“四川的房子，现在都卖到北京来啦？”这是在刚刚结束的、被誉为“楼市第一展”的2015北京秋季房展会上，一位北京老大爷看到四川参展团后发出的惊叹。由省级部门组织、多个城市抱团“走出去”卖房，这在我省房地产行业中，属于“第一次吃螃蟹”。

　　首次亮相，便交出华丽的成绩单。川籍房产商参展4天，签下217单购房协议，另有超过1600人登记参加“回川看房团”。在房地产市场缓慢回暖背景下，这给我省房地产业带来新的可能性——抱团“走出去”。

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　　为何要吃这只“螃蟹”

　　应对房产市场变化，推广城市形象

　　在北京秋季房展会上，四川展位约200平方米，和其他参展方相比，面积不大不小；共有攀枝花、乐山、峨眉山、成都锦江区和金堂县的数十个项目参展，数量不多不少。

　　在四川省购房服务中心负责人段新川看来，这是“第一次吃螃蟹”时特有的谨慎。

　　此前，四川房地产很少“走出去”。省住房和城乡建设厅相关负责人表示，过去偶尔有地方、企业自行到省外推广，组织零散且基本聚焦西藏、甘肃等西部周边。此次尝试由省级部门牵头、各市州抱团组织“走出去”，是为应对近年房地产市场变化、确保我省房地产市场平稳健康发展。

　　各地为此下足功夫。房展会上，乐山市带来了极其优惠的政策：外地人员到当地落户置业，由财政出钱给予住房补贴，在外务工的乐山籍农民工购房，每平方米可享受200元补贴；攀枝花市更空运来石榴、芒果、莲雾等特色水果，聚拢人气。

　　抱团“走出去”，关注的不只是“卖出去多少套房”。一个细节，被省房地产业协会副会长郑友才反复强调——此次参展活动的名称是“天府名城首都行”。在他看来，参展一大目的在于做好四川省城市规划、区域发展价值、重点招商项目等形象展示，推动形成四川辐射西南、面向全国的房地产发展格局，吸引更多的人到四川工作、置业。

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　　吃“螃蟹”的机遇

　　在外务工川人、来川康养外地人是潜在市场

　　短短4天，为何能斩获如此多的订单？从购房者身份中，能看出一些端倪——217位购房者，有205位是在外务工的四川人。

　　巴中人谢长洪，就是其中一位购房者。他在北京工作超过10年，如今已是乔治·海茵茨（中国）飞机制造集团有限公司副总裁。在他看来，身边的企业家和创业者老乡，虽然一半已在北京有固定居所，仍然因父母等原因，有回乡置业考虑。但以往，北京和成都距离较远，看房、办理购房手续等看似简单的工作都难以抽出时间完成。此次政府组织参展，“有第三方机构承诺代办后期相关手续，并提供咨询、帮助筛选房源，方便很多。”

　　我省每年省外输出劳动力逾2400万人，其中相当比例是在外打拼多年、小有成就的成功者。另据四川省统计局报告显示，有超过六成省外务工人员愿意选择回川，而在打算到外省务工的人员中，也有一半表示如有机会更想留在四川。“这是一个巨大的，而过去又关注、开发得较少的潜在市场。”参展者之一、华宇地产营销管理部经理张晚霞认为。

　　房地产“走出去”，目标客户不限于四川老乡。房展会上的一则见闻，在参展商中广为流传——成都市三圣乡某商品房楼盘标价约每平方米7000元。“成都这样大的城市的房价，还不到北京四分之一？”一位北京市民不相信，盯着宣传板反复数“7”后面究竟几个零。成都市锦江区房管局副局长曹伟认为，和全国其他大城市相比，成都房价不算高，具备投资价值。

　　此次参展，超过1600人登记的“看房团”亦是一大收获。这一人群瞄准的，基本都是攀枝花、乐山等地康养和旅游地产项目。“不少北方人都有南下购房过冬的需求，和传统过冬地海南相比，攀枝花同样冬暖，此外还有夏凉的优势。”攀枝花市住建局房管处处长郭荣介绍，每年有5万人次到攀枝花过冬，很大一部分可转化为购房潜在市场。

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　　吃好“螃蟹”的路径

　　政府牵头抱团出击，有助解决“走出去”难题

　　“走出去”潜在市场巨大，为何过去却少有企业成行？成都正合地产市场部总监马珂直言，省外市场虽大，开发难度也大。企业很难知道潜在客户究竟在哪个地区、哪个城市，也很难快速取得市场信任。

　　政府牵头、抱团出击，有助于解决这一难题。参展商之一、成都中铁置业有限公司副总经理孙承杰注意到，这次四川抱团参展，竟得到国内约20家主流媒体的报道。“单个企业，不会获得这样的关注与认可。”他特别提到，政府预先统计在京约有100万四川人，并就此对接有相关需求的企业，是说服此次地产商参展的重要因素。

　　城市推广，则是房地产“走出去”的另一大门槛。此次房展会上，展位面积、宣传声势最大的，是海南。郭荣发现，和四川很多城市还在做城市推广宣传不同，海南只宣传项目而不说城市。“因为他已打造出市场认可的城市名片，不需再特意宣传。”攀枝花与海南，自然环境同样优越，但前者仅不到10%购房者来自外地，后者则有50%。在他看来，城市知名度是差异形成的重要原因。

　　海南专设有城市推广机构，由住建部门牵头，旅游、文化等部门协同参与。郭荣认为，城市推广是长期过程，继续牵头组织参展等活动同时，同样需要相关部门协作。

　　孙承杰建议，康养、旅游地产等项目“走出去”，要不就瞄准省外顶级客户——其对往返所在地与四川所需的时间、金钱成本不敏感；要不就从周边省份的中高端客户入手，毕竟空间距离较近，吸引力较强。

　　省住房城乡建设厅相关负责人表示，下一步，还将组织在四川籍务工人员较集中的福建、青海等省份开展相关的专场推介活动。

　　□本报记者 熊筱伟 王眉灵