本报记者 田 洋

　　新闻提示

　　黔货要出山，电商要先行。发展电子商务，已被省委、省政府作为实现弯道取直、后发赶超的战略选择。前不久，我省召开电商发展大会，明确提出打造中国电子商务的贵州版。

　　为了更好地促进我省电子商务蓬勃发展，有效契合省委省政府电子商务发展规划，支持贵州实体经济，工行贵州省分行充分发挥其互联网金融优势，利用中国工商银行综合性电商平台“融e购”，为我省本地名商、名企、名品开立“贵州馆”，助力更多“黔货”走出大山，走向广阔的市场。

　　点击工商银行综合性电商平台“融e购”贵州馆，古色古香的甲秀楼、独具一格的风雨桥、头戴银饰的苗族姑娘……这些散发着浓郁贵州地域特色的元素便会映入眼帘。

　　仔细浏览，整个贵州馆以多彩贵州、民族特色为背景，弥漫着浓厚的贵州气息。依次点开“多彩美景”、“黔茶飘香”、“酱香醉美”、“无辣不欢”、“缤纷美食”、“独一无二”等主题界面，茅台酒、黔五福以及黄果树景区等贵州特色名品、美景尽收眼底，琳琅满目。选中自己喜欢的“宝贝”，轻点指尖下单，一两天后就会收到货品。

　　“每个主题界面都辅以文字介绍，进一步突出贵州的酒、茶、辣椒、美食、美景、民族工艺品的文化内涵，并以此为主题分别聚合贵州名商、名企的特色产品，生动展现贵州地域特色，增强客户的购买欲。”工行贵州省分行电子银行部副总经理刘云告诉记者，目前贵州馆已有53户商户，携近千件独具地域特色的热卖商品入驻，线上企业的知名度和销售额不断提升。

　　去年1月，工商银行综合性电商平台融e购正式对外营业。该平台不断探索模式创新，发挥金融优势，持续拓展蓝海市场，始终坚持名商、名店、名品的“三名”定位，签约商户直营率达到73%，高于业界23%的平均水平，全国性知名品牌占比72%，国际化优质品牌占比12%，凸显了平台直营为主、品质保证的特点。在短短一年多的时间里，“融e购”已签约全国知名商户近9000户。截至今年8月，交易额已超4000亿元，注册用户达2200余万户，跻身成为全国第三大电商平台。

　　融e购电商平台贵州馆，是工行发挥在客户、品牌、技术以及在支付、融资等领域的金融服务优势，为我省企业客户提供集信息、交易、支付、融资“四位一体”的全链条、全流程的电子商务平台，让贵州企业插上互联网+的翅膀，快捷获得高效、低成本的重要线上销售和宣传渠道，展示贵州好形象，提升贵州产品知名度，逐渐成为我省企业走向市场的重要窗口。

　　据了解，进入融e购电商平台贵州馆的商户纷纷取得不俗的销售业绩。今年以来，茅台集团销售额突破700万元，金沙电子商务有限公司、天朝上品旗舰店销售量紧随其后，分别达到200多万元。贵州黄南武食品有限公司辣子鸡第一次“触电”电商平台，销售额已突破百万元，印象苗族银饰刺绣有限公司、六枝特区宜枝魔芋生物科技有限公司等企业同样销售可观。截至目前，工行融e购电商平台贵州馆交易量已达2400万元。

　　刘云告诉记者，当前“融e购”贵州馆总体还处于业务发展初期，仍有很大的提升和完善空间。未来“贵州馆”将会在部分网点开展融e购O2O消费体验活动，将工商银行强大的网点服务与高效的线上体验相互结合，探索全新的营销推广方式。贵州馆将继续坚持不收入驻费、不收宣传费、不收销售回佣，让贵州企业实实在在感受到工商银行价廉高效的线上金融服务。

　　天朝上品——

　　消费者轻松点购贵州美酒

　　距离今年“双11”网购狂欢节还有一段时间，贵阳市民洪先生就已经开始在心里盘算，打算在工行“融e购”电商平台淘点物美价廉的宝贝。

　　去年“双11”，洪先生在“融e购”以1999元抢购了原价12800元的贵州名酒“天朝上品”。至今想起来，他仍然觉得特爽。

　　与洪先生一样高兴的人，还有贵州天朝上品电子商务公司副总经理韦亮山。去年11月“天朝上品”成功入驻工行“融e购”以来，目前交易量已超过200万元。仅在去年“双11”狂欢购物周，“天朝上品”交易量就达到90多万元。

