会员员工。

　　去年，多家制造企业自发组织成立了“莞橙会”，目前已壮大至900余家企业，其中不乏产业庞大的上市企业，也有营业额不足500万的企业。莞橙会会长雍程翔是东莞市佛爱娃工艺品有限公司创始人，也是东莞传统企业转型升级跨境电商大军中的一员。

　　雍程翔说，协会企业中不少有外贸B2B的经验，面对新一轮并不乐观的经济形势，这些企业自发组织起来，拿出各自的“独门绝技”互帮互助。为了让这一举措更为系统化，莞橙会目前正在打造后橙学院，目前已选址落户万江家汇广场，前期培训会员员工都是采取免费制。

　　“莞橙会不仅不让老板们掏钱，还让老板们赚钱，这也是莞橙会得到众多企业拥护的原因。”雍程翔说，目前这个自发组织的队伍越来越强大，随着队伍的壮大，能做的事也更多。

　　面对并不乐观的市场，东莞制造企业主更应该积极摸索，抱团取暖，打造适合自己“个性化定制之路”。而这个定制就是根据东莞众多制造企业转型外贸所打造的。

　　在市跨境办相关人士看来，目前东莞制造企业转型升级愿望强烈，跨境电商这片蓝海无疑是一条可选之路。而莞橙会各种互帮互助的努力，让更多的东莞制造企业进入和熟悉这一领域，让传统制造企业以更快的速度拥跨境电商这对“翅膀”。

　　“实战PK”打造精英人才

　　事实上，为了提升东莞制造企业的电商运营能力，去年至今，该会的近千家企业已尝试了多种方法提升实战能力。

　　上周末，莞橙会跨境电商千人PK大赛刚刚落幕。这一实战比拼历时45天，东莞超过一百家跨境电商企业通过询盘转换率比拼实战效果。在莞橙会内部，这一PK赛只是询盘PK、询盘转换率PK、业绩PK“三大战役”中的其中一个阶段。这“三大战役”只共用只3个月时间，进行系统地培训、交流、PK，从而全面提升个人、团队战斗力。

　　雍程翔告诉记者，本次PK大赛旨在通过比赛形式，营造让弱者变强、强者更强的氛围。“通过大赛，既使得外贸电商人员开发自己的潜能，提升自己，激发源自内心的主动工作意识，又给企业培养了优秀的员工，帮助同学企业学习最新的互联网商务思维，培养过硬的电商团队，共同走向成功。”

　　蔡女士10多年前就在东莞创办了东莞年年旺电子公司，最初也是为国外众多企业代工，后来接触阿里巴巴国际站接单，每个通过跨境电商平台的订单在5000万左右。但由于各种因素影响，去年订单量降到3000万元左右。

　　“参与了两次PK大赛，提升非常快，我从一张白纸到现在订单量比去年翻一番，这个学习过程功不可没。”蔡女士称。

　　据悉，目前莞橙会外贸企业业务员约7000人，其中约40%都是新人。按此计算，每年有2000-3000的新人加入莞橙会，人才培养成当务之急。而各类PK赛和后橙学院的打造，将为东莞培养跨境电商人才出一份力。

　　据悉，与其他人才输出机构不同的是，后橙学院会直接走进国内各大院校，从大二开始就与学校的外贸专业签订合作关系，进行定向培养。

　　O2O跨境平台持续发力

　　雍程翔意识到，虽然最开始是自发组织的协会，但是想要持续发力助东莞制造转型，除了打造好线上外，线下实体支撑是必走之路。

　　据悉，后橙学院将随同莞橙会一起入驻万江家汇广场，万江政府着力打造的万江跨境电商产业园就落户于此，面积大概在40000平方米左右，而莞橙会就是其中的重要组成部分。

　　在这一产业园内，辟出专区来展示东莞制造企业产品。根据计划，平台将按照行业分类的形式，将东莞各个行业中的跨境电商产品做一个集中呈现，以填补这个空白，从而让海外采购商能够直观地看到东莞的优势产品。以这一实体平台为基础，莞橙会还计划打造一个跨境电商品质联盟，由协会为进入联盟的企业做品质担保。这一联盟，就是为了解决目前企业有单不敢接、无订单接等信息不对称的不良局面。

　　企业的努力，也得到了政府的支持。“跟这些团队在一起，我感觉自己都年轻不少，只要能有这样的活力，不愁企业做不好。”东莞市万江街道办事处党委莫国庆说，接下来东莞市万江街道办会携手莞橙会，充分利用各方优势资源，进一步推动万江乃至东莞电子商务、O2O模式、科技创新等领域的探索发展，把落户万江的这个跨境电商平台做大做强，全力打造具备国际先进水平的东莞跨境电商示范点。