■企业面对面

　　“两个年轻人同时划着木船来到一座孤岛，一个人上岸时把木船背在身上，没走多远就耗尽了体力，只好选择回头。而另一个人决定放弃木船断绝后路，最终克服困难，开创属于自己的富饶。”

　　从大学开始，这则故事就被余祖全滚熟于心，也是这则故事让余祖全立志创业，并激励他挺过重重难关。学电子专业出身的75后，余祖全是东莞嘉宏有机硅科技有限公司的董事长，1998年就开始在电子领域的摸索。

　　当积累了一定资金，2006年前后，全国兴起了炒房、炒股热潮，余祖全身边一些做实业的朋友都劝他去挣快钱，余祖全拒绝了。在他办公室，有一副“厚积薄发”的墨宝，他笃信——创业就要耐得住寂寞，多一些沉淀，静心做事业，才能厚积薄发水到渠成。

　　2006年，余祖全成立东莞嘉宏有机硅科技有限公司，带领技术团队正式入驻松山湖，进行二次创业。有机硅是一种广泛应用于纺织工业、电子、汽车、航空、化妆品、医疗、食品、环保等行业的新材料，市场前景广阔。一开始，余祖全只有一间30平方米的实验室，专门用于对有机硅和高分子等新材料的研发。

　　通过研发取得的产品，云祖全就要思考如何快速让产品闯入市场，而最大的客户自然是当时风头正劲的服装产品。市场推广之路可谓充满艰辛。余祖全回忆说，那时常与研发团队一起工作到深夜，白天则带领业务团队跑市场。当时，目标客户多数为港台资企业，但是东莞的这些企业已形成固有的采购习惯，原材料几乎从国外进口。

　　有一次，余祖全带着新研发的样本到专营高档面料的一家大型纺织厂，不料却被回绝。纺织厂负责人解释，纺织面料对国产货都持有谨慎态度，一方面担心国产原料的稳定性和国内的服务质量；另一方面，很多国内产品不能达到欧盟环保要求。

　　面对果断的回绝，余祖全并没放弃。“告诉我们差距在哪里，我们改进，直到符合要求。”他不断地游说纺织厂，并表现出百分之百的诚意。最后，还是有纺织厂被余祖全团队的执着感动。余祖全用最严格的要求，鏖战到深夜，研发出符合出口订单对原料的需求，最终，很多大型纺织厂成了嘉宏的主要客户。

　　2007年，嘉宏迎来快速发展，办公场地从最初的30平方米到1500平方米，再到如今的5200平方米的研发综合办公区。有了前期的积累，2013年，余祖全又将目光转向高档纺织面料前景，创立广东之天服饰面料开发有限公司，又活用互联网和电子商务，把握时机，创立针对服装高档面料和服装设计的网络科技公司和电子商务公司，进行多元化经营。

　　余祖全回首创业路表示，创业者在创业道路上会面临各种艰辛，此时就要有断自己后路的勇气，在实业中不断整合资源延伸产业链，这样才能进入稳定发展轨道，向更大的空间拓展。