广东农行以“比学赶超”为契机，以深入实施“千百工程”、“强县强行”和“三百活动”为抓手，进一步创新服务“三农”的模式及内涵，实现“三农”业务新突破。截至6月末，该行“三农”存款、贷款“四行一社”市场份额分别比年初提升0.53和0.16个百分点，“三农”不良贷款持续“双降”。

　　强化“大三农”理念实施差异化发展战略

　　该行突出“三农”业务的战略地位，坚持“大三农”理念，将“三农”业务融入“大对公”和“大个人”发展框架。今年以来，先后制定了加快县域支行发展、加强城乡业务联动等一系列措施，从政策支持、分类指导、优先发展、挂点帮扶等多维度、多层面推动“三农”业务。同时，针对67个县域支行制定了《县域支行一行一策工作方案》，实行差异化发展策略，并结合“三农”产品和营销重点，制定下发了城镇化、商品流通市场、县域机构业务、现代农业、县域旅游、县域大企业大项目和县域中小企业营销指引，组织开展专项营销活动，推进“三农”工作有序开展。

　　抢占营销制高点深挖新型农业市场潜力

　　首先，明确市场定位，在产业选择上，锁定农村商品流通领域和林业、渔业、水电等特色行业，建立特色项目库，研发推广专属信贷产品；在客户营销上，深化核心龙头企业整合营销，优先支持紧密型龙头企业带动的农户；在区域选择上，重点支持连片开发、规模种养的现代农业示范区，以及已建立土地流转市场且运作顺畅、扶持政策明朗的地区。其次，延伸服务链条，灵活采用“龙头企业+家庭农场（专业大户）”、“财政补偿基金/行业协会+新型农业经营主体”等模式，以新型农业经营主体为核心，向上延伸农机、化肥、育种等客户，向下支持产品收购、储运、加工等环节，构建全产业链金融服务体系。第三，完善长效机制，将规模经营农户贷款增量计划纳入二级分行领导班子考核指标，列入二级分行和县域支行综合绩效考核体系。对家庭农场（专业大户）贷款统一实行4%的经济资本系数，配套专项信贷规模和费用工资。

　　探索惠民新模式加快“三农”业务转型升级

　　一是农村土地经营权抵押贷款试点取得新突破。今年上半年，该行以梅州蕉岭支行为试点，开办了农村土地经营权抵押贷款，并实现首批贷款投放47万元，为盘活农村土地资源提供了一条现实可行的路径。二是“惠农通”服务点建设取得新进展。目前，该行累计布设“惠农通”服务点1.95万个，实现了除空心村、通信盲村外的行政村全覆盖，发放惠农卡583万张，拓展涉农代理项目703个，服务点和惠农卡数量均居同业首位。三是农户贷款转型取得新成效。今年，该行加大新型农业经营主体的支持力度，并举办了由省农业厅领导、60户种养大户参加的新型农业经营主体金融培训班，促进农户贷款转型升级。截至6月末，该行支持的家庭农场、专业大户合计1722户，发放农户贷款13.67亿元，支持户数及贷款余额分别比年初增加1023户、7.76亿元，规模经营农户贷款的抵质押覆盖率已达到95%以上。

　　撰文：谭琼 王雪莹