■记者 李永华 文/摄

　　大学生创业最缺的就是人脉和资金，完成这两项积累，创客张清荣的做法是一个成功的案例。大学毕业不到一年，他创办了自己的公司，成功搞定多个订单，实现年营业额100多万元。昨天在接受采访时，张清荣告诉记者，很重要的是他一直都在积累人脉资源。大学期间，他通过学校培训活动结交了一批农企老板和村干部，同他们聊天交友，倾听他们的困难与需求，从中发掘涉农领域创业的商机。

　　学校培训课上广积人脉资源

　　24岁的张清荣来自漳州。2010年他考入福建农林大学，就读文化产业管理专业。农大学生创业氛围浓厚，张清荣也是一个满脑子创意和不“安分”的人。大二开始，他就玩起了创业尝试：成立创业团队，为别人制作校园广告、海报、横幅，有时还接单拍摄微电影。“玩的就是创意设计，那会儿都是小打小闹，一年也就赚一两万元。”张清荣称，前期的尝试为创业积累了不少经验，但毕业后真正选择创业项目时却很迷茫。“创业项目点子要好，当时资金、人脉这两道最重要的门槛怎么迈过，心里没有底。”

　　功夫不负有心人。“2013年开始，学校连续举办了多期新型职业农民培训班活动，培训人员主要是来自福建各地乡村的企业家和村干部。当时校方安排我作为他们的学生助理，很庆幸我拿到了培训班的四本通讯录，这为我积累创业人脉提供了绝佳良机。”张清荣说，换做别人，也许就仅是和这些培训者聊聊天、吃吃饭。但他却花了不少时间和农企老板与村干部谈心、做朋友，认真倾听对方在农村和农业开发建设领域面临的困难和需求。

　　“这些培训者都是省内农业发展领域有想法、有资源的人。通讯录有1000多人，我结识了其中四五十个。”张清荣称，聊天中，这些农企老板、村干部普遍反映了这些问题：手中农业生态、文化资源多，却不懂如何开发利用；乡村游项目少，游客来了往往是拍拍照就走了；地方土特产销售难、附加值低，没有良好的经济效益，农民不懂电子商务；缺人，乡下多是老人和小孩，有文化懂技术的年轻人奇缺，开发建设遇人才瓶颈。

　　“农村有土地、有资源，政府有政策、有资金，我们有知识、懂技术，农村和农业开发领域所面临的问题就是我们创业的商机所在。”张清荣通过接触，逐渐认识到走创意农业规划与设计创业之路的可行性。靠比赛奖金完成前期资金积累

　　张清荣说，2013年他成立了一家专业从事涉农企业品牌营销的文化传媒公司。他们公司仅有6人，主要业务有农产品品牌策划、营销渠道建设、创意农业开发、涉农政策咨询、涉农人才培训等。

　　2014年春节后，张清荣公司接到第一份正式的订单，客户正是培训班上认识的一位农企老板。这位农企老板来自建瓯吉阳，当地盛产莲子，但鲜莲子价格低、利润少。“莲子一年产500吨至600吨，此前都以鲜莲子批发，每500克仅卖12元，利润仅有3元左右。此外少有加工品及关联产品。”张清荣称，接到订单后，他们给莲子做了一份农产品品牌策划，通过宣传品牌做包装，联系厂家做精深加工。“莲子脱水后包装，一袋500克可卖40元至50元，精品礼盒250克则卖108元，我们还替他们开发出藕粉、莲芯茶、莲花米等加工产品，使当地莲子利润增加50%以上。”张清荣称，这笔策划订单仅有6万元，赚的不多，但团队很受鼓舞，创业信心大大提高。

　　“2014年开始，国家鼓励创业，政府有不少政策资金扶持。我创业没有向家里人要一分钱，前期启动资金来自于各种创业比赛的奖金。”回首创业路，张清荣自豪地称，他们公司以建瓯吉阳莲子营销策划为案例，做了一份创业项目计划书，参加各种创业比赛获得诸多荣誉：福建省第二届大学生创业之星奖、第八届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛金奖、2014年“创青春”全国大学生创业大赛银奖等荣誉称号。奖项奖金共有10万多元，这笔钱也成为他创业之初的最重要的资金来源。

　　人脉变钱脉善借政策东风创业

　　张清荣告诉记者，目前他们公司主打农产品品牌营销和乡村资源开发。凭借前期积累的广大客户资源，这两年公司订单不断，业务遍及省内各地乡村。如今他们手上同时进行的项目就有四个：三明某乡村游策划、宁德某乡村休闲农业策划、连城某乡村游策划、晋江某绿色农产品营销策划。而这些项目的工期都在3个月至半年左右，每个项目订单的资金多为二三十万元。

　　谈及创业门道，张清荣认为，创客要看准政策风向，顺应潮流大势才更容易成功。例如，2012年起，国家大力鼓励发展农村旅游业，美丽乡村、农家乐、休闲农庄兴起。“福建美丽乡村建设资金扶持奖励有时一个项目达100万元，有条件的乡村都在争取。乡村旅游开发离不开好的策划和创意，而这正是我们用武之地。”

　　除了政策导向，创业项目还要顺应市场需求。现在城里人喜欢到乡村度假，住有特色的农家屋，吃土鸡土鸭，呼吸新鲜空气，感受乡风民俗。“我们公司在乡村旅游开发项目上主要策划景观设计、环境整治、民宿建设、景区餐饮、特产礼品等内容。”张清荣告诉记者，城里人到乡下，吃喝玩乐都是消费项目，策划和创意要投其所好。