大山里的致富新帮手
- 发布时间：2015-08-31 01:31:02 来源：科技日报 责任编辑：罗伯特
北靠秦岭，南依巴山，8月份的陕西汉阴县光照充足，雨量丰沛，正是采菌子的好季节。汉阴县漩涡镇的收菌大户刘邦汉兴高采烈的告诉笔者，今年他的菌子赚钱多，要感谢一个人。
“前几个月，我愁得睡不着觉。今年货少、外运周期变长、利润变薄了，钱包缩水了，给工人们发奖金都成问题。”刘邦汉脸色阴沉下来，感叹今年生意变得难做。
在这个时候，汉阴火车站客货值班员付伟，带着他的“心连心”党员营销队找到了这个收菌大户，给他看微信、微视频、微海报，宣讲铁路快运列车优势。
野山菌地处茫茫深山，走公路往外发运每吨货的成本高达900元，加之今年野山菌产量下降，除去运费，利润越来越少，像刘邦汉这样的货主不得不苦苦寻找降低运输成本的妙招。
付伟仔细分析菌商面临困境，在三伏天里顶烈日、走山路、跑村镇，主动上门宣传铁路“三秦快运”办理方式，为货主预计发售的到站、重量核算运费，帮助算经济账、算方便账、算安全账。
“走铁路‘三秦快运’，每吨运费只需要390元，比公路便宜了一多半”通过付伟算账比对，刘邦汉立刻选择了“三秦快运”。今年7月份以来，刘邦汉利用铁路“三秦快运”发货20多吨，节省运费1万多元。
“省了就是赚了，如果利用这1万多元再收购菌子，又可以制作1400斤左右的干菌，如果是羊肚菌，一斤可卖到上千元。”刘邦汉“利滚利”式的算账，透露出生意人的精明。
为了保证野山菌的品质，付伟针对包装好的野山菌怕湿、怕污、怕虫害的问题，为刘邦汉“私人定制”个性化的运输方案，专门在汉阴车站规划出防水防污防虫害的“VIP库房”，减少转运次数，提供更好的发货环境。
通过几次往来，付伟和刘邦汉成了朋友，刘邦汉还把铁路“三秦快运”的运输优势告诉了他认识的所有发货商，汉阴县一些加工大豆、魔芋、粉条等农产品的同行们都纷纷联系发货，付伟成了他们赚钱致富的新帮手。
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