网购狂欢季

　　“淘宝村”缘何如此尴尬?

　　11月4日，“双11”倒计时还有一周时间，有着“中国淘宝村”称号的正定北贾村很平静，卖家具的淘宝店主们依然按部就班，非但没有迎接网购狂欢节的雀跃，一些店主谈起“双11”甚至还有些排斥。

　　“‘双11’前半个月，订单基本就停滞了，人们都等着‘双11’促销时再下订单。然而，若是参加促销活动，已是微薄的利润实在没有降价空间了，否则只能是赔本赚吆喝。”该村淘宝店主周建苦笑着说，“双11”、“双12”充分刺激了人们集中消费，之后商家要挨上两个多月的销售淡季。

　　今年年初，该村刚被阿里巴巴集团授予“淘宝村”称号。从欢欣鼓舞被授牌，到家具电商生意陷入微利境地，期间发生了什么？面对“双11”，淘宝店主们因何如此尴尬？

　　□本报记者 焦莉莉

　　家具电商数量激增 竞争同质化

　　11月4日，记者随机走访了该村几位淘宝店主，面对媒体，他们更多的是回避。“年初媒体报道我们淘宝村后，一年时间身边同行多了两倍。”一位较早从事淘宝生意的店主王彦广透露，“淘宝村”品牌打响后，村里从事家具电商的家庭数量激增，现在最少有120多户，附近一些村庄也开始大搞家具电商产业。

　　北贾村的“淘宝村”发展模式与全国大部分“淘宝村”一样，其特点主要是自发式、家庭式、集群式三种。该村淘宝店主以80后年轻人为主，地点大部分在自己家中，或者在县城的金河国际写字楼上。初步统计，网络年销售额在3000余万元，网销的主要产品为鞋柜、电视柜、茶几等小件家具，初步形成了一条集生产、销售、物流等环节的家具行业电商产业链条。

　　由于各家店铺的家具款式比较雷同，大部分都聚集在烤漆柜的翻板式、双开式等款式，同类产品太多，同行之间相互压价，利润越来越低。淘宝店主周建坦言，上半年卖一件鞋柜还有四五十元利润，现在只有20多元利润了，再加上物流、包装等成本，产品利润所剩无几。

　　“所以，参加‘双11’促销活动，即使销量上去了，获得利润与付出的人力、劳力成本也不成正比。”对于这个网购狂欢节，周建和他的同行们都感觉很尴尬。如若不参加促销，销量少自然好评就少，这样也会影响后续的销售成绩。再者，有购买家具需求的消费者都在“双11”、“双12”集中消费了，后面两个多月时间订单会极少。

　　作为全国211个淘宝村中的一员，北贾村的境遇并非孤例，其他淘宝村也都陷入了微利境地。据淘宝网的数据，在全国的淘宝村里，面向网络制造和销售商品的店铺约有7万家。他们不需要在城市里租用商铺，利用网络就可以把商品销往全国各地。网络的便利让“淘宝村”规模不断扩大，数量不断增加。但由于同类商品泛滥，价格竞争不断加剧，从而导致利润越来越稀薄。

　　走出微利时代 创新势在必行

　　天津美院毕业的王成，是今年3月加入的北贾村家具电商大军。面对此次网购狂欢，他的心态比较平和，“第一年参加‘双11’，只求平稳过渡就行，不过分追求订单和利润。”

　　正在积攒电商实战经验的王成则认为，众多人涌入这个市场，这是淘宝村发展的必然，“市场是开放的，有了淘宝创业的致富样本，自然会有乡亲们模仿跟进。但是，走简单的复制道路已经行不通了。”他认为，要平稳度过微利时代，创新产品、创新营销策略已经势在必行，但目前他还没有足够的资金进行创新。

　　目前，资金是王成等农村电商从业者们遇到的最大发展瓶颈。据不完全了解，目前银行尚未有专门针对网商的贷款业务，因为网店没有实体可抵押，这就造成了网店融资的困难。

　　“经营者的个人能力和素质也决定了其在提升发展空间时受限。”河北电商研究会副秘书长陈强分析说，早些年加入网销大军的淘宝店主们之所以能够致富，是因为他们抢抓市场先机获得了快速的发展，成功的主要因素是洞察到了电商的发展商机。尽管当时的年销售额只有几十万元或者几百万元，但利润却达到十几万元乃至上百万元。

　　当电商市场达到一定规模后，若再想向前发展，需要有成熟的团队，持续的产品研发能力，以及现代化的营销经验等。该村一些淘宝店主就曾反映，当地与电商配套的店铺装修、产品摄影、图片美工、营销文案、技能培训等专业服务机构很少，店铺若上架一个产品，需要跑好几个地方才能完成，并且专业水平还不高，这就很影响店铺形象和产品推广。

　　陈强表示，企业的发展离不开人才。北贾村淘宝店铺及加工企业受限于家庭式经营模式，无法形成专业的团队和企业化的管理，更无法引进相应的管理和专业人才，在其发展到一定规模后，如果不能走出小个体经营的思维，实行企业化管理，走向发展壮大是面临的一大难题。

　　步入转型期 呼吁政府加强引导

　　目前，该村淘宝店主们还是自发经营的，缺乏统一的规划，相互之间同质竞争激烈，没有形成错位经营。某种意义上讲，淘宝村已经被迫进入“转型期”，只有通过创新转型升级，这个土生土长、自发起来的电商之星才能做大做强。

　　主动转型的过程必然不会一帆风顺。特别是线上销售市场相比与传统市场，其变化更快，对数据分析、页面优化、产品描述等要求更高，如果没有一定的基础根底，很难适应日新月异的电子商务市场变化。

　　正定北贾村众多淘宝店主们呼吁，政府加强基础设施建设，创新公共服务模式，可以考虑政府投资利用市场、园区等空置办公场所，设立网商孵化专区，实现集群发展，通过公共服务平台开展产品研发、平台推广、代运营等专业服务，降低集群内企业的创新成本、商务成本，提高竞争力。

　　业内人士也表示，北贾村这个“淘宝村”是80后村民创业促成的，有关管理部门应对对淘宝村的发展方向加以引导，朝集约化、品牌化、生态化和扩散化方向发展；并通过政策的倾斜，大力度引导高学历、高素质人才到电商队伍中来，推动农村电子商务发展健康有序发展。