曹弘毅本报记者王蔚萍

　　10月中下旬是黄淮海播种小麦的时节。离此时还有两个多月的时候，全国麦种产销量最大的种子企业江苏省大华种业集团有限公司就召开了秋播作物种子销售工作会议，一年一度的麦种销售工作在充分准备后正式启动。

　　典型品种各有所长

　　大华种业拥有众多的自有品种，比如镇麦168、华麦6号、镇麦10号等等。镇麦168属春性小麦，是我国首个通过国审的优质红皮强筋小麦品种，在江苏及周边市场深受欢迎。在安徽省天长市，镇麦168占到当地小麦播种总面积的一半。目前市场上小麦价格偏低，最低的每公斤还不到两元，镇麦168商品粮销售价比其他品种要高出15%左右。它也是我国目前出口量最大的红皮强筋面粉原料。

　　华麦6号是大华种业自主研发品种，该品种红皮小麦白皮长势，群体量大，每亩有效穗数达40万，产量潜力巨大，株高小于80厘米，抗倒性强，是具有较强发展潜力的新品种。在2014和2015年“江苏好品种”评选中，经专家实地考察，严格测试，华麦6号连续两年夺得红皮小麦测产第一名。现场观摩会上，经销商对华麦6号的长势长相赞不绝口，有的经销商当场就要求和公司签订代销合同。

　　镇麦10号是大华种业自有最新省审红皮强筋小麦品种，具有高产、优质、多抗、早熟等特性，尤其抗白粉病表现突出，是公司红皮强筋小麦强劲的后续品种。此外，华麦2号、华麦5号、淮麦35在黄淮海麦区、河南、安徽都有较好的种植表现，受到广大麦农欢迎。今年新推出的华麦7号大有后来居上之势。

　　让农民自己感受好品种的魅力

　　时下，市场上作物品种众多，好品种常有，好服务不常有。大华种业为让更多的农民认识并了解他们经营的品种，坚持靠优质服务打造品牌美誉度、培养客户忠实度。

　　今年5月，麦种丰收大局已定，大华种业在多家分公司召开大规模品种观摩会，广泛邀请专家、经销商和种植户参加。公司工作人员带着客人走进田间找问题、挑毛病。参会者有的捧着麦穗数粒数；有的拉着卷尺实地测密度；有的搂起几株麦子，东压压，西压压，看看抗倒性如何。观摩会后，公司组织经销商开座谈会，会上，育种者详细介绍品种的特性、当年的种植情况、卖相卖点及推广潜力，公司负责人也适时公布相关优惠政策，座谈会气氛热烈，经销商对经过深入了解的品种的销售前景非常期待，抱有信心。

　　对选择了大华品种的种植户，公司更是多加关照。他们会为农民朋友举办各种种植技术培训，聘请专家讲授种植技术要点，让良种与良法配套，把品种的优越性最大程度地发挥出来。公司还在所有产品包装袋上印上了种植技术咨询服务电话，一旦田间种植发生任何问题，只要一个电话，公司立即部署相关区域分公司派技术人员登门服务，直到问题解决。对这一点，农民非常放心认可，即使非大华客户，不少在遇到问题时也点名请大华的技术人员帮忙。