　　“在近年白酒行业的深度调整期，大家都在认真思考酒企如何突围，加快发展。”韦亮山告诉记者，在白酒营销模式上，天朝上品公司除了创建遍布全国的营销网络、采用全新的白酒4S店销售模式，还“触电”互联网，大力发展电子商务，让广大消费者足不出户，只需一点鼠标、一拨电话，便可以买到天朝上品系列产品。

　　入驻“融e购”取得的成功，让韦亮山和公司欣喜不已，也让他们充满信心。“融e购强调贵州名商、名企、名品，定位精准，品质过硬，信誉度好。”他相信，随着“融e购”平台的不断完善，以及国庆中秋佳节以及元旦、春节销售旺季的到来，天朝上品的线上销售将会大幅度增长。

　　“有一位新疆客户通过工行找到我们，打破货到付款的行规，提前付全款给我们，订购了两万元产品。”韦亮山说，工行不定期举行“融e购”宣传推广活动，还帮忙牵线来自天南地北的工行优质客户，这为入驻商家提供了很大的支持。

　　黄南武辣子鸡——

　　线上订单噌噌噌往上涨

　　9月17日中午，息烽黄南武辣子鸡店一如往昔的热闹，店里品尝美味的食客欢声笑语。“老板，给我拿一袋辣子鸡，我要带回去给家里人品尝。”不少食客意犹未尽，吃完以后还买了包装精美的辣子鸡带走。

　　一道原本普通的餐桌小菜，当其打响品牌之后，不仅在息烽形成了“阳朗辣子鸡”一条街，还成为与“凯里酸汤系列、遵义豆花系列、花江狗肉、贵阳丝娃娃、威宁荞麦系列”等齐名的贵州美食。

　　“为了让远方的消费者也能吃上我们的辣子鸡，我们与互联网有了第一次的亲密接触，希望通过工行‘融e购’电商平台，打通大山外的市场。”抱着试一试的心态，黄南武辣子鸡电商渠道负责人杨顺与工行贵州省分行经过策划运作，在去年11月入驻工行“融e购”电商平台。

　　不到一年时间，黄南武辣子鸡在“融e购”的交易量已突破100万元大关，在公司总销售额的占比达到30%。每天看着线上订单噌噌噌往上涨，杨顺的心里乐开了花。

　　“融e购贵州馆的定位是贵州名商、名企、名品，我们很荣幸成为首批入驻的商家，这对树立企业形象、提升企业知名度，帮助很大。”杨顺说，尽管黄南武辣子鸡在省外市场的知名度还不算高，但来自江浙、两广等地的线上订单越来越多，电销形势一片大好，让他对公司的未来充满希望。

　　印象苗绣——

　　搭上“互联网+”快车传播贵州文化

　　第一次“触电”互联网，点燃了贵州印象苗族银饰刺绣有限公司总经理张志林拥抱电子商务的热情。9月15日，夹着浓厚的黔东南口音，快言快语的他告诉记者:“电子商务是现代营销的一大趋势，我们必须紧跟时代步伐。”

　　从业20多年，开过公司，接待过老外，但开网店还是头一遭。去年11月，张志林在工行的支持下，将公司精美的银饰和苗绣产品挂到“融e购”电商平台上。

　　初次尝试，张志林很快尝到了甜头。只要将产品拍成图片发给工行，工行专业人员进行包装，制作成精美的营销界面，帮忙推广销售。做工精致的纯手工苗族工艺品一上线，其个性化、差异化、特色化的风格，立即吸引众多网民的眼球和点击，全国各地的订单纷至沓来。目前，印象苗绣的交易量已达80多万元。

　　“一个鼠标连接了大山外的世界，这让我看到了电子商务的巨大发展前景”。”张志林说，“创新苗族文化，打造民族品牌”是公司不懈追求的经营目标，过去通常是通过省外的一些中介公司，将产品卖到省外和国外。现在，公司搭上“互联网+”的快车，通过工行“融e购”电商平台打开了一扇全新的销售之门、品牌推广之门，将为公司发展源源不断注入新的活力。

　　张志林表示，公司将把电子商务作为发展重点，不断把贵州传统民族民间艺术文化输往全国乃至全世界。