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10亿美元,还不是终点

  • 发布时间:2015-09-10 03:34:16  来源:解放日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  ■本报记者 任翀

  估值10亿美元的初创企业虽然能进入“独角兽俱乐部”,但远非发展终点。对即将回归的百姓网来说,更重要的是在成熟度并不高的中国分类信息市场上,用“独角兽”的冲劲,为行业探索出更有效的服务方式和更合理的盈利模式。

  目前,中国消费者对二手物品的接受度和交易率都不高,而欧美国家的二手交易率始终在70%以上。但研究机构预测,随着二手物品,尤其是大件二手物品的增多,互联网在二手物品处置上的作用将越来越大,中国分类信息市场的真正繁荣期将在未来5年至10年到来。

  不过,分类信息网站虽在中国发展了十多年,但依旧存在假货和虚假信息不断、广告铺天盖地等问题,导致分类信息市场一直处在粗放型发展阶段,中高端客户较少。

  事实上,供需对接、循环利用的“非商业化的交易”是分类信息网站的固有特色。如果个人或企业都想通过分类信息网站销售产品,那么分类信息网站就与常规电商平台没有区别了。

  正因为此,分类信息网站鼻祖、美国Craigslist坚持与广告“100%绝缘”,坚持非盈利性。这一点,似乎可以成为中国分类信息网站的参考,尤其值得“独角兽”企业尝试。

  虽然说非盈利对企业来说不太现实,但网站面对广告的态度可以变一变,必须在广告和非盈利项目中找到平衡点。例如,最简单方式是“发帖免费、置顶付费”——对网友来说,可以免费发布交易信息;只有想“脱颖而出”了,才需额外付费。对网站来说,每天有海量的交易信息通过网站发布,如此庞大的市场里只要稍微收取一点“置顶费”,积少成多、聚沙成塔,同样能够取得盈利的规模效应。

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