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　　<P align=center>厦门市运动器材产业对接会日前举行。</P>

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　　<P align=center>厦门市运动器材产业对接会举行签约仪式。</P>

　　<P>文/本报记者 李晓平 实习生 陈锦昀 图/本报记者 黄晓珍</P>

　　<P>记者从日前召开的2015厦门市运动器材产业对接会上获悉，厦门运动器材出口去年已经超过14亿美元，产值超过百亿人民币。此次对接会，共有来自厦门生产运动健身器材整机企业、零配件企业和从事跨境电商业务的企业50余家参与。</P>

　　<P>此次对接会是市经信局联合本报推出的“千企万品拼营销·转型升级进行时”系列活动之一，由厦门市经济和信息化局作为指导单位，厦门市体育用品协会主办，全球跨境电商协会和中国出口信用保险公司厦门分公司协办。</P>

　　<P>【现状】</P>

　　<P>产业配套完善，产值超百亿</P>

　　<P>对接会上，钢宇、蒙发利、群鑫、信义科技、名祥科技、中诚鑫等运动健身器材整机和配件企业分别在会上逐一“亮相”，展示我市运动器材产业的发展成效。厦门钢宇工业有限公司和厦门信义科技有限公司签订了总价2000万元的跑步机电子配件供货合约。</P>

　　<P>“希望通过对接会，为行业内部和外部的合作牵线搭桥。”市经信局相关负责人表示，这次对接会旨在通过运动健身器材整机企业与配件供应商、跨境电商、信保公司的对接，促进厦门运动器材产业更好更快的发展。</P>

　　<P>据介绍，从2000年起，厦门的运动器材产业发展迅猛，出口年均增长15%以上，产品远销欧美20多个国家和地区，已成为中国最大的运动器材产业基地和出口基地。目前，我市运动健身器材的整机和关联配件生产企业有500多家，已经形成了一个产业配套完整的运动健身器材产业集群。产业外向度极高，得益于早期台湾运动器材制造业向大陆转移过程打下的良好基础。截至2014年，厦门运动器材出口超过14亿美元，产值超过百亿人民币。</P>

　　<P>【趋势】</P>

　　<P>提高产品附加值，向智能化延伸</P>

　　<P>面对“互联网+”，作为传统行业，我市运动健身器材企业都在探索如何转型升级。通过对接会，记者发现，提高产品附加值，将运动健身器材与医疗检测、视听娱乐等电子设备结合在一起，让产品向智能化延伸，已经成为我市运动健身器材产业发展新趋势。</P>

　　<P>去年，蒙发利通过一个专业的互联网平台，为用户众筹定制了一款便携式按摩器。用户可通过下载APP进行功能设定，蒙发利也同时进行用户的大数据采集，了解用户的喜好和需求，为新产品的开发提供参考，满足更多用户的个性化需求。该智能化产品出炉后，半个月销售额就成为同类产品的“领头羊”。</P>

　　<P>“互联网对企业影响除了外在销售渠道的改变外，对内让企业越来越成为一个‘店小二’，不仅要重视用户体验，还要根据用户的多样化需求进行个性化定制。”钢宇国际总裁李鉴育说，目前他们的产品已经可以连接电视、手机等智能化设备。“独乐乐不如众乐乐。”他说，接下来他们将不断提高产品的智能化水平，植入更完善的互联网功能，让不同用户通过产品使用进行互动交流，提高产品与用户的粘性。万物互联是未来的趋势，未来他们将把产品与更多社交平台连接，这不仅有利于产品推广，也让这些平台在健康数据的采集上更专业，相互之间形成良性互动。</P>

　　<P>【成效】</P>

　　<P>打通产业链，助推企业做强做大</P>

　　<P>“你们这套管理系统不错，咱交换一下名片，回头我让业务员和你们联系！”对接会现场，明祥科技将条码阅读器、单张打印机、连续打印机等产业链上的配套产品带到现场，吸引了很多企业的关注咨询，群鑫机械工业了解完产品后，立刻和他们确定合作意向。其相关负责人李先宏告诉记者，企业不是孤立存在的，对接会有利于上下游企业互通有无，对企业发展很有帮助。回头他们将邀请明祥科技相关人员走进群鑫机械，一起为公司的采购、生产、仓储、物流等制定一个一体化管理方案。“不知道我们的软件可不可以兼容？”单张打印机也引起了蒙发利的兴趣，相关负责人也表示了采购意向。</P>

　　<P>谈合作，话趋势，谋发展。对接会上，蒙发利、钢宇、飞虎等企业的相关负责人聚集一起，侃侃而谈。他们指出，抱团发展，打通上下游产业链，有利于资源共享，助推企业自身做强做大。合理的分工合作，也有利于提高产品效益。</P>

　　<P>【新闻链接】</P>

　　<P>厦门运动器材诞生</P>

　　<P>多个中国驰名商标</P>

　　<P>2009年，我市出台了《厦门市培育运动器材百亿产业集群发展规划》将厦门运动器材产业列为厦门市重点培育和发展的百亿产业集群。2012年《厦门市人民政府关于加快发展体育产业的实施意见》中，提出了厦门运动器材产业的发展，要从单纯的贴牌制造向自主品牌制造转型发展的品牌发展战略！</P>

　　<P>得益于台企的带动，台湾先进的运动健身器材制造工艺技术在厦门得到了很好的传承，经过多年的发展，以钢宇、蒙发利、朗美、群鑫、康乐佳、奥力龙、云中飞、飞鹏、伟士、新凯、鸿基伟业等为主的我市一批运动健身器材龙头企业，均已具备较强的研发能力和较高生产工艺技术水平，诞生了多个“中国驰名商标”。其中，蒙发利是中国按摩器具行业唯一上市的龙头企业，是目前中国最大的按摩器具产业集团。</P>

　　<P>【专家支招】</P>

　　<P>找准定位</P>

　　<P>不要盲目跟风</P>

　　<P>成本优势不在，传统企业如何转型升级？对接会上，厦门国际商会电商委副主任、厦门网商协会顾问陈志铁在《新时期下传统外贸企业如何快速转型跨境零售》的演讲中指出，传统企业要转型，应该要先找准定位，明白自己的优势和劣势，不盲目跟风。</P>

　　<P>从2011年开始，中国出现了一次消费时代的转移——传统消费转向网购消费。中国电商发展快于国外，预计2015年—2018年，国外也将进行相同层次的消费转移。面对电子商务的冲击，传统企业转型已经迫在眉睫。陈志铁说，有希望的零售业应符合三个特征，第一，重度垂直，做好专业，提高质量；第二，需要社区场景，与周围的社区进行联系，通过社区推广品牌；第三，线上线下做好互动。</P>

　　<P>陈志铁说，产品质量、细分类目切入、品牌沉淀及社交媒体是当前传统外贸公司转型跨境零售的痛点。他建议，根据外贸工厂的不同阶段，跨境电商的发展路径要有所区分。小型外贸工厂，与跨境电商经营者，形成战略合作联盟，外贸工厂应聚焦高质量的产品生产、设计；中型外贸工厂，要开始建设自己的品牌，与跨境电商建立直接销售，同时为跨境电商代工；大型外贸工厂，可继续为国际知名品牌代工，通过高效率的产品设计、生产优势，大力建设自营品牌、团队，或是跨境电商代运营。</P>