代理保险费收入过亿元
- 发布时间：2015-11-04 14:31:28 来源：齐鲁晚报 责任编辑：罗伯特
今年以来，农行宁津县支行面对外部监管力度加大、媒体广泛介入的新形势，不等不靠，强化自主营销，实施经营模式转型，通过宣传、培训、加强银保合作、采取激励措施等方式，实现了保险代理业务新突破。截至10月末，共实现综合保费收入10297万元，列全市农行第一位，同比增加5227万元，计划完成率187.2%，列全市农行第一位。
一、扩大业务拓展半径，将柜面营销与重点营销相结合。
保险代理业务所面对的客户群体相当广泛，涵盖了广大的居民及各种机构类、公司类客户，采取柜面营销和重点营销相结合的营销方式，是扩大业务拓展半径的有效渠道。在实际工作当中，该行鼓励各网点立足于自身个人客户市场资源，对整个客户群体进行细分，确定重点营销目标。
二、树立全员营销观念，银保密切结合。
在保险代理业务工作中，该行非常重视大堂经理与保险公司营销人员的配合。柜面员工充分发挥自身的人缘和业务优势，立足于柜台，会同保险公司营销员，对那些有保险需求的客户展开接力公关。柜员在办理业务时利用简洁的语言，与客户沟通交流，了解客户资金动向，适时向客户营销保险产品，一旦客户产生兴趣，便立即将其引荐给保险公司营销员，由营销员为客户做细致的工作，全员营销保险产品的理念在员工心中扎根。
三、充分利用网络和客户优势，将保险业务营销与传统业务营销相结合。
保险业务的营销不能单一化，必须与资产业务、负债业务、国际业务等相结合，充分挖掘和利用现有客户资源，从身边的客户入手，先易后难，先近后远逐步推进。该行长官分理处通过主动接洽储蓄存款过5万元的个人贵宾客户，并实施跟进式服务，至9月底共营销保险2146万元，在全市营业网点中排名第二位，在实现保险代理快速增长的同时，储蓄存款没有受到任何影响，长官分理处储蓄存款较年初增长2636万元，实现了双赢。
四、研究保险公司的新产品，将到期兑付与新的产品营销相结合。
每当保险公司推出一款新产品，该行都对其进行充分研究，结合每个营业网点的实际，针对不同的客户群体适时推销相适应的产品。每年一季度是保险到期兑付的集中期，很多客户对保险产品的实际收益达不到预期收益而牢骚满腹，每当此时，该行大堂经理就适时向客户推荐不同期限的财险产品，因为其产品不受降息影响，且到期后兑付的资金直接打到客户账户上，有效降低了客户投诉。(宫玉河 王培录)
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