“我们主要是通过物联网通信技术、云技术等，做物联网‘操作系统’，向高校、工业园区、医院、大型企业等企业级客户提供基于综合能效管理的一体化后勤管理服务。”11月6日，“第四届中国创新创业大赛（湖南赛区）暨第二届湖南省创新创业大赛”颁奖典礼上，企业组一等奖获得者、湖南方心科技总经理刘珺如是概括企业所做的事儿。

　　刘珺眼中，方心科技所进入的是一个“蓝海”领域，他们针对的客户群体，往往管辖地域范围较广、用户较多、能源消耗大、管理人员又较少，对能源管理的基础投资量单次金额相对较小，但是具有可持续性。相对可以大手笔花费于能源管理的“土豪”客户，做这类客户的能源管理基础系统建设不太挣钱。有实力的大的能源管理公司，几乎看不上这一块业务。而对很多小能源管理公司而言，则不具备打通传感器设备最后几公里的“上网”的核心技术。拥有物联网核心技术，但又是初创企业的方心科技，正好捡了个“漏儿”。

　　高校就是这样的一类典型企业客户。“高校后勤管理人员少，可是事却很繁杂。光学生的各类缴费，就很繁琐。我们有核心技术，可以帮他们建立‘能源医院’，针对性开发基于海量实时能源数据为基础的“财务”管理软件，并提供个性且持续的后续节能一揽子技术节能管理方案。同时，我们开发了移动缴费APP，为每个高校的几万在校师生轻松完成缴纳各种能源费用等繁琐事宜。可以说，我们真正帮助企业客户节能节资源，同时帮他们高效回收了能源费用，既开源又节流，我们的企业客户能真正享受到物联网科技的‘实在’。”刘珺告诉科技日报记者。

　　让诸如高校这类客户群的廉价物体、设备全覆盖连上互联网，并实时远程的监管这些设备，方心科技靠的是一种军工转民用的短距离无线技术。截至目前，他们已将这种技术成功应用于超过5万个设备。利用这种技术，方心科技可以高效率、低成本的帮助物体完成“最后几公里”的联网。

　　“这类客户每期投入不多，但他们可以持续投入。因此，受经济周期影响不大。这是一类很优质的客户。尽管他们的服务相对繁琐，短期效益不够突出，但长期效益很可观。并且，这块市场不小。”刘珺算了一笔账，以高校为例，我国本科以上学校有2700多所，每个高校每年平均有5000万到1亿的后勤花费，其中有1000—2000万能用于综合能效管理基础系统建设以及技术节能改造。“目前，我们正在开发一款APP，用于为学校提供各类能源缴费和公共设施报修服务，未来将真正成为企业客户后勤移动化管理的入口。未来，我们会通过积累的海量、实时采集的物联大数据，进行高附加值的能源数据深度挖掘与分析，对可以实施技术节能设备和系统的场景提供精准定位，从而从节能效果中与合作伙伴进行利益分成，这也将是一个很可期的业务点。总体而言，只要我们潜心将物联网领域的‘Windows’操作系统做好，掌握和发挥好核心技术的实用价值，未来我们的成长将不可限量。”

　　刘珺的“好点子”，很快有了“埋单者。”颁奖典礼上，高科发创基金、弘高基金与方心科技签订了达千万的合作协议。刘珺看来，这样的合作很靠谱。因为他的团队有过一次同类型企业的创业经历。那一次，创立的企业已做到了企业级综合能效管理细分行业全国第二，却因现金流出现问题而夭折。他戏称，团队花5000万元，上了一堂MBA课程实战演练。“这么昂贵的一课，教会了我们控制风险的经验。”刘珺说。