一只土鸡能卖多少钱？

　　浙江遂昌的电商经营者告诉山西电商，他们在母亲节时把一只土鸡卖到了268元，而且在一周之内卖掉了3000只。

　　如何把山西的特产也作成如此高端？想必这是晋产电商化过程中，山西电商从业者最急于知道的事情。山西农产品的电商化与其他地方的成功经验的差距究竟在哪儿？

　　建立“服务中心”专业人做专业事

　　陈醋、粮食、大枣、水果、白酒和面食。在山西，恐怕没有一个县长谈起自己那里的土特产品时不兴奋的。但恐怕目前能在网上能把自家的土特产卖出遂昌土鸡那样的高附加值的，还不多。

　　遂昌赶集网副总裁潘君跃在向山西介绍农村电商经验时举了上面那个关于土鸡的例子。“母亲节前，土鸡的价格是168元一只。母亲节期间，我们增加了‘为妈妈煮汤’的营销元素，在礼盒内增加了一块生姜、几片火腿、一些配料和一张贺卡，售价就涨到了268元。”潘君跃认为，之所以可以卖得这么“任性”，关键在于“遂昌模式”中“服务中心”的作用。

　　遂昌模式如今成了全国农村电商发展中的一面旗帜，据潘君跃介绍，2014年全年接待了900多批来自全国各地各种各样的农村电商考察团。这意味着每天至少接待2个团——还不能有节假日。

　　遂昌和山西很多地方一样，原本是个“九山半水半分田”的典型山地县，山地面积占全县总面积的88%。而据阿里研究院统计，到2014年，遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元。其成果的核心正是“服务中心”。“遂昌模式的核心是服务商，就是遂昌网商协会下属的‘网店服务中心’，属半公益性质。其核心功能主要是三方面：整合可售货源、组织网络分销商群和统一仓储发货服务。”潘君跃介绍说。

　　山西清徐县经信局副局长潘刚业对国际商报电商周刊记者表示，其实清徐不缺好产品，只是类似的服务中心还尚未建立起来，基本的农村电商框架还正在搭建之中。我国素有“自古酿醋数山西，山西酿醋在清徐”的说法，另外清徐还被称为全国四大葡萄名产地之一，而无论是清徐醋还是清徐葡萄，在电商平台上的销售尚未真正形成气候。潘刚业希望未来建立的县级电商服务中心能起到类似基础设施的作用。“服务中心就像是电线，过去的农村都经历过一个先通电线再亮电灯的过程，现在也一样，只有有了服务中心，有了服务体系才可能把农村电商做起来。”潘君跃说。

　　遂昌模式中的服务中心能初步在农村建立供应链、营销和物流的服务平台，提供最基础的电商服务，从而能让电商创业者更专心地考虑运营方面的问题，让专业的人作专业的事。

　　电商人才培育非一日之功

　　记者在会场上遇见了正打算在山西运城市垣曲县开创一番电商事业的青年创业者周宙。她和她的小伙伴正计划在垣曲县内建设一个农村电商的服务中心，让当地大山里的红薯、核桃等绿色农产品在网上有更好的销路。山西省各级政府和省商务厅对农村电商的支持让周宙似乎看到了属于自己的创业之路，看得出来，这个年轻的姑娘处于一种对未来充满了想象的创业激情之中。

　　然而，当记者问起当地电商人才的情况时，周宙和她的小伙伴们变得多少有点儿不乐观了：“多数年轻人在外地打工，我们希望我们能先让一部分人看到电商创业的红利，半年后如果效果好，相信年轻人在过年回家的时候就也许会决定留下来，和我们一起干。”

　　潘君跃对此的经验谈是：“农村电商不是缺人才，而是应该给人才一个留下来的理由。”

　　如果一只土鸡能卖到200多元，算不算能让人才留下来为农村电商奉献青春的理由呢？也许可以算，但是也许还不够，真正能留住人才的东西可能来自地方政府的决心。

　　潘君跃讲了一个关于广西某个偏远县城的故事。今年4月，潘君跃在那个小县城里遇到了一位年轻的团委书记，他希望能让潘总向县委书记建议一下，把农村电商的内容写进县发展的五年规划当中。这位年轻人的一句话让潘君跃印象极深：“我们的县城如果不能搭上农村电商的这班车，那么落后的将不仅仅是5年，而可能是一个时代。”令人欣慰的是，在潘君跃离开后不久，“农村电商”真的写入了那个县的五年规划。

　　农村电商人才的培养并非一日之功，必须持之以恒，留住人才，才能见到成效。潘君跃告诉记者，曾有县长向他抱怨说，我们为农村电商作了不少工作，但我们的生活并没有发生切实的改变。

　　潘君跃的回答是：把农村电商的基础设施建好，把人才留住，把根基作扎实，未来，早晚会来。