当今，“共同发展、合作共赢”已成为企业可持续发展的广泛共识。中国机械进出口（集团）有限公司在俄罗斯宾萨州日产5000吨熟料水泥厂EPC项目建设中，从战略高度加强与当地分包商的合作，利用合作伙伴熟悉所在国施工标准、机械运输便利、施工技术适应当地环境等优势，节约了项目成本，缩短了建设工期；同时，他们通过本地采购，签订了数十个材料采购合同，有效地带动了当地供应商实力的提升。

　　中机公司在自身发展运营中，注重与分包商合作，为当地经济发展提供了机遇，促进了所在地区产业结构的调整，以实践诠释了“共同发展、合作共赢”的发展理念。

　　6月15日，由中国机械进出口（集团）有限公司总承包的俄罗斯宾萨州日产5000吨熟料水泥厂EPC项目质保期结束，中机公司获得了业主颁发的最终移交证书。据业主单位介绍，目前，该项目生产情况稳定，水泥熟料产量达标、质量优异，汽车、火车排队等候运输水泥，产品销售火爆，超过了预期。

　　绿色工程为当地添彩

　　长期以来，中机公司一贯重视施工过程中的环境保护。据宾萨州水泥厂项目负责人、中机公司成套工程事业部总经理王玉龙介绍，他们在项目前期准备时，分析、调研了大量俄罗斯当地信息，涉及法律环境、思维方式、交往要点等。

　　项目建设伊始，中机公司就面临着环境与社会因素的考验。如何使项目顺利的开展，在保证不破坏当地环境的同时，尽可能地多为当地经济、社会发展作出贡献，成为中机公司面对的最大挑战。

　　在宾萨州水泥厂设计之初、施工过程中和施工结束后，中机公司分别制订了有效的环境保护计划，实施后取得了良好的效果，使宾萨州水泥厂项目成为了名副其实的绿色工程。

　　水泥厂核心的环境因素是粉尘排放及能源消耗等对环境造成的污染。设计之初，为了保证水泥厂建设、交付使用过程中对当地环境造成破坏最小，中机公司特别增加了电除尘、袋除尘二级除尘系统，并在合同中严格约定了装置交付后粉尘排放指标，从而极大地降低了水泥厂粉尘排放，达到了当地政府部门规定的排放标准。

　　在施工过程中，中机公司制定并实施了固体废物管理计划，对建筑垃圾、生活垃圾按照项目所在国的规定及国际规范进行管理、转移和处置，有效地减缓了施工对当地生态环境的破坏。

　　水泥厂建成后，中机公司立即组织播种树木、绿草，短时间内已覆盖了设计预留的绿化带，使全厂范围内环境有了良好改善，达到了节能减排的目标。

　　选择分包商实现多赢

　　供应链管理是对外承包工程行业规避运营风险、建立竞争优势，实现健康发展的重要环节。

　　中机公司在宾萨州水泥厂建设过程中，第一步就面临着在当地建立供应链、筛选合作伙伴的问题。他们在俄罗斯全境进行了公开招标，选择了当地综合实力最强的两家合作伙伴。其中，俄罗斯新技术公司负责项目中各子项桩基与承台的设计施工工作，合同额达2.7亿卢布。

　　作为当地分包商，俄罗斯新技术公司有着得天独厚的优势。首先，设计图纸无需转化，完全符合俄罗斯标准；其次，施工机械运输便利，施工技术适应项目当地的环境状况，从而大大缩短了工期。

　　在本地采购方面，中机公司经过前期调研，综合考虑市场价格、通关关税、运输时间等因素，他们发现对部分材料和设备的采购，从中国运输并不比俄罗斯当地便宜。

　　于是，项目部通过材料对比，选择了符合中国标准的当地材料，与当地供应商签订了包括水泥、砂子、石子、钢筋、窗户、门等数十份采购合同，价值达数千万美元，有效地促进了当地产业链的发展。

　　慎重选择项目分包商，使中机公司快速地融入了当地社会。“选择在陌生的领域引入分包商，虽然增加了成本，但通过加强管理，风险可以得到控制。”王玉龙说，“实践证明，他们在当地施工的经验要远比我们丰富，既保证了质量，又保证了进度。”

　　业内权威人士评价，宾萨州水泥厂项目的成功在于中机公司与分包商坚持“互利双赢、共同成长”的经营理念，与对分包商的选择、管控及责任评价密不可分。“在供应链管理上，要借助社会第三方的力量，如律所、财务等。”王玉龙强调，选择当地专业能力强的机构，协助管控当地供应链，减少项目损失，保障项目收益，是行之有效的管理手段。

　　本土化获得尊重

　　宾萨州水泥厂项目业主通过选聘，在项目附近的市、村中招揽了近300名工作人员，中方混凝土搅拌站在当地招聘人数达到20人。宾萨州水泥厂项目通过聘用当地人员，一方面为属地新增了就业岗位，创造了就业机会；另一方面，中方为当地员工提供了有竞争力的薪酬和福利，当地员工通过勤奋工作、遵纪守法的优异表现，也为宣传中机公司的企业形象作出了贡献。

　　项目建成后，中机公司考虑到，水泥厂按中国标准建设，主机设备以中国制造为主，俄罗斯操作团队在短时间内难以熟练掌握。于是，他们又组织了一个近40人的团队，在各个关键岗位进行专业指导。虽然增加了开支，但避免了潜在问题的发生。中机公司这样负责任的做法，得到很多项目业主的青睐，近期几个新的项目正在洽谈中。

　　目前，该项目每天都为业主带来数十万美元的利润，水泥厂已成为宾萨州的纳税大户，为该州的税收作出了重要贡献。2012年初，中机公司的形象照片还被刊登在了市政府的光荣榜上。

　　2014年5月底，在业主举办的开业典礼上，宾萨州州长特为中机公司颁发嘉奖令，以表彰其在宾萨州第一大工业项目——宾萨州水泥厂建设过程中对当地经济、社会所作出的卓越贡献。

　　宾萨州水泥厂项目的成功为带动当地就业、帮助当地创造财富带来积极地影响，塑造了中方企业与当地社会利益共同体的形象，中机公司诚信负责、务实高效的经营风络不仅得到了合作伙伴的高度认可，也使当地社会切实感受到中国企业在海外生产经营中的责任感。

　　中机公司总裁王旭升表示，公司将始终坚持“以人为本、和谐共赢”的核心理念，充分尊重包括地方政府、业主、员工、供应商、分包商、社区等利益相关方的期待和合理关切，和谐共赢、共创价值。他强调，今后中机公司将继续充分保障员工权益、创造良好工作环境，尊重利益相关方，积极开展公益事业，参与社区建设，为公司营造稳定、和谐的发展环境。