贵金属营销傍上“中秋”

　　网银、微信成新通道

　　中秋节临近，商场里早就洋溢着节日的气氛，与中秋相关的主题商品早早上柜。而同样是在郑州市区各大银行里，针对中秋节的贵金属产品也销售得如火如荼。近日，记者走访了几家银行发现，在保留了原有“金银条”“金银月饼”的基础上，有银行推出了“生肖邮票”、婚庆系列等创新贵金属产品，还有银行开辟了网银、微信销售渠道。郑州晚报记者 倪子

　　贵金属角逐中秋市场

　　“交通银行郑州工人路支行‘双节贵金属展会’即将拉开序幕，届时会有真品现场品鉴，期待您的光临。部分产品先睹为快，有需要的联系我哦。”前几天刷朋友圈时，张小姐看见客户经理小韩发了这样的消息。

　　无独有偶。市民李先生也收到了农业银行郑州未来路支行客户经理小李的微信。内容写着“农行贵金属大放送，美美满满过中秋”。点开之后，里面是贵金属产品“银月饼”系列的宣传，以及金条、金元宝、生肖吊坠等产品的介绍。

　　除了利用微信进行宣传，记者发现，在不少银行网点最显著的位置都摆放着实物黄金的柜台，展示柜里摆满了金银月饼、金银条等贵金属产品。

　　近年来，越来越多的人看中了贵金属的保值及收藏属性，也更热衷于购买贵金属产品作为礼品相赠。银行正是看中这一点，纷纷把它当作揽客利器，联合黄金生产商推出各种优惠角逐中秋市场。

　　既能收藏又能抗通胀

　　“现在通胀这么厉害，黄金毕竟比现金保值，送个‘金月饼’，又好看又增值。”正在选购“金月饼”的市民王女士表示，这些金银月饼的造型既精美又喜庆，一个留给孩子，一个用来馈赠亲友，真的月饼会吃完，但是这月饼可以永久收藏，而且还能保值，挺别致的。

　　记者走访市场了解到，目前企业选购金银月饼比重较大。许多企业会把金银月饼作为博饼大奖，也算是给予员工的福利。此外，中秋佳节也往往伴随着结婚旺季，许多家庭都会在这时选购婚庆系列的贵金属产品。

　　贵金属产品为何如此走俏？业内人士认为，以往每逢中秋，不少市民家中往往是堆满了各式各样的传统月饼，有些多得甚至是1年都吃不完。而贵金属产品普遍造型精美，具有美好的寓意，作为馈赠礼品颇具新意。

　　“买些黄金压箱底总不会错。”其实，贵金属产品之所以成为节日礼品，最关键的因素还是在于市民看中其收藏价值及贵金属的抗通胀功能。而且这些贵金属产品每年推出的主题或图案都各不相同，且均为限量发行，其收藏空间被看好。

　　此外从银行方面来说，进入金九银十后，传统的黄金营销旺季来临。对于季末考核和即将到来的第四季度，银行正好可以抓住这一节点冲刺业绩。

　　投资方式越来越丰富

　　虽然金银月饼等贵金属产品在中秋市场上大放异彩，但记者在采访中发现，各家银行在实物黄金投资方面也抢搭顺风车，开展了各种新颖的黄金投资方式。

　　例如，工商银行推出的低风险黄金投资理财产品“积存金”，以日均价进行黄金积存，从而更有效地为客户平摊投资成本、最大限度地规避金价波动投资风险。每月最低只需200元，即可以小资金参与黄金投资。可兑换工商银行丰富的贵金属实物品种，也可赎回变成现金。

　　招商银行郑州分行的“金生利”产品不但可以有效解决黄金保管、手续费、回购等问题，更重要的是，该产品还能让客户购买的黄金生出“利息”。比如，在约定销售周期内，客户在招商银行购买带有“招行金”品牌标识的500克实物贵金属产品，同时与招商银行约定一年后再提取实物，那么到了约定日，客户可以获得510克黄金，还可以选择把金条直接卖给银行换取现金，实物、现金自由兑换。

　　网银微信成为新渠道

　　随着互联网技术的广泛应用，除了通过银行网点销售中秋主题的贵金属，不少银行还通过网银、微信等渠道销售贵金属产品。

　　根据一家银行的官网提示，客户只需要登录网银选择产品，加入购物车签订购买协议，选择提货网点并进行支付，产品到货后，网点客户经理会在第一时间告知客户。

　　为更好地拓展销售渠道，不少银行还开通了微信预约购买贵金属业务。注册登记客户只要在手机上轻轻一点，便能随时随地了解该行各种贵金属资信。

　　虽然不少银行的理财经理会极力推荐客户购买银行销售的实物黄金，但采访中有业内人士表示，如果消费者想投资实物黄金，金银月饼等收藏金并不是最佳的选择，因为收藏金变现较难，纯度更高的投资金条更适合长期投资。

　　此外，由于后期加工成本较高，因此金银月饼的贵金属单价要比金、银条的价格稍微贵一些。而且，银行一般只对纯金银条开通回购渠道，对金银饰品则少有回购服务。即使有银行回购金银月饼，其价格也应该只按纯金或纯银计算，不会考虑工艺价格。所以客户购买前应该询问清楚，并注意这类产品的含金量及专业鉴定证书。

　　■相关链接

　　1

　　工商银行

　　福禄平安挂

　　260字乾隆亲笔抄写心经，刻在小葫芦上。工艺精美，还有双鱼和五福，寓意福禄保平安。可挂在卧室、客厅、小孩房、车内等。材质为999纯银，规格26克，价格666元。

　　2

　　农业银行

　　“星光守护”

　　银月饼套装

　　“星光守护”银月饼系列套装是农行发行的工艺类主题性贵金属产品，创新性地采用“金+银”主材、“黄水晶+红玛瑙”辅材、“星+月”形象设计、“嫦娥+玉兔”文化符号。目前“星光守护”产品在农行的各大网点均有售，每套参考价格是1188元。

　　3

　　中国银行

　　传世三宝

　　传世三宝包括福禄万代传家宝瓶、故宫五德金碗、平安富贵金。福禄万代传家宝瓶以乾隆御用大龙吐珠图案为主图。龙头朝向北方，口含金珠，这是典型的于北方建都的大清王朝象征。购买福禄万代传家宝瓶128g+平安富贵金60g，赠故宫五德金碗，现售价112200元。

　　4

　　交通银行

　　朵朵金玫瑰

　　“朵朵”谐音“多多”，寓意幸福多多，爱情恒久，适合送母亲、送爱人、送自己……金玫瑰采用Au.999纯金材质，重两克，零售价1180元，附赠银镀金挂链一条。

　　5

　　中信银行

　　福佑平安挂

　　即可做车挂，又可做随手盘玩的挂件。福佑平安挂采用999‰至纯白银，仿古银工艺，重量约45克，款式有汽车挂件、紫檀木把玩件，价格为999元。